加强农村网络建设,,巩固农村卷烟市场
时间:2021-01-20 08:03:16 来源:柠檬阅读网 本文已影响 人
我国农村是卷烟消费的大市场,生产适合农村人口消费的卷烟品牌,巩固农村卷烟市场,是烟草企业孜孜不倦的追求。随着统一、开放、竞争有序的烟草市场的建立,企业要想有大的作为,就必须进一步建立健全卷烟销售网络体系。建好农村卷烟销售网络体系,要做好以下几方面的工作:
一、从户籍化管理上多做工作
卷烟销售的户籍化管理工作包括零售户经营场所的位置、零售户经营可影响到的范围——可影响到的人群、零售户每月每周卷烟销售量、零售营销结果分析、针对存在的问题可采取的措施五方面。
卷烟销售户籍化管理工作是做好卷烟销售工作的基础,它适应了卷烟营销模式的变革,对企业了解客户档案,科学利用销售数据,改进销售工作具有重要意义。特别在当前经济欠发达,卷烟零售户情况参差不齐的农村,开展户籍化工作显得尤为必要。
要做好户籍化工作,就必须全面细致研究零售户的具体情况。零售户经营场所的地理位置是我们考虑卷烟零售户合理化布局的首要因素,也是访销送货的基础。在访销送货及市场检查中,我们根据零售户的位置选择合理经济的线路,及时将卷烟送到零售户手中,可以有效提高工作效率。
每个零售户周围的有效消费者是考察零售户业绩的主要因素,据此可以估算出该户每月的实际销量,以便下达销售任务。
保证零售户每月正常的卷烟销量是户籍化工作的核心,最能体现零售户业绩和守法经营情况。如果某一片区人口没有较大幅度的流动,销量会维持在一个较平稳的水平。如果一段时间该零售户销量大幅下滑,那就说明该零售户有非法渠道进烟的嫌疑,我们可以及时加强对该户的管理。
结合每个零售户销量进行分析,针对存在的不同类型的问题,我们可以结合日常工作采取不同的措施予以解决,属于货源方面的,就及时购进适销对路的品牌;
属于服务方面的,就改善服务方式,提高服务质量。
二、加强信息化建设
信息社会的主要特征是信息流动的快捷、高效。在卷烟销售网络建设中,信息建设是一项重要内容。
(一)市场信息。包括零售户、消费者信息。这其中最主要的是消费者。虽然零售户是我们直接服务的对象,但卷烟销量最终体现是通过消费者的消费来实现的,消费者购买力是一个最终反映。卷烟作为一种嗜好型消费品,与生活必需品有本质的不同。可支配收入高的情况下,可以消费的卷烟档次高一些,相反可以消费低一点,甚至可以不消费。在我国,农村人口占绝大多数,农民收入普遍较低,了解农民的需求,因势利导生产、组织适合农民消费的产品是农村卷烟销售网络建设的核心工作。
(二)加强商流中的信息流建设。烟草工商企业肩负着为国家创造更多利税的重任,降低成本,提高企业经济效益是一个永恒的话题,加快资金回笼,提高商品周转率,就必须详细了解商品的购、销、存数量。信息灵通,是我们提高工作效率的保证。
(三)掌握竞争对手的信息。知己知彼,百战不殆。随着经济全球化和我国市场经济深入发展,跨国烟草巨头进入我国将是不争的事实,掌握竞争对手的产品信息、市场信息就显得尤为重要。根据所掌握的信息,我们可以采取针锋相对、避实就虚等策略积极应对。
(四)强化信息的分析利用。对在经营工作中收集到的信息,要加强整理、分析,要在信息管理中提高反馈的效率。信息的最大特点就是时效性,也是价值的体现。在网络运行中,要善于把握时机,发挥信息的最大作用。
三、以人为本,提高人员素质。
健全、完善卷烟销售网络建设的目的是提高经济运行质量。人作为企业生产要素中最活跃的因素,决定着网络体系的质量。我国已由物本型经济转变成人本型经济,人的主体意识高涨,合理满足企业全体人员正当需求是人本管理的本质要求。因此,我们要牢固树立以人为本的思想,充分调动人的积极性和创造性。
