【企业自身要做好,项目要选好】某企业目前有两个备选项目
时间：2019-05-02 03:21:50 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
中国企业的国际化有两种主要的形式：一种形式是在本土实施国际化的战略。改革开放后，特别是入世十年以来，中国市场已成为全球市场的一个有机组成部分，中国的企业，特别是很多好的企业，已成为全球产业链和全球产业网络的一个重要组成部分。因此，很多中国企业的国际化战略，实际上是在本土实施的，在本土依靠国际资金、技术、人才，依靠国际上大的产业链提供产品和服务，大的制造商提供零部件、原材料实施国际化。这是中国企业实施国际化战略一种主要形式，这种形式很重要。而且由于中国很多企业还没有走出去，对大部分企业来讲，中国企业国际化的主要形式可能还是在本土实施国际化战略，也就是在本土和国际上最好的企业进行竞争合作。
第二种形式就是“走出去”。中国企业走出去在国外和国际上的企业进行合作，实施国际化战略。中国企业如果要走出去，首先要在国内练好兵。如果企业在国内有非常强大的国际竞争能力，走出去后，胜算就很大了，失败的概率就会小很多。
对中国企业如何走出去的建议：
第一，利用本土大市场，练好内功，做好准备，加强国际竞争能力
一个企业哪怕在遥远的贵州一个山沟里面，如果产品完全是按照国际标准来生产的，如果生产流程是按照国际规则进行的，他生产的产品已经能够向沃尔马这样全球大的采购商提供，他已经成为国际化企业了。所以，如果企业在国内国际化路上走得很好，这对于企业走出去是最好的准备。
所以，中国的企业，如果首先在国内实施国际化的战略，一是向国际供应商提供服务和零部件，二是在生产过程中按照国际标准来做，如果具备了这两个重要的条件，这个企业就已经是国际化企业了。在走出去的时候，只不过是换一个地方，换一个竞争环境，其难度就会大大减少。
所以，对中国国内企业要走出去的第一条建议，就是利用本土的资源，利用本土的市场，在本土利用国际上的资源来实施国际化战略，作为中国企业走出去最好的战前练兵。
第二，应该有非常明确的目的
企业走出去不能像搞运动，不能说政府号召走出去我们就走出去，或者是现在欧债危机出现很多商机，我们就走出去。走出去要有一个非常明确的目的，就是为什么要走出去？走出去一是为了取得比较稀缺的资源，特别是一些战略资源，比如石油、铁矿石、木材及其他一些重要的资源，特别是战略资源；二是为了开拓国际市场，中国本身市场很大，但是有些产品产能过剩，在这种情况下要扩大国际市场；三是取得国外的技术，取得国外的人才，取得国外的市场。
有些同志问，哪些地区是高风险地区，哪些项目是高风险项目？我觉得不能一概而论，如果一个项目准备得好，特别是把当地的法律、商务环境、文化环境都研究好了，这个项目就可能在高风险地区变成一个低风险项目。但是，如果准备不好，对项目研究不透，那么可能在一个非常低风险的地区，在很多中国企业已经成功的地区这个项目也会失败。所以，核心的问题还是那个企业本身的那个项目是不是一个好的项目，走出去目的是不是非常明确，不能盲目地走出去。
这些年来，中国企业走出去付出了很昂贵的学费。我们不应该再继续付这些学费，不能够做无畏的牺牲。
第三，要提升自身的能力
离开了中国的土地，在一片不熟悉的地理、外交、政治、商业和文化环境里面进行投资要培养以下几方面能力：
第一，学习的能力。到一个新的地方，必须学习，必须善于学习，必须研究好当地的法律法规、风俗习惯、工会和其他一些组织运作的模式。通过充分的学习，了解对方的一切，才可能知己知彼，做好项目，使项目成功。
第二，适应的能力。我们要走出去，不是说要去改变当地的环境，而是怎么样适应当地的环境。像大自然讲的适者生存，不可能改变当地的政治环境，不可能改变当地的商业文化，只能适应当地的商业文化和当地的政治环境，只有这样才能成功。适应当地环境的能力非常重要。
第三，整合资源的能力。就是怎样和做这个产业的上下游建立非常好的互动合作关系，与当地的协会和其他同行做很好的互动合作？怎么样整合整个产业链的各种资源，来使你的企业取得成功？在全球化的形势之下，一个企业拥有多少自己的资源当然很重要，但是更重要的是它有多大的能力来整合其他的资源。换句话说，整合资源的能力比自己拥有多少资源更为重要。所以，我们的企业走出去在面临一个新的竞争环境时，要强化自己整合资源的能力。
