华硕营销策划毕业论文

　华硕营销策划毕业论文

　　篇一：华硕电脑市场营销环境分析

　　华硕电脑市场营销环境分析

　华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。

　为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。公司XX年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于XX年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。

　 宏观市场营销分析

　人口环境

　中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。

　经济环境

　从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

　政治法律环境

　一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。

　　企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

　科技环境

　现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。

　社会环境

　任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

　微观市场营销分析

　劣势W：

　1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

　2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。

　3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

　机会O：

　1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。

　2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。

　威胁T：

　1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可(转 载 于: 小 龙文 档 网:华硕营销策划毕业论文)能被其瓜分。

　2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。

　3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

　目标顾客

　　华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场： 华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。

　对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。

　华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。

　有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有

　的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：

　1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。

　2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。

　3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。

　华硕可采用策略

　1、 产品策略：

　a. 人性化成为产品策略的核心

　华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连

　接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

　b、在品质的基础上延展设计

　　为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中

　2、 价格策略

　靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。

　人员推销策略：

　在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。

　前景分析：

　华硕成为上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得%的关注比例。华硕取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点：首先，华硕有着丰富的产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。

　　篇二：华硕电脑销售计划

　目录

　一．企业背景...............................2

　二．环境分析..............................2

　1.笔记本市场前景...........................2

　2.华硕笔记本电脑市场分析...................2

　3.产品现状.......................3

　4.市场竞争分析...........................3

　5.竞争者调查 ...........................3

　6. SWOT问题分析..........................4

　三．市场定位............................4

　四．促销策略............................4

　1 市场细分............................5

　2 产品策略............................5

　3定价策略............................5

　4促销策略 ............................5

　5 销售渠道............................6

　6 媒体策略............................6

　五．销售渠道............................6

　六．实施方案...........................7

　七．总结............................7

　一企业背景

　华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

　二、环境分析

　1．笔记本电脑市场前景分析XX年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

　2.华硕笔记本电脑市场分析

　(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。

　(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

　(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

　 Capella 新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能低能耗的完美平衡。

　2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔?睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于 单任务，单线程应用，同样带来性能提升

　 超线程技术：英特尔?超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显！

　(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。

　3．产品现状

　1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

　2.直接面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战

　3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

　4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

　由图可见 联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。

　5.竞争者调查

　竞争者优势

　惠普外观不错国际品牌目前在国内市场性价比比较平衡性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错

　IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定DELL:牌子算的上响亮价格低廉有

　美国神舟"之名联想国内第一品牌质量也不错享尽天时地利人和

　竞争者劣势

　惠普发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断但已丢掉高端市场 IBM: 价格相对高昂外观过于朴实基本上用户群来自商用

　DELL:一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费者"等事件造成不良反应也直接爆出了戴尔的公关策略失败

　联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。

　问题分析

　S优势：（1）华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。超强三级散热技术，以及第二代制动动态散热技术。

　　全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实2+售后服务，2年硬件保修3项贴心服务。

　（3）华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。拥有独立的研发团队。

　（4）低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。

　W劣势

　（1）一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在低端产品的竞争优势不明显。

　（2）华硕的大众认可度可能比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

　（3）公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

　O（机会）

　（1）3D浪潮来袭，华硕的3D技术夺人眼球。华硕给玩家带来非凡体验同时自己也将获得更大市场份额。

　（2）由于Vista、Win7等软硬件规格推出，台式机逐步被笔记本所替代。笔记本电脑有将迎来新的卖点。

　（3）随着人们生活水平的提高，笔记本将不再是富裕的象征，这会给行业带来等多的消费。

　（4）华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决定将带来巨大收益。

　T（威胁）

　（1）笔记本市场，富士通携第一“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。

　（2）轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战

　（3）其他品牌电脑宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

　三市场定位

　在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：

　1高性价比的A系列

　2主流商用的M系列

　3小巧轻薄的S系列

　4高端应用的W系列

　5主打中高端的Z系列

　6豪华配置的V系列

　华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

　四营销策略

　1 市场细分

　市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。

　（1）按人口变量中的年龄因素细分?学生?青年人?中年人华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

　（2）按需求不同分?经济实用型?学习娱乐型?游戏发烧型华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

　（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为?上层阶级?中等阶层对此其华硕也分别推出

　　了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

　2 产品策略

　华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用 人性化为基础。

　3 定价策略

　华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局， 8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。在XX年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000-1XX元、1XX-XX0元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