态度决定一切。作为农村卷烟销售网络体系人员,首先要树立热爱农村销售工作的思想,要热爱为广大农村卷烟零售户服务的工作;
其次要有奉献精神,要有为企业和烟草行业做贡献的愿望;
第三要有干好农村销售工作的责任心。
提高农村网络销售人员的素质,要建立科学的人才评价机制、激励机制。企业要对人才有一个衡量、评定的标准,并根据专业、岗位特点评聘人才。同时健全精神奖励、物质鼓励办法,深化收入分配机制改革,建立效益优先、兼顾公平分配机制,创造公平的竞争环境,为优秀人才脱颖而出创造条件。要解放思想,积极创新,用创新的观念、方法使用人才,为企业发展提供不竭动力。
总之,开拓农村卷烟市场是一项系统工程,我国烟草企业要以发展经济为中心,建立功能完备、体制完善的农村销售网络体系,牢固占领市场,促进企业持续发展。
- 文学百科
- 故事大全
- 优美句子
- 范文
- 美文
- 散文
- 小说文章
-
2023年度美文片段4篇
美文片段1、你是那样的渺小,令人瞧不上眼。可每当看见你从墙缝、瓦砾、屋脊,甚至坚硬的石缝里钻出来的时候,就不能不为你那顽强的生命力所折眼,发出由衷的赞叹。2
【美文】 日期:2024-03-14
-
情感美文摘抄4篇
情感美文摘抄朋友,你带着馨香,拨开草丛,轻盈地走来……你像风中的野百合,那么质朴,那么纯洁,不带一点虚伪,真诚地将我融化。当梦想撞碎在冬日寒冷的肩头,是你为
【美文】 日期:2024-01-02
-
2023年度600字热门美文摘抄优秀5篇
600字热门美文摘抄优秀兔子弃长补短,以它的弱项代替擅长的奔跑,不禁令人哑然失笑。可你又何尝不是呢?我的西安!巍巍的城墙是你千年不变的沧桑容颜;淙淙的护城河
【美文】 日期:2023-12-14
-
2023年经典美文摘抄13篇
经典美文摘抄春天,树叶开始闪出黄青,花苞轻轻地在风中摆动,似乎还带着一种冬天的昏黄。可是只要经过一场春雨的洗淋,那种颜色和神态是难以想像的。每一棵树仿佛都睁
【美文】 日期:2023-11-30
-
高中摘抄美文八百字优秀3篇
高中摘抄美文八百字优秀生命之中总有一些记忆深埋在我们心底,尽管时间飞逝,它们也不会因此而消了颜色,褪了芬芳,反而在时间的冲洗下愈加鲜艳,成为温暖我们一生的财
【美文】 日期:2023-11-19
-
【西施泪】 镜花风月之西施泪完整在线
如果是一朵花,它不仅是一朵花 它还是过去、现在和未来 如果是一个故事,它也不仅是一个故事 它还
【美文】 日期:2019-01-05
-
结婚庆典致辞 钢铁工程竣工投产仪式致辞
各位领导,各位来宾,全体同志们:中原大地绽放光芒,美丽钢城喜事连连。今天,120吨转炉—炉卷轧机相关
【美文】 日期:2020-03-23
-
陈静 乒乓球_乒乓球单打冠军陈静的介绍
陈静,乒乓球运动员,18岁进入国家队,是奥运会史上第一个乒乓球女子单打冠军,下面小编给大家介绍关于乒乓球单打冠军陈静的相关资料,希望对您有所帮助。 乒乓球单打
【美文】 日期:2019-10-26
-
在水利系统直属单位负责人会议上的讲话:单位负责人上任讲话
努力当好“四员”奋力促进跨越同志们:作为水利部门直属单位负责人,处在水利事业发展和改革的最前沿,是“
【美文】 日期:2020-03-23
-
党管武装县委书记讲话【县委书记在全县武装工作会议上的讲话】
同志们:这次武装工作会议是面对新形势召开的一次非常重要的会议。去年,全县各级党组织和人武部坚持以邓小
【美文】 日期:2020-03-23
-
有关中国传统文化的大学生论文|中国传统文化论文3000
