推销斧子等六则|向总统推销斧子

时间：2019-01-02 03:29:09　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　推销斧子　　布鲁金斯学会创建于1936年，它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统：在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题让学生去完成。这次学会出了这样一道题目：请把一把老斧子推销给总统。
　　许多学员知难而退。他们认为，现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
　　然而一位名叫乔治・赫伯特的成员却取得成功。他说：布什总统在得克萨斯州有一个农场。于是我给他写了封信，说：我有幸参观过您的农场，发现里面种着许多棵菊树，但有些已经死掉。我想您一定需要一把斧头。但是从您现在的体质来看，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头。它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……最后他就给我汇来了15美元。
　　布鲁金斯学会把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，学会培养了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为学会一直寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到丧失自信。
　　[思考点]
　　现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。如果我们稍微具有一点乔治・赫伯特的自信，定会少一些懊悔和惋惜。
　　
　　弯腰
　　
　　在歌德的《叙事谣曲》中有一则发人深思的故事：耶稣带着门徒彼得远行，途中发现一块破烂的马蹄铁，耶稣就让彼得捡起来，不料彼得懒得弯腰，假装没看见。耶稣没说什么，自己弯腰捡起马蹄铁，用它在铁匠那儿换来3文钱，并用这些钱买了十几颗樱桃。出了城，两人继续前进，经过的是茫茫荒野，耶稣猜到彼得一定渴得厉害，就让藏在袖子里的樱桃悄悄掉出一颗，彼得一见，赶紧捡起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十七八次腰。于是耶稣笑着对他说：“要是你刚才弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。”
　　1、一件东西的价值往往是无法用金钱来衡量的。水也许并不值钱，但对于在沙漠徒步的人而言，其价值绝对超过黄金。
　　2、空洞的说教其效果往往抵不上身体力行的感染。
　　3、溺爱不是爱而是害。如果耶稣出于对门徒的爱，把樱桃直截交给彼得，那会是怎样的结果？
　　
　　放下包袱，开动机器
　　
　　一个青年背着个大包裹千里迢迢跑来见无际大师，他说：“大师，我是那样的孤独、痛苦与寂寞，长期的跋涉使我疲倦到极点；我的鞋子破了，荆棘割破双脚；手也受伤了，流血不止；嗓子因为大声呼喊而喑哑……为什么我还不能找到心中的阳光？”
　　大师问：“你的大包裹里装的是什么？”青年说：“它对我可重要了。里面装的是我每一次跌倒时的痛苦，每一次受伤后的哭泣，每一次孤寂时的烦恼……靠了它，我才走到了你这儿来。”
　　于是无际大师带青年来到河边，他们坐船过了河。上岸后，大师说：“你扛着船赶路吧！”“什么，扛着船赶路？”青年很惊讶，“它那么沉，我扛得动吗？”“是的，你扛不动它。”大师微微一笑，说：“过河时，船是有用的。但过河后，我们就要放下船赶路，否则它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些对人生都是有用的，它能使生命得到升华，但须臾不忘，就成了人生的包袱。放下它吧！孩子，生命不能太多负重。”
　　青年放下包袱，继续赶路，他发觉自己的步子轻松而愉悦，比以前快得多。
　　感悟：
　　“放下包袱，开动机器”，这句话给人不无裨益。在无际大师的开导下，青年终于知道了生命是可以不必如此沉重的道理。事实上，我们每个人都要学会放弃人生道路上遭遇的痛苦、孤独、寂寞、灾难等，让自己轻装前进。
　　
　　大和小
　　
　　一位朋友谈到他亲戚的姑婆，一生从来没有穿过合脚的鞋子，常穿着巨大的鞋子走来走去。儿子晚辈如果问她，她就会说：“大小鞋都是一样的价钱，为什么不买大的？”
　　每次我转述这个故事，总有一些人笑得岔了气。
　　其实，在生活里我们会看到很多这样的“姑婆”。没有什么思想的作家，偏偏写着厚重苦涩的作品；没有什么内容的画家，偏偏画着超级巨画；经常不在家的商人，却有非常巨大的家园。
　　许多人不断地追求巨大，其实只是被内在贪欲推动着，就好像买了特大号的鞋子，忘了自己的脚一样。
　　不管买什么鞋子，合脚最重要，不论追求什么，总要适可而止。
　　
　　信念的力量
　　
　　1900年7月，德国精神学家林德曼独自驾着一叶小舟驶进了波涛汹涌的大西洋，他在进行一次历史上从未有过的心理实验。林德曼认为，一个人只要对自己抱有信心，就能保持精神和肌体的健康。当时，德国举国上下都关注着独自横渡大西洋的悲壮冒险，因为已经有100多位勇士相继驾舟均遭失败，无人生还。林德曼推断，这些遇难者首先不是从生理上败下来的，主要是死于精神崩溃、恐慌与绝望。在航行中，林德曼遇到了常人难以想像的困难，多次濒临死亡，有时真是绝望透顶，但只要这样的念头一升起，他马上大声自责：“懦夫！你想重蹈覆辙，葬身此地么？不，我一定能成功！”终于，他胜利渡过了大西洋。
　　[思考点]
　　林德曼的亲身实验证明，人只要对自己不失望，充满自信心，精神就不会崩溃，就可以战胜困难，获得成功。
　　
　　简单的工作
　　
　　有一位美国青年，在一家石油公司找到了工作。他学历不高，也不会什么技术，他的工作连小孩儿都能胜任，就是查看生产线上的石油罐盖是否自动焊接封好。
　　装满石油的桶罐通过传送带输送至旋转台上，焊接剂从上方自动滴下，沿着盖子滴转一圈，作业就算结束，油罐下线入库。他的任务就是注视这道工序，从清晨到黄昏，过目几百罐石油，每天如此。
　　没几天，这单调的工作便令他厌烦透了，他很想改行，却又找不到别的工作。无奈之余，他想就在手头的工作上寻求突破吧，于是，他开始用心观察这单调乏味的焊接程度。
　　经过反复观察，他发现罐子旋转一周，焊接剂共滴落39滴，焊接工作即告结束。他思考着，眼前这简单之极的工作中，是否有什么可以改进的地方。
　　有一天，他突然想到：如果能把焊接剂减少一二滴，是不是会节省生产成本呢？
　　说干便干，一番试验之后，他研制出37滴型焊接机，但是该机焊出来的石油罐偶尔会漏油，质量缺乏保障。他不灰心，又研制出38滴型焊接机，这次没得说，公司非常满意。不久便生产出这种机器，采用了他的焊接方式。
　　新机器节省的虽然只是一滴焊接剂，但是这滴焊接剂每年却为公司节省5亿美元的开支。
　　这位青年，就是后来成为美国工业界第一代亿万富豪的石油大王洛克菲勒。

推销斧子等六则|向总统推销斧子

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