在公司2011年年终总结大会上的讲话
时间：2020-09-25 23:55:18 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
还记得09年初,在2008年年终总结时，我们制定了公司第二个十年发展规划，计划要用10年的时间，分三步达成翻两翻的目标。
第一步；
从2009年初起，到2010年底止，先用了两年的时间让公司年业绩达到0000-0000万元。(实际上2010年公司营业额达到了0000.8万元，净利润0000.万元.基本上实现了公司这第一步的发展目标)
第二步；
从2011年起再用3年的时间，到2013年底,要在2010年的基础上实现业绩翻一翻，达到0000-0000万元。
第三步；
到10年规划的2018年，要在2013年的基础上再翻一翻, 使公司的年业绩达到00000万元以上争取突破00000，利润达到0000万元。这就是我们未来10年备斗的目标和任务。
听了大家的心得和总结，我感慨很深！公司去年全年营业额0000.万元，距离我们年初设定的0000万元目标,还差那么一口气。全年营业利润000万元，距离我们年初设定的000万元的目标差距就更远.当然这里面还有一些其它的原因。
刚刚过去的2011年是我们公司第二个十年规划的第三个周年，也是分三步走中，第二步的第一年，之前我们如期实现了最关键的第一步，第二步开局的去年上半年,公司运营情况都非常不错, 各项指标也都基本达成,可见公司的发展规划还是切实可行的。
刚才 财务部有一组数据不知大家有没有关注：
2011年公司销售总额0000万元户其中排名前十位客户全年销售总额为0000万元 、其中 xxx一家客户全公司销售总额000万元,
2011年xx品牌销售0000万元,xx依然是我们的主打品牌,尽管比上年略有减少,依然占公司全年销售额的37.24%.另外xx品牌销售增长明显,从2010年的00万元增至2011年的000万元,占公司全年销售额的7.88%,增幅在384.92%
2011年度销售总额在10万以上客户总数量为32家、只占客户总量19.59%、却占公司全年销售总额的84.89%的业绩。
这些数据正好应证了一个20:80定律,它告诉我们应该加强对优质客户的挖掘、培养和维护，用80％的精力去对待20％的客户。是不是这个道理？
还有一组数据：
2011年度营业费用为000万元，管理费用为000万元, 2010年分别是000和000万元,分别增长了13.7%和72.3%,(管理费用增长主要还有公司搬家装修等因素)
尽管2011年营业业绩与上年相比明显增长了21.78%.但净利润确下降了6.85%,比上年还减少了000万元,每万元销售成本增加1.55%。这说明公司综合资源及成本费用的利用率下滑，从2010年度32.62% 下降到了2011年度28.39%,下降了4.23%.所以降低费用扩大营业额才是硬道理。
2011年，特别是下半年因为受到国际大环境的负面影响，公司能够取得这样的营业业绩也还算不错。各位同仁还是付出了艰辛的努力。从刚才大家的总结中我们也看到，过去的一年公司涌现了象我们 xx、xx、xx、xx、xx、xx等一大批优秀员工和业绩标兵。实际上我们还有很多默默奉献的个人：像我们xx、xx、xx、xx这样一批中坚的骨干力量, 还有像xx、xx、xx、xx、xx、等等等等一大批后起之秀正托起着我们yt明天的太阳。
各位；
2011已经成为了历史，新的一年,我们还将面临着更加严峻的挑战.今年是公司第二个十年规划，第二步的第二个年头，也是最关健的一年，它关系到我们整个第二个十年规划能不能如期实现。新的一年意味着新的起点、所以我们要震奋精神，克服不足, 以饱满的精神状态来迎接新的挑战。
面对2012公司有一些新的举措,及对各位也就有了新的要求:
一. 加强队伍建设:努力吸引和培养人才,包括管理人才. 技术人才和业务精英…，为公司今后的长足发展作好充分的铺垫。（即聘：业务总监.工程师.IT营销主管.一线业务员等）
二. 提升企业管理水平: 启用EIP系统,完善各项规章制度,严格尊照系统规程操作管理.
三. 业务方面,要继续巩固原有客户特别是大客户的服务关系，挖掘潜在价值. 要增强网络意识. 加大电子商务营销力度,……….
四. 重视高端客户公关: 要着眼于大局，着眼于yt今后的发展.努力针对高端客户公关。
五. 采取积极有效的方法，适时推动自主品牌参与市场竞争， 积极拓展新业务、新市场。
六. 2012年销售目标:
根据公司第二个十年规划，第一步我们已经基本实现， 这第二步到2013年,要在2010年的基础上实现业绩翻一翻，达到0000万元。为了确保第二个十年规划的目标达成，也为2013年这第二步打下一个基础，公司决定2012年我们的营业目标是：全年销售额达到0000万元，全年净利润达到了000万元。这是一个相对保守的目标
业务部有一个2012年销售目标的预测计算：
如果2012年度销售额为0000万元,比上年只增长17.5%、（10年实际比上年增长是21.78%）那么全年净利润达到了000万元。这是……。
我看，只要我们大家充满信心,继续齐心协力、团结奋发， 2012年的这个销售目标我们是完全可以实现的！
各位同仁：到2018年第二个十年规划的目标时间不多了，但我们要走的路还很长,要实现这个目标还有很多困难,并且充满了艰险， 俗话说“天下难事始于易，天下大事始于细” 只要我们公司上下继续齐心协力、团结奋进，实实在在地把眼前的工作一件件做好、做细；
我相信.“山阻石拦大江必竟东流去, 尘封雪压梅花依旧向阳开”。
yt有限公司一定会在大家的心血和汗水中, 迎来光辉灿烂的明天！
我们的目标一定会实现，我们的目标也一定能够实现。