舞狮是中国传统文化中对全世界华人民族都有重要意义的一项传统技艺,它代表着华人的传统习俗,也是一项优秀的中国传统技艺。以下是小编整理分享的关于有关中国传统文化的大
【文章】 日期:2019-10-08
-
学院国家安全教育日主题团日活动方案
学院XX年国家安全教育日主题团日活动方案 各学院、分团委: 为贯彻落实〈〈xx省XX年全民国家安全教
【文章】 日期:2020-09-11
-
逻辑在立法中的规范作用:法律逻辑学试题及答案
法律是人们的行为规范,是审判机关作出裁判的依据,因此立法中,法律概念要明确,不能含糊不清;法律规定要
【文章】 日期:2019-04-01
-
比较级表达最高级句型 [比较级句型,最高级含义]
英语中大多数的形容词和副词都有比较级结构,用于两者之间进行比较。但有时候,比较级句型也能表达最高级含
【文章】 日期:2019-01-25
-
世界上名字最长的国家_世界上最长国家的名字是什么
你知道世界上最长国家的名字是什么吗?长长的名字看起赖很酷,下面就有小编为您介绍一下世界上最长国家的名字吧。 世界上最长国家的名字 圣多美和普林西比民主共和国
【文章】 日期:2019-10-29
-
开展四讲四爱主题教育实践活动方案
开展四讲四爱主题教育实践活动的方案 “四讲四爱”喜迎党的十九大主题教育实践活动是以党委推进“两学一
【文章】 日期:2020-11-07
-
[有天赋英语短语]在某方面有天赋的英语
下围棋她可能不是下的很好,但是她在女工这一块真的很有天赋。下面是小编给大家整理的有天赋英语短语的相关知识,供大家参阅! 有天赋英语短语篇1 1 Eventh
【文章】 日期:2019-11-01
-
【成功要善于借助外界条件】借助外界的力量成功的事例
一只小鸟,没有鹰的翅膀,却成功地飞越了太平洋。它凭借一截小树枝实现这一壮举,做出了大鸟都做不到的事。
【文章】 日期:2019-03-01
-
2017年终奖扣税标准和计算公式|2017年终奖扣税计算器
2017年终奖是否扣税?2017年终奖扣税标准是怎样的?年终奖怎么扣税?2016年底发年终奖的时候是大家最开心也是最期待的时候,但是不同岗位和工龄的人年终奖的金
【文章】 日期:2019-10-08
-
[光的折射]光的折射现象有哪些
我们说光是沿直线传播的,那是指光在同一种均匀介质中(例如在空气中或在水中)传播的情形,如果光从一种介
【文章】 日期:2018-12-28
-
不容小觑【数学阅读不容小视】
数学是一门科学,也是一种文化,更是一种语言。美国著名心理学家布龙菲尔德说:数学不过是语言所能达到的
【散文】 日期:2019-04-29
-
心灵的悸动_让心灵悸动的阅读
M: 一般来说,提供知识和讯息的书籍,只能让我们获得“知性的喜悦”;但多数人更渴望从阅读中获得“心
【散文】 日期:2018-12-28
-
党员不忘初心重温入党誓词心得体会例文
党员不忘初心重温入党誓词心得体会范文 你当初入党的初心还记得吗,下面小编为大家搜集的2篇“党员不忘
【散文】 日期:2020-11-16
-
[明日风流] 武侠世界侠客行
作为一个装备迷,最为感觉心满意足的事情就是,一方面知道手里的酷玩性能出色,另一方面又明白迎面而来的下
【散文】 日期:2019-05-12
-
【绿色的梦】 绿色的梦作文
每天的日子平静如水。三点一线的高中生活令许多学子心生浮躁,心灵的空虚、精神的孤寂,在这喧嚣的城市生活
【散文】 日期:2019-03-10
-
[关于开展学抓促树活动提高机关效能的意见] 机关效能是什么意思
