【创造局部优势,弥补资源不足】保持优势弥补不足

时间：2019-04-09 03:12:32　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　我们常常苦于资源不如强大的竞争对手，而忽略了即使总体资源不足，仍有可能类似努尔哈赤般地创造局部优势。　　清朝的实际创立者——清太祖努尔哈赤的崛起过程，有不少可供职业经理人学习之处。
　　努尔哈赤自幼历经不少磨难，父亲与祖父被明军所杀，努尔哈赤则继承父亲遗留的十三副铠甲，开始招兵买马、培植自己的势力。努尔哈赤勇猛善战、富于谋略，几乎百战百胜，不久即陆续征服其他女真部落，于明朝万历四十四年（公元1616年）建立了后金，自此，努尔哈赤以独立政权正式与明朝为敌。
　　努尔哈赤与明军之间最为著名的战役是萨尔浒战役，或可称为最重要的战役；萨尔浒战役之前，后金实力不如明朝，但萨尔浒战役之后，形势逆转，后金成为北方最强大的政治力量。
　　原本明朝想借着萨尔浒战役一举歼灭后金势力，大规模召集了十四万兵力，配备精良的兵器与火炮，但没想到却败给了兵力和武器皆不如明朝的努尔哈赤军队。
　　努尔哈赤是如何在资源不足的情况下，逆转制胜？关键在于创造局部优势。明朝虽有十四万兵力的数量优势，但却是兵分四路，分击努尔哈赤；而努尔哈赤虽然只有八万军力，但却充分发挥了机动优势，将八万军力集中，先后击退明朝四路大军。也就是说，虽然明朝的十四万大军在总数上胜过清朝的八万军力，但因兵分四路，反而在每一路的军力上少于努尔哈赤集中的八万大军，这使得努尔哈赤虽然总体资源不足，但却占据局部优势，最终取得战争的胜利。
　　资源不足似乎是经营企业的常态，尤其在成立时间较短的新型企业，我们常常苦于资源不如强大的竞争对手，而陷入了敌众我寡的迷思当中；而忽略了即使总体资源不足，仍有可能类似努尔哈赤般地创造局部优势。而一旦能取得局部优势，就有机会进一步乘胜追击，借由保持局部优势，逐渐扩大优势局面，而使小企业也能与大公司分庭抗礼，取得生存之道，甚至是制胜之道。
　　1984年戴尔计算机刚成立时，个人计算机市场几乎已被IBM、康柏垄断，新的竞争者很难加入取得一席之地。全面资源远远不如前三大品牌的戴尔计算机，避开了强大竞争者所熟悉的战场（渠道），创新了全新的销售模式（网络直销），先在直销建立了局部优势，进而将局部优势发展为全面优势。
　　借此局部优势，戴尔后于1993年进入全球前五大个人计算机品牌，并于2001年首次成为全球第一大个人计算机品牌。
　　整体资源不足常是我们无奈的劣势，但不一定会成为我们的困境；能运用本身长处，创造局部优势，就有可能突破资源不足的困境，扭转战局，赢得最后的胜利。

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