教你在英国卖家具_网上买家具哪个网站好

时间：2019-05-13 03:25:50　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　像宜家这样的庞然大物还能被打败吗?没有仓库，没有广告宣传，且看一位英国的家具达人如何绕到巨人身后，并向它开枪的? 　　2011年4月，一个叫“Made.com”的英国家具零售网在开业两年之际，公司业务增长了700％，每天要销售三到四个40英尺集装箱大小的家具。
　　两年前，华裔青年李宁和另外两位创业伙伴成立了家具零售网Made.省略的商业模式很简单：搭建一个平台，让优秀的家具设计师提交设计作品，公司在官网上贴出设计师们的各种家具设计图，然后由网友投票决定下一个被生产的家具。
　　这对许多有才华却没有发表途径的年轻设计师而言，既能展示设计才能，又能充分了解用户的需求。而且，产品被批量生产后，设计师能从中获得5％的提成，而给大公司提供设计获得的提成大约为1％～3％。因此，越来越多的知名设计师开始主动找上门来。
　　对消费者来说，这种由自己投票决定商品生产的“人群采购”无疑打破了之前被动的家具购买模式。消费者通过注册，即可对网站上的家具firm、造型设计评分，陈述对产品的感受，得票高的产品将被纳入公司的产品库并对消费者开放订货，通常订单达到几百件即可量产；作为回报，参与投票的消费者下单购买了该产品，公司将给与一定的折扣。
　　据李宁介绍，“没有一个绝对的当选票数，根据每件家具的制作难度不同，我们会参考不同的得票比率，比如，决定生产一盏灯和一套沙发的票数是不一样的。”如果把一套沙发放在候选名单里，在2000个人参与的投票中，公司认为只有至少获得300票才能说明它很可能会受欢迎，最终大致能卖出1000套左右。而对灯具来说，拥有200票就可以决定进行投产和正式上线销售。
　　接着，公司将设计师作品交给远在中国、越南以及东南亚的生产商进行生产，最后由公司对产品进行检查、包装，并从英国发货。
　　靠着这种扁平化的商业模式，生产制造商只需生产确切的产品数量，公司也不会有任何库存和浪费，而且没有了中间商、库房以及运营成本，产品价格大幅降低，家具最终售价只是这些设计师作品在传统家具商场售价的几分之一。
　　面对外界传说公司高达600％的利润率，李宁坦诚只留给自己10％～15％的利润空间。但这并不妨碍公司在没有任何广告营销的情况下，靠着消费者的互联推荐，网站注册用户人数已达到10万。
　　下一步，李宁认为“物流是我们需要创新并走向卓越的主要环节。”一件家具从下单到送货到顾客手中，往往需要2至3个月时间。为了优化顾客的购买体验，公司提供了一项能查看家具生产进度的网上跟踪服务。李宁要把Made.com打造成每个英国人眼前的宜家。
　　编辑　谭佳

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