为进一步加强办公室干部队伍和机关效能建设,提升创新型服务水平和群众的满意度,充分发挥参谋助手、协调沟
【散文】 日期:2020-02-24
-
学校、党支部一季度党建工作总结
学校、党支部一季度党建工作总结 学校、党支部一季度党建工作总结 2020年一季度党建工作总结(学校)
【散文】 日期:2020-09-03
-
在村党支部书记述职评议会上讲话(乡镇党委书记)
在村党支部书记述职评议会上的讲话(乡镇党委书记)同志们:开展村级党组织书记抓基层党建工作述职评议,是
【散文】 日期:2020-11-08
-
学科整合_例析“学科”之间的整合问题
纵观各省份的数学中考题,大都与现实生活中的例子和各学科之间有着千丝万缕的联系,体现了数学作为一门自然
【散文】 日期:2018-12-29
-
诗品属于文艺批评作品_如果一个城市的文艺批评出了问题……
5月31日早晨9点不到,中共上海市委宣传部二楼的会议厅就已经坐满了人,却不是平日里在此处召开会议时常
【散文】 日期:2019-04-05
-
【最美好时光】 最美的时光番外三怀孕
体育课上,天阴沉沉的,一堆堆黑云压抑着,积聚着,仿佛一触即发。太阳也早早躲藏起来,操场上只有躁动不安
【日记】 日期:2019-01-01
-
野菊_野菊花的功效与作用
我家不善种花,唯有一盆白色的菊花立在阳台上。 冬天,外边的寒气逼人,我第一个想到的就是我那盆心爱的
【日记】 日期:2019-01-27
-
幼儿园开学第一课安全教育活动总结
幼儿园开学第一课安全教育活动总结 【提要】本篇《幼儿园开学第一课安全教育活动总结》是66test小编
【日记】 日期:2020-10-22
-
我国农业补贴存在的问题及建议
摘要:农业补贴是政府对“三农”支持与保护的重要手段之一,文章通过简要介绍农业补贴内涵及政策支持近况,
【日记】 日期:2020-11-07
-
县公安局保障校园安全做法措施
针对近期连续发生的校园恶性犯罪事件,为了切实维护好学校、幼儿园及周边治安秩序,保障学校老师、学生、及
【日记】 日期:2020-12-06
-
幼儿园老师辞职报告简短
幼儿园老师辞职报告简短 姓名:XXX 尊敬的领导: 您好! 进入幼儿园工作也是有了几年的时间,我
【日记】 日期:2020-10-12
-
养老保险2017年新政策【2017四川失地农民养老保险政策】
被征地农民养老保险政策是针对被征地农民出台的养老保障政策,被征地农民在获取土地征用补偿外,还可以享受一定程度的养老保险缴费优惠,并得到政府的养老保险补贴。以下是
【日记】 日期:2019-10-05
-
双龙村纪事:双龙村
记忆中,我们那里的乡下仍然是生活在半神话半鬼怪的传说里。 ——题记 一 双龙村的寡妇玉蛾死了,
【日记】 日期:2019-04-26
-
扑翼飞行原理剖析
扑翼飞行原理剖析 摘要扑翼飞行起飞时的高升力和推动力主要来自于翅膀推动空气的反作用力。鸟类、昆虫类翅
【日记】 日期:2020-08-14
-
失地农民问题产生原因及建议|失地农民每月领1600
摘要:本文透过法制、土地财政、社会保障三个角度分析了失地农民问题产生的原因, 并且提出了相应的建议
【日记】 日期:2019-04-03
-
十六、短评:什么是短评
(一)短评的含义和特点短评是一种篇幅短小、内容集中、简明扼要、运用灵活的言论。与社论、评论员文章相比
【诗歌】 日期:2020-02-15
-
国有企业干部管理规定|国有企业干部管理办法
2009年12月,国资委发布《国有企业干部管理办法》,从制度上对国有企业干部管理业务进行了细致梳理,下面小编给大家介绍国有企业干部管理规定的相关资料,希望对您有
