私人二手车转让2万以下 小校园中间商的不小作为
时间：2019-05-15 03:26:23 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
一提起创业，很多年轻人的目光就对准了诸如IT、电商等高、精、端的行业，或者虽然立足于寻常创业点，但却将目标定得大而全，结果在商业大潮里摸爬滚打翻滚扑腾多年，却收效甚微甚至一事无成。早在创业之前，85后林金培就敏锐地看出了这点，4年来他一直将自己的定位放在“校园中间商”上，在“中间商”这个市场上做精做细，如今的他不仅将最初的“大学生见习与创业协会”做成了拥有7家实体门店30多名员工的大公司，年营业额也超过800万元。他用他的创业故事证明了他自己的创业理念：小切口，也会有大作为。
今年24岁的林金培出生在福建一个普通工薪族家庭，自小没有什么其他突出的特长，就爱观察人与事，然后再独自瞎琢磨，天长日久，这竟也成了他最大的优势，有些事经过他一观看一琢磨，味道就不一样了。
福建一带素有经商的传统，而自小受这个传统耳濡目染的林金培也素有尝试之心，从初中开始，林金培就尝试利用假期做各种兼职，送牛奶、卖饮料、兜售水果……凡是能想到的适合学生的小生意，林金培都大胆尝试过。虽然收入不多，但却为林金培赚回了无穷的“财富”——经商之道。
2006年9月，林金培考入福州大学至诚学院，大学生活的自主及自由让林金培施展拳脚的时间与机会多了，于是，从进校的第一天起，林金培就暗暗地琢磨开了。
机会在一年后闪现。2007年10月，已在福州大学至诚学院大门口蹲点观察两周的林金培突然发现了一个秘密：除开十一黄金周的蜂拥而上，每到周末，两天的时间内就有15辆旅游巴士从学校里出团，如果按每辆车40人计算的话，两天内就有600人出游。“一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可以看出，大学生旅游市场的潜力非常之大，如果代理校园旅游市场，肯定能大有作为！”
两周的定点观察让林金培看到了大学校园潜在的旅游代理商机。接下来的日子，他便开始了奔走、游说之旅。他将福州市场大大小小的旅行社仔仔细细地梳理了一遍，然后一家一家拜访，希望能拿下福州大学至诚学院的相关代理权。一个大二的小青年，背着一个陈旧的背包，独自一人的“野战队”，这样的身份让林金培吃了无数闭门羹，很多大旅行社在他刚说明来意时就直接将他“请”了出去，更有人很直白地讥讽他：“哥们不是发烧了吧？就你一个人代理至诚学院的旅游？再说，就至诚学院那几个学生，全部出去旅游都不够塞牙缝的！”
虽然受到了无数的冷眼，但林金培坚信一点：“苍蝇也有肉，总会有人看中这点‘小肉’的！”同时，他将主要游说对象由大旅行社变成了中小旅行社，最终，一家在至诚学院占据份额最小的那家旅行社答应了林金培的代理要求，并给了他最高的返点。
解决了代理权问题，林金培火速开始联系顾客。不过万事开头难，整整一周过去，林金培才拉到了个单子，而且还是靠朋友的关系才成交的。面对这样的行情，林金培马上改变策略，加大了宣传力度。他印制了一批海报和传单，然后开始在校园里张贴、在路边发派，没课的时候又挨个宿舍推销……这样不辞辛苦地奔波半个月后，渐渐地有人开始主动联系他，随后，林金培陆续接到一些集体出游的单子，其中一个200人的集体出游，让林金培单笔就赚了1200元！
两个月后，林金培总共接了20多张集体出游的单，有了6000多元的收入，他人生中的“第一桶金”诞生了。
在校园旅游代理上的首战告捷让林金培信心大增，他决定将这项“事业”做大做强。于是，经过和学校学生会的多方商洽后，2008年初，林金培在福州大学至诚学院成立了大学生见习与创业协会，并自任会长。
为了能真正将创业融入到实践中，协会成立后，林金培按照标准的创业团队的模式对协会的机构进行了设置，他设置了市场部、网络部、宣传部等部门，然后又将旗下40多名会员进行有效分工，分别填充到相关的部门中去，而团队的主营业务，就是他已经小有成就的校园旅游代理业务。
标准化的管理很快显现出了它的优势，在团队的共同努力下，林金培的校园旅游代理业务越来越红火，不到半年时间就盈利4万多元！由于业绩飙升，原先聘请他为校园代理的那家旅行社，也主动礼贤下士，任命他为项目市场部经理。林金培试水的第二步，成功了。
