【哎呀呀:舞动“快时尚"】舞动时尚

时间：2019-05-24 03:27:23　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　用品牌征服市场是无数企业梦寐以求的事，但品牌战略成功的前提是它本身就是有力量的品牌。哎呀呀靠什么来塑造自己在小饰品行业的时尚领先形象? 　　哎呀呀迎来双喜临门：哎呀呀新版官方网站上线以及与女性时尚购物分享社区“潮女汇”达成战略合作关系，正式拉开了哎呀呀聚焦新生代、投身互联网的全新征程。
　　凭借对加盟商、消费者和品牌的深刻理解，哎呀呀通过对品牌、渠道、产品、传播等持续不断地进行微创新，实现了跨越式发展，不但成为中国饰品行业的领军者，还隐隐透出舞动全球饰品市场的气势和发展势头。
　　塑品牌，聚焦平民时尚
　　面对新的消费趋向及消费者对时尚的渴求，哎呀呀定位为平民时尚，以平民价格售卖时尚产品，在小饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。
　　新奇、潮流、精致、平价的产品风格极其符合小饰品消费群的需求，因为这是一群年龄在12～28岁，充满个性与时尚且对小饰品有独特理解的消费群体。她们虽然没有高收入，却不缺乏对时尚的追求。哎呀呀“每周上新货”把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来，其“快时尚”的品牌诉求，将品牌定位、品牌个性与消费者完美地结合起来。
　　快突破，渠道先行
　　对于小饰品企业而言，渠道的快速发展需要渠道管理力度的同步提升，而当前小饰品企业渠道建设跟风、缺乏创新和科学管理的现象却较为普遍。随着市场的进一步规范，为了取得良好的销售网络建设效果，小饰品企业必须重视加强渠道管理，完善销售渠道体系以确保企业的可持续发展。
　　只有加盟商的快速发展，加盟连锁企业才能快速抢占市场，扩大规模。哎呀呀在促进加盟商快速发展方面形成了自己独特的渠道管理方式。
　　1 引进ERP管理系统
　　哎呀呀斥资1500万元引进了ERP管理系统，这在小饰品行业已领先一大步。
　　2　建立完善的激励机制
　　通过年度经营计划完成奖励、广告费扶持等政策帮助并推进加盟商快速成长。
　　3　营销服务扶持
　　哎呀呀100多名导师深入其终端市场为加盟商提供营销服务。
　　4　强大的培训系统
　　哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”，定期为加盟商提供系统培训I。
　　5　共赢的伙伴理念
　　哎呀呀对加盟商实行伙伴管理和经营理念的指导。
　　哎呀呀未来的渠道布局早已深刻在叶国富的脑海：未来5年，借力中国城镇化运动，哎呀呀的渠道将下沉至城镇市场，其连锁店目标直指1万家店，并布局全球市场，真正做到全球饰品领先品牌。
　　重产品，快速更新
　　在服装界，快时尚已经成为行业比拼的核心竞争力。但在小饰品行业，哎呀呀高举快时尚大旗，已经成为叶国富领先一步的竞争法宝。哎呀呀通过快速更新产品，提升品牌价值等手段使消费者获得更高的价值回馈。产品创新的精神已经成为哎呀呀基因的一部分，这种沁入骨髓的竞争力已经成为哎呀呀的企业文化，让其树立了战略优势。小饰品行业的本质是产品设计，只有提供能满足消费者审美和个性化需求的产品，才能真正满足消费者的需求。哎呀呀正是深刻理解了这一行业本质，又顺应了消费趋势的变化，才能超越竞争对手，建立属于自己的体系和市场地位。
　　巧整合，立体传播
　　传播讲究定位，企业产品的属性要与需要它的人群对接，唯此企业传播才能产生销售力，使企业利润极大化。
　　2011年，哎呀呀成为“花儿朵朵”全国特约赞助商，并受邀成为“花儿朵朵”全程官方饰品指定品牌，为全国各大唱区主持人、选手提供饰品赞助。这是继“2006年邀请《超级女声》主持人李湘倾情代言”、“2009年《丑女无敌》电视剧植入式营销合作”、“2009年快乐女声广州演唱会冠名赞助”之后，哎呀呀的又一大手笔。这种立体传播模式，仅是其传播手段的冰山一角。重金投入品牌形象代言人、网络招商……丰富多样的传播手段使哎呀呀的知名度迅速传遍大江南北。
　　聚资源，创新模式
　　2011年，哎呀呀加大了在微博、社区及官网建设上的投入，结合企业固有资源在020模式基础上进行了再创新。哎呀呀品牌&战略发展中心总监王勇表示，哎呀呀天生就是一个互联网企业。“互联网最重要的特征是什么?海量产品、海量用户，以及免费基础上的增值服务，而这3点都能在哎呀呀身上完美展现，分别对应哎呀呀的产品(饰品形态千变万化、种类繁多)、用户(哎呀呀的消费人群与网购人群高度重合，而且爱美是女性基本需求)、平价。我们要做的就是把这些特点激活。”
　　哎呀呀布局互联网和电子商务的雄心已然显露，但身为行业整合者的哎呀呀必将面临诸多困难问题；另一方面，020模式意味着哎呀呀将脱胎换骨，由一家传统的零售企业转型为一家带有高科技、互联网概念的集团公司，人才、科技和企业文化能否适应这种转型，将成为其未来发展道路上必须直面的困难。因此，舞动快时尚大旗的哎呀呀要想践行“让全球女孩更美丽，让中国企业领潮流”的企业使命，实现其“全球领先的饰品连锁企业”的发展愿景，依然有很长的路要走。

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