销售人员下月工作计划

时间：2020-11-01 08:52:52　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　销售人员下月工作计划

　xx月总结

　xx月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

　总结开来xx月销售方面有以下几点：

　xx月份的新客户不多老客户购买同时也降低新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息

　我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去

　xx月工作计划

　下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地

　对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

　1.先做好老客户的定期回访避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户

　2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介

　4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要

　5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

　6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前

　总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归

　我九月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作：

　一、客户关系的维系

　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求

　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户

　二、工作细节的处理

　1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记

　2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率

　3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围

　三、工作目标

　争取下月工作成绩达到部门平均水平

　以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责

　商务四部商务代表：***

　x月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习xxxx品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人

　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　1、在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标

　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度

　3、养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次

　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解

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