生意越来越红火，林金培却越来越不安定。校园旅游代理虽然打开了市场，但在市场竞争激烈的当下，若仅凭这一个切入点一直攻城拔寨，恐怕很容易被后来者迎头赶上。“必须尽快拓展其他项目！”虽然协会的很多骨干劝阻他“成熟后再谋动”，但林金培却果断地做出了决定。
考虑到很多大学生都热衷于户外项目，但受经济条件所限并不一定能够承受旅行社的旅行产品，所以，林金培拓展市场的目光首先放在了自行开发上。他开发了诸如烧烤、登山、踏青等更适合大学生集体出游的户外项目，并加大宣传力度，在福州各大网站上发布出游信息，以吸引福州大学至诚学院之外的其他福州高校的同学报名参加。由于这些项目“物美价廉”且针对性极强，一经推出就受到了众多福州高校大学生的热捧，林金培的代理事业又插上了一个高飞的翅膀。
与此同时，林金培又开始尝试增设驾校报名项目。“普通市场要兼顾，但‘高端人群’也要考虑。如今考驾照已成为众多大学生的必修课，实施得当，一定潜能巨大。”他联系了福州市的几家有名的驾校，以拿下旅行社旅行代理的方法最终拿下了某家驾校的高校代理权。
市场面拓宽了，顾客辐射面自然水涨船高地广了。考虑到业务已不再局限于至诚学院一个学校，林金培开始考虑在其他学校设立代理点。2009年暑假，林金培特意留在学校，和团队的骨干探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，最终，他们决定组建一个跨校区的联盟销售团队。
再次开学后，林金培用了近三个月的时间联系福州市内各个高校创业协会的负责人，并逐一答疑解释，最终，一支由13所高校组成的联盟销售团队建成，林金培的“高校中间商”模式从单一的高校发展到了福州各高校，具备了向更深层次发展的基础。
联盟销售团队建成以后，林金培的“高校中间商”事业得以进一步发展，他的名气也在福州市内随之增大。但与此同时，林金培却又发现了一些严重的问题：作为一个相对松散的大学生创业联盟，联盟销售团队存在代理队伍不稳定、无固定办公场所管理成本高、各高校利润结算困难等诸多问题，这些问题必须尽快着手解决，否则合作将难以长久。
2010年7月，林金培大学毕业了。考虑到现实情况，他决定继续沿自己的创业之路走下去，并开始着手实体店的运营。
早在做联盟销售团队时，林金培并没有考虑开实体店，因为实体店成本太高，万一失手则前功尽弃。但联盟销售团队经营到后期出现的种种问题都与无固定办公场所的不规范运营有关，另一方面，由于代理的驾校报名业务在网络上推广效果很好，但报名毕竟还是需要找到具体报名点由专人来操作，这一缺位阻碍了很多意向顾客的脚步，成为驾校报名业务纵深拓展的最大拦路虎，所以，林金培和创业团队的几位核心成员认真商议后，决定先开一家门店试试。
经过一个多月的准备，2010年9月5日，投资4万元的“百邦服务中心”至诚店在福州大学至诚学院附近正式开张。随后，林金培展开了传单、海报、网络、实体门店的全方位推介，加上原有的积累基础，短短40天时间，至诚店就接到了70多个团体旅游订单以及230多个驾校报名订单，毛利高达4.5万元，完全收回了前期投入的成本！
第一家门店模式的推广大获成功，这给了林金培极大的鼓励，很快他便带领团队着手在其他大学周边找店面。一个月后，第二家门店在福建农林大学附近顺利开张，同时，福州最大的一所驾校也主动找上门来，希望林金培代理其报名业务——林金培的代理服务开门大吉，蒸蒸日上。
两家实体店带来的经济效益和传播效应让林金培干劲更足。福建农林大学店之后，他又在福建师大、江夏学院等高校开了5家门店，这7家连锁店组成了一个互帮互助又各有侧重的高校代理服务联盟。
事业版图越扩越大，成立规范化公司的要求便越来越急。经过一番筹备，2011年3月，林金培成立了福州市鼓楼区百邦投资有限公司，而公司的目标依然定在“高校中间商”的位置——打造大学生服务类端口。“切口越小，越方便做精准做细致，精细之后，必然会有大市场。”
林金培预料得不错，至2012年3月，他收并了福建师大的打折卡创业项目，又开发了汽车租赁业务，总营业额越过了800万元。林金培与他的“百邦”成了福州大名鼎鼎的“高校服务中间商”。
谈及当下的成功，林金培感触颇多：“很多大学业创业时好高骛远，总觉得要‘做大事’，但其实，对于初创业者而言，‘小’便是‘大’。”
