销售毕业实习收获
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销售毕业实习收获
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销售毕业实习收获篇一 一、实习目的或研究目的本次实习的目的在丁通过理论与实际的结合、 个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专
注丁培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注丁员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予
高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后
的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、 实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出 本公司产品的优点和公司的良好信誉， 积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽 量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、 实习总结或体会
2018年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进 行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也
虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用丁实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天的实习，我 对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。
更重要的是，这 是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多 欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位丁北京中关村高新科技园区， 主 要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生 产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗， 致力民族高新
科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则， 创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团 队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团 队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公 司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的 良好余围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多 彩的企业文化活动，充分体现了公司丁员工共同成长的企业内涵。 这公司的经
营理念是：质量和服务是经营的重中之重、 把顾客放在第一位。由丁有良好的质 量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉乂陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过 很多的实习，但这次却乂是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学 习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检 验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足丁这个充 满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是白分之白 的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位， 开始 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得 谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
销售毕业实习收获篇二 2018年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏 装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世 界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各
方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、 实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽 了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强 了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上 工作岗位打下较为坚实的基础：
通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关 工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的 应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法， 并进一步消
化和深化已学到的网络营销理论知识。
通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今 后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力， 培养实事求是的工 作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；
通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用， 为以后的网络营销实践工作做准备。
二、 实习时间
2018年3月底至今
三、 实习地点
广州市白云大道元下田工业区 821号
四、 实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部
公司现有销售人员、工程技术员共 8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地 板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。
质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限 公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品 代理商。
五、实习内容：
1、 这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，丁是我尝试找了去年
暑假实习的单位--广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人， 经交流面 试之后，乂一次在这家公司进行实习工作， 由丁隔了一学期的时间，所以对公司 的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、 具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流， 多听，从中也学到了不少东西。由丁之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表 现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。
几天之 后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚 信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、 帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由丁公司里面的人包括老板，对 计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
、LOG如用 PS及 CDF^X具)
、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！
、BANNER告等等
3、 每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然， 也有一些事在网上直接使用别人的， 然后进行简单的修改，将其变为己用，省了 很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、 处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信
息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要乂要图文并茂，还 要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那 么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、 在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，
增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间 段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。
其实公 司也有参与阿里巴巴的竞价排名， 但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让 买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词， 所以每天还是要坚 持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个 人认为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类， 这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好 的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、 帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中， 为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他 的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、 地板保养购买的注意事项等专业性的文章， 并在文章里面附带自己公司的产品及 商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、 地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关， 附带上公司名称及商铺的地址等。
进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户 的询问量也越来越多。
8、 通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是 向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全 面的描述了，这时，由丁自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力 图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出 色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时 应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、 虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经 老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员， 但是是免费会员，比如慧聪还有其 他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会， 只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上， 这样一来，自己的工作量增加了，也比 较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。
10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识， 也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方 法进行，这样更有利丁开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
>>>点击下一页阅读更多关丁 “销售毕业实习收获” 销售毕业实习收获篇三
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况 下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致， 我坚信实践出真理，课
本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的 努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定
参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解 和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很 充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的 工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光 是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围 ，
跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少 东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了 "四千四万" 的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该活楚我们公 司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣 猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄 花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧 烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。
了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方 面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要 条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有 信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平■高 而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方 针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法， 如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益， 是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销 商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竟品的政 策有一定的了解，以便丁比较沟通，使客户明白活晰地看到和比较出我们产品和 竟品的优劣。
对丁公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要 搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等， 加以研究，分析，以便做到“知己知 彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等丁销 售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话： 上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助丁销售业绩 的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍， 杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时， 这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力， 一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的 ，还需要公司
生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启 示：
一、 谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完
全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时 ，有的店主
同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这 些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选 择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及 贴了以后的好处。
二、 要善丁寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我 们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的 方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小， 用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空 间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。
三、 选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用 竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗 细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、 稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底 围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。
四、 底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底 围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个 广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维， 无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常 ？经营中，会在不经意间想到我们 的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了自身能力，我也在工作中发 现了一些问题：一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未 打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大 骨面销售受到影响，而其他品类乂不能将影响冲减，会造成严重的后果。
在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价 格，促销手段都做了相应的了解。主要竟品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中 旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一 些小厂面以低质低价充斥市场，并模仿我们的主力产品大骨面，如京都生产的上 骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不仔细看不易发现。
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