总之，如果我们的企业很好提升自己的学习能力，提高自己适应能力，提高自己整合资源能力，我们企业很可能会成为当地企业中的一个重要组成部分。
我们的企业走出去以后，如果在美国，或者在欧洲国家，或者在非洲国家注册以后，实际上就变成了美国企业，变成了欧洲企业，变成非洲企业，变成当地的企业公民。这样一种思想的转换，就使得我们的中国企业能够在走出去以后，不要老想着自己还是一个中国企业，应该成为当地的一个企业，这种企业才可能成功，才可能成为整个国外商业环境当中的一个能够适应的组成部分。
现在，媒体宣传中国企业走出去以后，好像形势非常险恶，不管是政治环境、商业环境、安全环境都很不好。我觉得应该看到有一些问题，但是从总体来讲，不管美国也好，欧洲也好，更不要讲其他发展中国家也好，总体来讲还是欢迎中国的企业走出去的，还是欢迎中国的企业投资建厂，成为他们整个企业当中的一个组成部分。因为中国企业走出去是为他创造岗位，实际上是借钱给他生产。所以，个别国家及当地的社区不欢迎中国企业是极少数的情况。
从整体上来讲，中国企业在全世界还是受欢迎的。因为这次金融危机以后，中国的整体经济实力和在全球影响力已经很大，中国作为一个强大国家的形象，正在被大家所接受。这样就使得中国企业走出去整体的国际范围、国际环境得到了很大的改善，这是基本的情况。不能因为某些中国企业在美国投资一个项目，被美国的有关部门否决了，以国家安全或者其他理由否决了，就感到好像美国不欢迎中国企业去。实际上，即便是美国，也是欢迎中国企业的。因为现在美国的就业问题很大，而且他也希望重振制造业。因此，他对中国的企业走出去，包括中国的制造业走出去，还是欢迎的。欧洲也是这样。
不要把美国对我们中国企业投资的某些障碍政治化，或者把它普遍化。我看过一个材料，美国接受的100个项目当中，大概只有3%的项目需要进行国家安全的审查，而经过国家安全审查以后，只有3%的项目被否决。所以，总体上来讲，这个比例是很低的。我和美国的一个高级外交官谈过，美国到底对中国企业欢不欢迎？他说当然是欢迎的。我问他：为什么会产生对中国企业的政治化倾向呢？他说，美国的这些国家安全审查也好，其他的一些审查也好，也不是针对中国的，其他国家也是这样。20世纪六七十年代，日本大举投资美国的时候，美国对于日本的投资也是非常排斥的，老百姓也有很多的误解。那么经过这几十年，大家看到日本的投资也好，外国的投资也好，给美国确实带来大量的机会。
虽然我们国家在其他国家受到一些政治化的因素影响，但我们不要以政治化来对政治化，我们要以非政治化来应对国外的政治化，尽量把我们中国的投资看成是一个商业行为，而不是一个政治行为。只有这样，才能够使得我们的投资不陷入到一种大家一谈海外投资马上就觉得很恐慌，就会受到排斥。其他的一些风险，包括商业风险也好，包括人身风险也好，我觉得总体来讲还是少数，不要因为最近南苏丹劫持了中国工人，就觉得中国投资在整个非洲的安全形势就很差。
总体来讲，国外确实会有政治风险、商业风险和人身风险，但是只要我们做好准备，是可以克服这些风险的。而且目前不要夸大这个风险。当然，一旦出现风险，我们要一个一个地解决，一旦出现对于我们中国企业的某些投资政治化的倾向，必须在国家层面给予坚决的、合理的交涉，但是不要夸大。这样的话，才能够使得中国企业走出去的国际环境越来越好。如果我们的媒体每天都在宣传我们中国企业走出去的各种风险，一个是使得我们中国的企业家却步不前，影响中国企业走出去的积极性，另一方面可能在全世界掀起对中国企业走出去的逆反心理，这对我们来讲是不利的。
核心的问题是我们的企业一定要自己做好，我们的企业一定要把项目选好，这才是硬道理。只要我们的企业自己的市场化做得很好，自己完全是按照市场的经营规律来做，自己生产的产品是按照国际的质量标准、安全标准、环保标准、劳工标准来做的，我们自己很硬，就不怕风险。所以风险的问题，最终还是决定我们企业的市场化程度，还是我们企业遵守国际规则的能力和意愿。如果把这些问题处理好了，中国企业走出去具有很广阔的前景。
