农科院蜜蜂良种介绍中农良种：曲折向上

时间：2019-04-04 03:21:06　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　在中国加入WTO以后，国外种业公司加快了进军中国农业产业的布局，以雄厚的资金、持续的创新力、先进的管理经验和成熟的市场营销模式，对我国种业形成强烈的冲击。在8000余家国有企业、外资巨头等种业公司的双重挤压下，北京市中农良种有限公司（以下简称“中农良种”）作为一家民营种子企业，所面对的经营环境并不容乐观。
　　中农良种由中国农业科学院发起设立的集育、繁、推于一体的高新技术种业公司，成立于1993年，市场主要定位于大田作物种子。身兼CFO和常务副总的赵恩东表示，已经成立20年的中农良种不断调整战略架构，以期在残酷竞争中经受住剧烈变革，以求更好的生存和发展。
　　
　　洞悉机会
　　种业企业要想具备核心竞争力，必须有过硬的核心研发产品。赵恩东表示，“这不仅需要公司自身研究，更要走出办公室寻找，当然能否找到还在于是否独具慧眼。”
　　2011年10月“中良-中单909”通过国家玉米品种审定标准。“中单909”是中国农业科学院作物科学研究所专家黄长玲历时10年研制成功培育的玉米新品种，在全国有2亿多亩土地适宜种植。
　　据悉，“中单909”当初的研制就是为了接替“郑单958”和抗衡国外种子所选育的。中农良种从开始跟踪，到协商，再到最后取得生产经营权，整整用了两年的时间。根据赵恩东的介绍，最初外企业和国企都闻风而至，但是最后大多都保持观望而没有持续跟进，而中农良种却看到了这难得的机遇，全力跟踪。“这是因为‘郑单958’是目前国内推广面积最大的玉米品种，但经过10年的高速发展已到了生命的退化期。”
　　据悉该品种2009年?2010年参加黄淮海夏玉米品种区域试验，两年平均亩产630.5千克，增产5.1%。2010年生产试验，平均亩产581.9千克，比“郑单958”增产4.7%。“中单909”比目前我国北方大面积种植的“郑单958”和“先玉335”表现出高抗倒伏、抗病性好、适合密植、丰产性好等优势。
　　基于背靠中国农科院的渊源，中农良种在“中单909”的研发期就取得了与农科院合作推广的权利，等到多家大型种业公司听说前来参与时，已经没有机会。“中单909”对于中农良种的未来发展非常重要，公司在早期就已经取得了独家生产经营权。但为了整个行业的发展，中农良种还是决定与山西屯玉、山东黎明、华奥物种等四家公司共同操作，稳妥而迅速地推广该品种。目前已经在黄淮海适宜区域进行了布局，“接下来就是扎扎实实的推广。”
　　夹缝中生存
　　作为北京高新技术企业的民营企业，中农良种所面临的机遇与挑战并存。“国有企业在市场的竞争中有自己的一套网络渠道，而民营企业需要靠自身的实力加实干，踏踏实实才能存活下来，这就要求民营种业必须拥有自己的核心品牌，依靠科研力量提升自我，这个硬性要求如果达不到，则会面临被整合的被动局面。”虽然深谙科研重要性之道，但是中农良种在研发上的投入还是无法与先锋公司、孟山都、先正达等公司相比。“这些大公司的科研投入是巨大的，甚至超过一个国家的投入，他们拥有自己的科研团队，延续了几十年，甚至上百年。但我国种业科研由于受历史等多种原因的影响，发展一直较为滞缓”赵恩东表示目前中农良种的科研团队比较单一，再加上科研投入需要长期持久的特点，因此公司采取了多元的科研思路，积极对接科企合作，看准市场的需求，最大限度的提升自我核心优势。
　　当下一系列政策的出台，显示了政府对种业重新洗牌的力度。目前我国种业公司的大小不一，国有、外资合作、民营等多种形式并存，其中民营企业的发展更是呈现散和乱的状态。但是相比大型国有企业一般规模体系固化的特点，一些民营企业在散和乱的夹缝中却生存得很好。赵恩东认为，中小企业虽然难以达到大型国企的整合力度，但这不等于就不会成功，对于种业企业最重要的问题是种子的质量、成本和资金控制。把握好这些因素就有能力与资格长久立足市场。赵恩东表示，作为民营企业的CFO，当下的重中之重就是要善于运用内部与外部的“客户关系理论”，将企业内外部关系协调和沟通好，做好资本运作，备足充沛的资金，以帮助企业把握好稍纵即逝的机会，满足企业现实与未来的发展需要。
　　良种驱逐劣种，对于中国种业公司的未来发展，赵恩东认为，找准定位是首要的。“中国种业公司除了加大技术创新之外，还要有大局观和全局观，选择正确健康的发展道路。追赶大型跨国公司不是三五年就能达到的，而是需要建立长远的战略，依靠品牌和质量赢得客户的信赖和认可。”

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