[六十八万元的高价奇石是怎样“炼”成的]2018年成交的高价奇石

时间：2019-05-16 03:25:04　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　假如该石在二十万时卖出，也定会让卖家大喜过望，而想不到的是，最终它竟以六十八万成交。　　2010年年底，徐州奇石市场一块灵璧石以68万人民币高价卖出。买家付款当日，消息就不胫而走，并立刻引起了轩然大波。闻讯的石市中人，有的顿足感叹，有的摇首称奇，人们纷纷议论并想探个缘由。它究竟是怎样的一块奇石，如此吸引人们的目光?又是如何卖出如此高的价格呢?
　　传奇的制造者姓任。任师傅2000年接触奇石，一年之后，他把自己经营了近十年的商店转了出去，专心卖石。从2001年到2008年，他在老师的指导下大批吃进灵璧石和徐州汉石，而后将处理好的奇石运到北京出售。短短几年里，他掌握了买石卖石的技巧，淘到了人行的第一桶金。
　　2008年阳春三月，任师傅开车帮易师傅送奇石。就在大家忙着卸车的时候，他突然发现易师傅院子的墙角摆放着一块山形石，远远望去很有气势。走近细看，该石约有两米多长，一米多高，峰头高低有致，沟壑曲转如水，“石花”遍体。可惜它上面布满灰尘和石锈，局部的石锈黄灰相间，犹如块块疮疤，特别显眼。他暗想，石头不错，但不知能不能刷洗出来。原来，灵壁石出土时浑身沾满了石锈，需要先用钢丝刷清洗，直至刷出石头原色。石锈这么厚，清洗可不是一时半会儿的事。何况奇石被石锈包裹着，根本辨不出颜色，买这种石头，显然就是赌一把。
　　但任师傅还是决定赌一赌。他假装无意中看到这块石头，又若无其事地问了价钱。易师傅很直爽，说：“这石头发在网上快一年了，一直没人要。我在网上标一万五，你要，就给一万二。”买卖就在三言两语之间谈成了。易师傅卖出石头，了却了一桩心事；任师傅买到了石头，心里却忐忑不安起来：易师傅一年都没卖掉的，我接过来，就能卖吗?更何况石面看不清，石锈又厚，刷出来石色不好咋办?
　　石头拉到家的第二天，任师傅就急忙拿出铁刷，想先刷一点看看。一刷，两刷……，一个地方他整整刷了一百多刷，才把锈除掉。用水清洗，露出石色，居然黝黑明亮——这让他惊喜不已。
　　从这天开始，他就用笔把石面划成小格，决定一天刷一格，绝不多刷当他将一格刷洗完毕，欣喜地准备收工时，一个人来到旁边问道：这石头多少钱?经过了忐忑与惊喜的煎熬，心里刚刚踏实，石头还没有刷好，就有人来问价，任师傅决定不卖。
　　于是随口报出“十万”，想吓走来人。这个数字连他自己都一愣，可来者并不惊奇，还价道：“八万卖不?”石头到手没两天，就从一万二变成了八万，看来这石头确实不错。思来想去，更不能卖了。来者看他态度坚决，只好悻悻离去。
　　一个多月后，石头刷好了。任师傅将它置放在六十多公分高的架座上，放眼望去，如同一座浓缩的井岗山，巍巍雄姿耸立面前，任师傅给它起了个响亮的名字——“巍巍井岗”。
　　先前问价的人又来了。看到面貌一新的石头，他脱口说道：十万就十万，我要了。这时的任师傅特别清醒，他说：“十万是没刷好的价，现在，不给二十万不卖。”来人不甘心，一万一万的加价，一直加到十五万。十五万这个大数字让任师傅也动了心。可石头刚处理好就能卖这么高的价，以后一定还能更高。于是他决定再赌一把，非二十万不卖。
　　后来，这块奇石就像天方夜谭里的故事一样，价格一直被人追加。有人出二十万，他已经涨到了三十万，有人出三十万，他又涨到了三十五万。直到有一天，一个中间人愿以五十万的价格帮他卖出，但中介费就要十万。他考虑再三，还是拒绝了。
　　转眼到了2009年年底，来问石头的人明显少了。加上金融危机，任师傅有些着急，后悔错过了五十万的机会。卖石头，邪门得很，一个买主谈不成，不知另一个买家什么时候才到，或许这块石头从此再也没人问了。他在焦虑中迎来了2010年春节，石头也有些好卖了，几天之间，他就卖了几块中小型的奇石。
　　清明刚过，两个操着邻省口音的男子，站在“巍巍井岗”面前反复细看，打听价格。任师傅赌性又起，不假思索地说：“六十万”。来人没回答，这让任师傅有些摸不着头脑：是高了，还是太高了?为什么问价不还价?一个月后，又有三个口音相同的人来问价，任师傅才如梦初醒：一定是看上这石头了，他不慌不忙地说：“七十万。”来人说：“听说以前才要六十万。”他反驳道：“那是上月的价，现在早有人出到六十五万了。”
　　十月下旬，“巍巍井岗”已经标到了八十万，来看石的人反而络绎不绝。终于有一天，邻省的买家再也坐不住了，最终以六十八万的高价将石拿下事后才知道，他们为了这块石头，分头未了不下五次。
　　一块奇石卖了六十八万，令人艳羡。细细分析它的“成长”历程，我们不难从中看出卖石的奥妙。
　　一万二买来，因为一句玩笑话飙升到八万，除去奇石自身的因素，卖家敢于喊价，在这里起了决定性的作用。某些情况下，卖家之所以敢喊价，是基于买家的还价。有经验的卖家是看着买家的表情和行头喊价的。所以，在奇石市场上经常上演着“越问价，越涨价”的滑稽剧。如果没有人问价，卖家也就没有信心，没人还价，更鼓不起卖家涨价的胆量。
　　假如该石在二十万时卖出，也定会让卖家大喜过望，而想不到的是，最终它竟以六十八万成交。价位的节节攀升，买家的推波助澜“功不可没”。买家普遍存在买涨不买跌的心理，或许他们中有人还遭遇过“过了此村无此店”的教训。加上多个买家同时出现，无形的竞争助长了价格的攀升。价格的上涨，缘于两只手的推动，一只是卖家，另一只是买家。他们之间讨价还价，而价格就像一只气球，在相互的作用下逐步上升。没有讨价还价，“上升”就无从谈起。所以，对奇石这个特殊商品来说，“讨价还价”不一定是明智之举，它有时不仅不能将价格压低，反而会抬升。
　　此外，该石的成功销售，宣传工作也功不可没。任师傅为了把石头宣传出去费了不少心思，请人写赏析文章，将照片发在网上、报纸和杂志上。石的主人正是利用了媒体的辐射作用，抓住了诸多买家的眼球，才使该石成为众人关注的对象，从而“炼”就了它“高贵”的身价。之前，该石价低时无人问津，而高价之后反而被争相竞买，人们在被这个故事感染的同时，其戏剧性的演绎又能给石界中人什么启示呢?

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