保险业务员2月份个人工作计划
时间:2020-11-01 08:54:51 来源:柠檬阅读网 本文已影响 人
保险业务员2月份个人工作计划
行业竞争越发明显,保险业业务员必须要做好准备,迎 接挑战。以下是由XX,仅供参考,
承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要
基础,是公司生存的基础保障。因此,在 2月,我个人将狠
抓业务管理工作,提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款, 提高服务工作质量,
建设一流的服务平台
根据2020年支公司保费收入 xx万元为依据,我计划
2020年2月实现全年保费收入 xx万元,其中:计划将从以 下几个方面去实施完成。
1、 精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打
下坚实的基础。
2、 大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好 xx市
业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固 xx市场占有面。
3、 机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发
展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业
务的攻坚战,还是我们工作的重点, 2月里面在车险业务上
要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点 在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现 车险业务更上一个新的台阶。
4、 认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中 型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位 建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时 也要做好非车险效益型险种的市场开发工作。
5、 其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各 保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继 续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障
面对日益严峻的市场竞争,我们要牢牢地把握市场的主 动权,加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度,面对新 的一个月,我们已做出了初步的计划:
一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超 越”的总体工作方针
积极适应市场竞争的需要,继续加强竞争意识和危机意 识教育,引入激励机制,巩固原有险种的市场份额,积极开 拓新业务、新保源。
三、加强与政府和有关部门的沟通
建立客服人员日常培训体制,努力提高服务技能和服务 水平。同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。
五、加强团队建设
保险工作愈发艰难,因此我做好了下一个月的工作计
划:
、客户关系
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。
三、不断学习
1、 每周要增加XX个以上的新客户,还要有 XX到XX个 潜在客户。
2、 一天一小结,每周一大结,看看有哪些工作上的失 误,及时改正下次不要再犯。
3、 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
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