化妆品活动方案
时间：2020-09-11 08:39:26 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
化妆品的活动方案
导语：无论是超市还是店铺，化妆品彳丁业都需要更多的 促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，下面是化妆品 活动方案范文，欢迎参阅。
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种 商品进行打折优惠，刺激商品大批虽的销售。常用于处理商 品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品 ）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名 品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易 引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品 或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的 商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水 200ml送（同类型）婷美沐浴露
60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所 以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主 卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于
市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种 方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满 50元，就可以以元换购指定商品 （该 商品市场价元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。 “换购”
顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力， 是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失 败。“加一元多一件”购买指定商品加 1元送多一件同一商 品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类 型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加 1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客 一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。
该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设 找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价， 能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致 部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞 弊，要有优良的监督。“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖， 通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比 较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越 成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30元就可以免 费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二 等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一 般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关 键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信 任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很 多道具物料。“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异 曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么 奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。
且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重 新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品 促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单 品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是： 抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大， 要根据店自身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00 美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数虽有限，不能满足顾客需求，可能导 致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券）， 是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地 实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一 支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺 激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送 现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。“免费送”也是一种常用的促销手段， 多用于新店开业、 节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时 间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店 派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
“凭剪角换取”这是一种常用的在 DM单或其它宣传品
上剪取指定位置一角可以获得奖品 （赠品/礼券）。
优点：能够让 DM单或其它宣传品变得更有价值，特别 是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有 较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能 性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。“价随虽变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商 品单品的销售，价格随购买数虽的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单 品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多
计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相 应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作 要有优良的监督。
