[时尚买手的媚俗推动力] 时尚买手
时间：2019-05-29 03:20:16 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
通过时装周、服装展示会、网络预售等样衣展示的渠道，专业的品牌或网站买手挑选设计师作品，通过订单推动样衣生产成衣化；时尚媒体、品牌公关和时尚意见领袖，为当季流行的风潮和流行关键词圈定一个更狭小的范围，引领大众朝着相对集中的方向前进；专卖店和各类买手店铺、网购页面，将经过筛选后的风潮和流行关键词具体化成商品供你选择、购买。
以上这些，便是一件时装在原发聚合之后，用最媚俗的传播力量，真真切切地灌入每位消费者耳中的辐射粒子。设计师在这里放大了影响力，消费者在这里觅到了通过身体触及灵魂的时尚icon。各有所得，难怪双方都趋之若鹜。
Waterstone位于北京七九八艺术产业园，专业买手兼老板姜铭明做外贸出身，2007年，姜铭明听说买手店大鳄连卡佛将要进入中国，从此，“买手店”这个名词进入了他敏感的神经。
到了2008年，姜铭明觉得抛弃外贸店，让自己的产业进入“买手模式”的时机成熟了。“设计什么的我也不懂，但是做买手店的话资金需求不是很大，我自己可以掌控。而且我对消费者的购买倾向已经有了时间上的积累和判断，可以转行学做买手了。”
几年下来，姜铭明已经轻车熟路，每年花费大半时间辗转世界各地，搜罗最新的设计师情报和时尚潮流发展趋势，进行自己的判断，买断或者分享自己看中的商品。很快，他又将开设自己品牌的线上销售系统，以扩大销售渠道。
像姜铭明Waterstone这样的买手店，在中国算是新鲜事物，而在发源地欧洲，它们被称做“Boutique”（精品店），在随后兴起的日本，则被叫作“Select shop”（精选店）。国内买手店的掌舵人大多半路出家，从设计师、时尚产业转型而来。长期与消费者打交道的实践经验使他们懂得，一个优秀的时尚买手店，其灵魂是货品，而作为买手，必须在时尚潮流的最前端，了解行业规范，拥有货品辨别能力，此外，还要有敏锐的鉴赏能力，能够挑选到国内没有，甚至目前还未流行而即将流行的款式、品牌，这是买手必须具备的基本素质。
就是这样一群走在潮流前端的人，作为时尚产业链中重要的一环，引领着一个人群打造出有个性的时尚潮流。
当然，姜铭明也有自己的尴尬与困惑。在中国，Waterstone这样规模的买手店有点像夹心饼干，两头受气。他们的上层是国际大时尚集团建立起来的航空母舰型买手店，比如I.T、JOYCE、LANE CRAWFORD，这些商店垄断着国际上优秀的独立设计师和货物资源，以品牌和最新的潮流指向取胜；在他们的下层则是众多精品店的小店主，从批发市场进货，这些货物大量是仿国际大牌设计风潮的“A货”甚至仿冒货，以低廉的价格吸引大众。
不管怎样，中国奢侈品消费的不断扩展为买手店提供了生存空间，买手店越来越精准的消费群体定位、趋势创造和预测能力也慢慢地培养着中国更有品位的时尚消费群体—一个良好的循环圈子正在一步步建立。
姜铭明下一季，我关注伦敦和北欧设计师
《风尚周报》：从买手的角度，你们是怎么跟设计师接触然后怎么把他们的作品买下来？
姜铭明：我的习惯是观察他三季到四季，比如说两季秋冬两季春夏，然后经过观察后觉得他的作品很稳定，在欧洲也有一定的销量了，跟我们也比较契合，那我们就会对他产生购买意向。当然也会有个例，就是看到说很喜欢就想一下子买下来的那种，但是很少。
《风尚周报》：买手会不会根据当地消费者的反馈来选择设计师的作品？
姜铭明：会的。我是北方人，所以也会更了解当地人的穿着习惯。在北京的文化圈、演艺圈，还是适用于夸张一点的，特别一点的，颜色艳丽一点的这样的穿着方式，北京人不喜欢很低调的穿着。我们选择的北欧设计师有几何图形的那种设计，事实证明销售非常好。那如果我们说现在要去上海啊杭州这些地方开店，那我们就大概会有50%那样的品牌不一样，都会根据地区不同来调整。
《风尚周报》：你有没有关注过你们店里的顾客群体是怎样的收入，怎样的年龄群体和教育背景？
姜铭明：中国买手店的零售现状主要是补充中档品牌的销售，因为高档的品牌都直接有品牌的直营店，现在买手店也有在初步涉及一些高端的消费品，但是它店里那种主要的中档品牌已经变成了二级奢侈品，他们觉得卖得贵了，所以主要还是在填补中档品牌的空白。这就是我为什么说买手店在中国有很大的空间，我们有最高端的我们也有最低端的。