【诗歌】 日期:2019-08-30
-
[白头翁]白头翁鸟多少钱一只
Longago,itdidnotrainadropinthe360daysofoneyear The
【诗歌】 日期:2018-12-27
-
以案为镜心得体会
以案为镜心得体会 近阶阶段,我区积推进党的群众路路线教育活动,我以此为契机机,再次认真研读了由我区纪
【诗歌】 日期:2020-10-16
-
【寂寞有金子的质地】金子美玲的儿童诗100首
“让家园寂寞的花自开自落吧。”若要问起谁将这寂寞的滋味品得最深透、最美好;谁将他的人生赋予满满的清愁
【诗歌】 日期:2019-03-22
-
量子力学的奠基人――海森堡|海森堡量子力学矩阵
海森堡(WernerKarlHeisenberg1901-1976),德国理论物理学家,生于维尔兹堡
【诗歌】 日期:2019-02-02
-
从社会语言学角度浅析语言变异|社会语言学变异研究
摘要:本文从社会语言学角度探讨语言变异现象,认为语言变异是言语交际活动中受非语言要素和语言要素的制约
【诗歌】 日期:2019-04-11
-
【男人旺妻子的面相怎么样】 张艺谋的妻子陈婷面相
自古以来人们就喜欢谈论女人旺夫,其实男人也会旺妻;那么在面相学中,男人旺妻的面相有哪些呢?本期,就跟着小编了解男人旺妻子的面相怎么样,一起来涨知识! 男人旺妻
【诗歌】 日期:2019-10-04
-
重温入党誓词不忘入党初心专题党课讲稿
仅供学习参考,严禁抄袭他用 重温铮铮誓言不忘入党初心 ——《入党誓词》党课讲稿 每一位共产党员都有过
【诗歌】 日期:2020-11-16
-
毛毛虫漫画_毛毛虫素描图片大全
空城记 毛毛虫漫画在我们刊物上发表后,小作者的生活发生了一些变化咯,同时也大大激发了他的灵感。
【诗歌】 日期:2019-01-04
-
请阐述想象与客观现实之间的关系_在想象和现实之间
摘要:徐志摩丰富的欧游经历和所受到的西方文化的影响使他的作品展现了丰富的西方人形象。在20世纪初这样
【小说】 日期:2019-04-26
-
[文书文阅读(三)]系统快穿文女主叫杨文书
①天时不如地利,地利不如人和。 ②三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。夫环而攻之,必有得天时者矣;
【小说】 日期:2019-01-15
-
高压电动机不采用纵差动保护_电动机差动保护误动原因分析与对策
中图分类号:TM452 摘要:随着新建火力发电动机组容量地不断扩大,相应的辅机容量随之增大,纵联差
【小说】 日期:2019-05-27
-
高中生美术作品 高中生美术作品铅笔画图片精选
铅笔画在我们的生活中很常见,有很多高中生喜欢铅笔画的绘画作品,其中有很多高中生的画出来的铅笔画美术作品很受人们喜欢。今天先和小编一起欣赏这些高中生美术作品铅笔画
【小说】 日期:2019-10-15
-
医疗机构管理条例 放射诊疗管理规定
《放射诊疗管理规定》已于2005年6月2日经卫生部部务会议讨论通过,下面小编给大家介绍关于放射诊疗管理规定的相关资料,希望对您有所帮助。 放射诊疗管理规定条例
【小说】 日期:2019-11-17
-
【小魔术】 一学就会的100个小魔术
1、空杯取物 表演:表演者拿出一只空玻璃杯,让观众观看之后,将杯子置于桌上,用布盖住,表演者在
【小说】 日期:2019-01-12
-
【一部批判现实主义的作品――《高老头》】高老头8个人物形象分析
内容简介 从外地来巴黎读大学的青年拉斯蒂涅,热情而有才气,他想做一个清廉正直的法官。还有一个商人高
