一起好风投易车网缘何被风投看好?

时间：2019-04-04 03:19:50　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　2010年12月，当易车网以每股发行价12美元登陆纽约证券交易所的时候，投资者惊喜地发现，快速增长的中国互联网市场竟存在着这样的公司。上市首日，易车网交易收盘价达到12.45美元。
　　易车网（纽交所股票代码BITA）是中国最大的汽车互联网企业，为中国汽车用户提供互联网资讯服务，为汽车厂商和汽车经销商提供互联网营销解决方案。由于门户网站做汽车业务频道存在着一定的漏斗效应，门户首页独立访问量大但是子频道访问量却在减少。易车网改变了门户平台模式，直接变成了专注做垂直的信息服务，这样一来，易车网更加准确地满足了用户需求的定位，为网络用户提供针对性的服务。易车的业务主要分为两块：一是易车网，是其主要业务；二是优卡网，定位为二手车的汽车服务平台，是易车公司的新兴业务。
　　
　　风投大佬纷纷下注
　　易车网在上市融资前的四轮融资中，联想投资无疑是易车网价值的发现者。联想投资持续参与了前三轮融资，最终联想投资退出时持有股权9.80%，按照上市发行折中价11元计算，联想投资的账面回报达到11.17倍。
　　投资机构为何看好易车网？
　　联想投资是投资易车网的赢家，负责主投易车网的联想投资董事总经理刘二海曾用“没有特别类似的产品”、“易车的模式非常有创意”来形容投资的成功。那么易车网究竟靠什么获得了风险投资的认可与亲睐呢？
　　易车公司的模式就是通过易车网吸引网络用户，形成有效的用户群体，在此基础上带来高价值的利益相关者—汽车生产商、配件商。这些利益相关者的付费能力更强，对议价更容易实现。这样看来，易车网便是通过互联网信息服务，搭建了垂直信息平台，提升了有效互动，为汽车厂商、经销商找到了精确化营销的解决路径。易车网的内容，深入介入购买决策的每一个信息点，以优秀的用户体验，赢得7600万独立点击量。而这正是被刘二海称之为“非常重要”的关键因素。
　　根据公司招股说明书披露，易车网主要的业务有三大块：为厂商、经销商定制的页面管理、内容管理等服务；投放广告服务；代理运营市场推广和广告服务，其中最大的业务来源是广告投放。
　　这样，易车网就有三类付费客户群。
　　一是汽车经销商。经销商通过使用易车的网络平台和管理软件，建立相应的展示空间，提供车型信息、报价和优惠信息，据此向易车网支付费用，节省了自建网站的成本。同时，易车网提供了地图模式查看经销商位置，便于用户选择就近的经销商。一些大的汽车经销商还可以在易车的网络平台上，定期建立专题新闻库，宣传自己的各类活动、服务。
　　二是广告客户。这类客户在易车网上做在线广告，如经销商、厂商、服务提供商等。
　　三是整体营销解决方案服务需求方。有此类需求的汽车制造商向易车网提出服务需求，易车网制作整体营销方案并通过其网络执行方案，制造商据此向易车付费。这部分的服务通常根据大客户的定制化要求进行。客户根据整体解决方案而支付相应的费用。
　　
　　易车网的启示
　　在Web2.0时代，互联网垂直网站成为新的潮流。易车网准确地抓住用户需求，创造出优秀的用户体验，通过凝聚有效用户达到精准化的网络营销，并借助国际资本力量，实现从量到质，从小到大的快速发展。相比门户网站汽车频道和后起的同类型公司，易车网具有大幅领先的市场优势。这种优势的取得，源自优秀的用户体验和精确的业务定位。
　　作为一家海外上市的本土互联网企业，易车网的定位与成长的过程值得借鉴。
　　第一，选择垂直细分领域进行深度突破，逐渐积累流量和点击量，聚拢一定规模的有效用户；第二，市场开发策略与步骤较为合理，易车把在新车市场所积累的资源与能力，逐步投入到较为相似的二手车市场；第三，作为互联网企业，在构建平台化模式的时候，避免了过于急功近利的想法。时下的部分创业者和投资者因为心态浮躁，过于依赖“融资—烧钱—再融资”的模式。相比之下，易车网从2004年开始，其创始人李斌就坚守汽车互联网信息服务领域，同时并没有过度依赖线下的营销资源以实现公司扩张。这些都是值得互联网创业者和投资者借鉴的。

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