《风尚周报》：国内本土的买手店面对国际买手大鳄们的纷纷驻扎，有什么样的困扰？
姜铭明：就中国来说，以前那些年轻人做的买手店都是很低端的品牌，但随着我们积累资金资源，我们越向上走，越接触到更好的品牌，这种阻力越大。现在中国的中高端品牌领域，外资是处于绝对垄断地位的，而这种布局存在已经很久了。我们国家买手店的发展是近5年的事情，我们都还是那种小微型企业，无论是从体量上还是从资金流上，都无法与国际上的商业大鳄来抗衡。
但我们也有很多优势，我们是本土的人，更了解当地市场的状况和审美习惯。
《风尚周报》：你的买手店策略就是跟国际买手店抢品牌吗？
姜铭明：我们的策略是，第一要保持心态，不能着急跟他们抢什么品牌。第二就是在尽可能的情况下，凭着我们对时装的理解，去寻找一些新的品牌。
《风尚周报》：在你们互相接触的过程中，你们会不会给设计师一些比较具体的设计建议？
姜铭明：不会。目前来说，中国的买手店从业者，在国际上是没有什么话语权的，所以我们只能去选择适合我们自己的产品，从这一点上把关了。
《风尚周报》：对你们来说，在方向一致这个标准上有没有什么具体的考量？
姜铭明：有的，其实我们买手店就是要懂得去预测潮流的趋势，为什么我要把我的店面分成两个部分？就是因为我们预测在接下来五年日本设计师会呈现下滑趋势而伦敦北欧设计师会呈现上升趋势。所以现在全世界的买手店都在缩减日本设计师的品牌而增大伦敦德国北欧设计师的订单，这也就契合了我们的判断。伦敦设计师就是继日本设计师辉煌十年以后在时尚产业又将再创辉煌的一个点，这是我自己的判断。
《风尚周报》：说说这个夏天，就你们进货的情况和你们的理解预测，流行的关键词是什么？
姜铭明：夏天主要流行印花，这个是大家都知道的，颜色的回归也是很重要的。而且包括下一季秋冬，女装非常明显的就是，会往宽松这个方向转变，回归到一些蝙蝠衫的设计。以前都讲究合身，要突出女性的身材，但是现在有个趋势，无论是春夏秋冬，就是有宽松袖的设计，它就是有突出来的一块，我自己叫剪绒袖，扁袖设计，现在趋于宽松化、中性化，而且中性化的趋势特别明显。
《风尚周报》：能不能给读者一个建议，在买手店怎样买到适合自己的衣服或者东西？
姜铭明：其实我们每一个人都有自己审美的观点和底线，商家就不要强迫进店的客户买什么东西，客户也不要强迫自己买什么东西。你认为时尚是什么你就买什么东西，时尚这个东西就是开心生活就好了。
买手店为你精选的衣橱店
有了买手店，想成为时尚达人的消费者群体再不必担忧海量信息的选择困扰。你可以在Coppelia的鞋包专卖店买到近30个国际时尚品牌的商品，在服饰店CO11买到17个品牌的商品，在内衣店ROUGE AMOUR买到10多个品牌的商品。
买手会帮你“收购”世界各地的时尚。他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。
Lane Crawford
始创于1850年的香港百年百货老店连卡佛北京店正式落户金融街购物中心已经一年多了，曾牵动无数京城时尚界人士的眼球。
Add：北京市西城区金融街金城坊街2号
I.T
该店分为两条线，俗称大I.T和小i.t。小i.t的品牌构成比较本土，走的也是街头路线，集合了D&G、miumiu等品牌的大I.T引进的多是国外年轻、新晋设计师的品牌。
Add：北京市建国门外大街1号国贸商城地下1层
The VILLA
这家位于原上海法租界地区中心沿街开设的符合小资们口味“少而精”的时装屋，招揽了如今在欧美时尚界闪闪发光的24位设计师作品，出售真正与明星同款的礼服。例如Alice+Olivia、Tibi、12th Street 、Rachel Roy、Proenza Schouler。
Add：上海市桃江路1号
LUXE BRANDS
作为专门经营奢侈品童鞋的顶级买手店，拥有Polo Ralph Lauren、Ralph Lauren、GUESS和DKNY等童鞋系列在中国区的业务。
Add：上海港汇恒隆广场3F
Shine*
广州为数不多的买手店之一，其品牌无一不是旗帜鲜明：Bernhard Willhelm、Y-3 by Yohji Yamamoto、Comme des Garcons、Maison Martin Margiela等。而值得强调的是，在Shine*，所有设计师作品的价格相比香港和国外相差无几。
Add：广州市丽柏广场三楼