【小说】 日期:2019-03-10
-
欧姆表倍率转换的原理 [欧姆表的倍率由什么决定]
“练习使用多用电表”是高中的一个重要实验和常考实验,该实验的难点是欧姆表的正确使用和读数 考试中学生
【小说】 日期:2019-05-23
-
英语复合句例句100个 复合句
要点说明 1 复合句由一个主句和一个或一个以上的从句构成。主句是全句的主体,通常可以独立存在;从句
【小说】 日期:2019-01-30
-
资本主义世界体系 [资本主义世界体系知识归纳]
资本主义世界体系是世界近现代史上的一个重要内容,也是我们复习备考中的一个难点,尤其是对它与资本主义世
【小说】 日期:2019-02-22
-
2023年度鲜为人知的名人故事9篇
鲜为人知的名人故事八、红顶商人的中庸之道胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展。在官场、漕帮黑白两道的夹缝里,在民族经济与西方经济的夹缝里,在左宗棠与李鸿
【故事】 日期:2024-05-03
-
谦虚的故事4篇
谦虚的故事春秋时期,孔子和他的学生周游世界,宣传他们的政治思想。一天,他们开车去金国。一个孩子在路中间玩耍,挡住了他们的路。孔子说:“你不应该在路中间玩,挡
【故事】 日期:2024-04-30
-
2023年度有关班主任教育故事演讲稿9篇
有关班主任教育故事演讲稿尊敬的各位评委老师:大家好!很高兴能有这样的一个机会,与大家一起分享我的教育故事。回首四年的教学时光,有心酸也有快乐,有
【故事】 日期:2024-04-25
-
励志故事演讲稿三分钟10篇
励志故事演讲稿三分钟尊敬的各位评委,亲爱的同学们:大家好!今天,我演讲的题目是:“用一颗奉献的心,回馈社会,回馈人生”。在我们整天想着玩泥巴、堆雪人的童年时
【故事】 日期:2024-04-22
-
我读书故事演讲稿集合7篇
我读书故事演讲稿集合亲爱的老师、同学们:我和书有着许多的经历,我和他亲如兄弟,也有着许多的故事,今天,就让我来给你们讲讲其中一个有趣的故事吧!那
【故事】 日期:2024-04-22
-
2023年度历史英雄故事范文800字优秀8篇
历史英雄故事范文800字优秀留取丹心照汗青文天祥,江西吉安人,南宋民族英雄。文天祥出身于书香世家,受酷爱读书的父亲的熏陶,从小也博览群书,尤其喜欢看忠臣烈士
【故事】 日期:2024-04-20
-
2023年欧阳修趣励志的故事5篇
欧阳修趣励志的故事1007年,欧阳修出生在四川,祖籍是江西。欧阳修的父亲当时已经56岁,可以说是晚年得子。不幸的是,欧阳修三岁之时,他的父亲就去世了,身为家
【故事】 日期:2024-04-20
-
班主任教育故事优秀15篇
班主任教育故事优秀一位名师说过:如果一个教师不当班主任,那是不完美的教师,是教师生涯中的遗憾。此话道出了所有班主任的心声。多年的班主任工作,曾经给我的生活带
【故事】 日期:2024-04-19
-
2023年科学故事8篇
科学故事上周,我读了《科学家故事100个》,作者关于100名科学家的104个小故事。对于这本书,我想从几个方面讲。从总体印象来讲,这本书让我看到了科学家们的
【故事】 日期:2024-04-19
-
2023年关于节约粮食的故事4篇
关于节约粮食的故事“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”这首诗比喻粮食的来之不易,每一粒粮食我们都要爱惜,可人们却知而不做。我们中午吃饭,有的
【故事】 日期:2024-04-16
最新文章
推荐访问