　4 促销策略

　1.建立网络网络新媒体的营销网站

　2.智能化的星系传输手段

　3.身临其境的多媒体形式

　4.购买华硕笔记本赠送整套配件

　5.针对学生推出分期付款服务与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险

　6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

　5.销售策略

　　篇三：华硕笔记本电脑重庆大学城市场营销策划方案

　目录

　第一部分：市场状况及前景分析

　一、市场环境2

　（一）宏观环境?2

　（二）微观环境?2

　二、消费人群分析?3

　（一）购买行为的内在因素3

　（二）影响购买行为的外在因素3

　三、竞争对手分析?3

　四、华硕笔记本电脑SWOT分析?4 第二部分：营销模式和策略

　一、营销目标5

　二、校园营销策略5

　三、促销策略6

　四、费用及预算?8

　五、风险预测及控制8

　第一部分：市场状况及前景分析

　一． 市场环境

　(一)宏观环境

　1、学生概况：

　重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到XX年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。

　2、经济环境：

　随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

　3、有关政策：

　计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而重庆大学城众多院校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

　4、地理环境：

　重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。与市区只有一条高速相连，而且离市区较远，大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上。

　（二）微观环境

　1、竞争对手：

　笔记本市场：目前，根据调查显示，重庆大学城现有笔记本中，除了华硕品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星，华硕等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

　2、营销中介：

　目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介及其相关组织。

　3、顾客：

　根据调查显示，目前，重庆大学城在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的%，大二学生中拥有笔记本的占%大三学生中有笔记本的占

　　% ，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

　二 . 消费人群分析

　（一）购买行为的内在因素

　1、追求个性化

　从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。

　2、要求实用

　另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

　（二）影响购买行为的外在因素

　1、经济因素：

　在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

　2、社会文化因素：

　随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

　三. 竞争对手分析

　1、竞争者：

　目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、神州、索尼、华硕等品牌。

　2、竞争者策略：

　惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

　戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市

　　场。

　四．华硕笔记本电脑SWOT分析

　1、 优势

　华硕是国内的知名品牌，拥有很高的知名度，华硕笔记本定位于中高端市场，具有大量的潜在顾客。在笔记本外观设计制作上具有很大优势。华硕笔记本加大产品的研发创新，新推出的机型迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。

　此外，华硕自始至终都坚持着不可妥协的质量和创新，华硕笔记本的质量是不容置疑的。

　另外，周杰伦为华硕倾心演绎华硕的品牌形象，在消费者心中占据一定的分量。

　并且，XX/04，华硕N56V笔记本荣获比特网“编辑推荐奖”，华硕Zenbook UX31笔记本电脑 荣获比特网“最佳性能奖”，此等奖项，数不胜数。

　2、 劣势

　品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。面对国际大牌的压力，华硕面临着更多挑战。

　3、 威胁

　国外品牌HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。

　4、 机会

　高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，重庆大学城学生人数达10万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

　另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。

　第二部分：营销模式和策略

　一、 营销目标

　根据调查数据显示现在还有大约%的大一学生没有购置电脑，而在在这之中由于各种原因将会有大约65%的学生选择购置笔记本电脑。经团队商量和调查数据的对比，本营销计划设定营销目标为：

　1. 提升华硕品牌影响力

　2. 使华硕笔记本电脑在大学生市场的占有率提高8%

　二、校园营销策略

　1、价格和产品策略

　a、满意价格策略

　鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对华硕产品制定一种中间价格，既保证华硕公司在重庆大学城市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于华硕公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。b、减免运费定价策略

　鉴于重庆大学城离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。

　c、产品外观策略—个性化定制设计

　据调查在校大学生有很大一部分学生在意自己的物品是否和别人相同，他们追求自己的特点和不同之处。在价格相差不是很大的情况下有很大一部分学生愿意接受个性化产品。因袭对于有个性化的顾客提供个性化定制机型服务。在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素（如姓名、头像、座右铭等）

　2、渠道策略

　（1）一级专卖店。

　大学男生选择购买电脑的地点，主要分布是专卖店42%排在第一位，其次是大型商场排到了39%比如太平洋数码广场，以及赛博数码等等，第三位的是家电商场达到了11%，比如永乐，国美等等。

　而女生方面在家电商场内的购买比率上涨了达到了33%，但是排在第一位的还是专卖店，第三的是大型买场。

　总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，但是现在所以品牌电脑在大学城中离大学较近的地方几乎没有专卖店。因此在资金允许的情况下，应该