浦阳制鞋业的发展现状、特点与金融服务设想
时间：2020-12-05 08:05:35 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
制鞋业（主要是工艺鞋业）是我区浦阳镇近几年发展迅猛的支柱产业，也是该镇主要出口创汇行业之一。经过20多年的起步和发展历程，如今浦阳镇已成为国内重要的工艺鞋制造基地，在国内外具有了相当的知名度。尤其是最近的全球金融危机引发的新一轮市场调整，浦阳制鞋业危中求机，抓住鞋类作为低弹性产品的特点，以及国内某大型制鞋基地的淡出，采取走出去请进来的办法，积极实施企业的转型升级，呈现了强劲的发展势头，今年第一季度工艺鞋同比产值增长26%，出口增长41%，均居全镇各行业之首。浦阳制鞋业的发展，与萧山农村合作银行浦阳支行的信贷服务有着十分密切的关系，为更好地把握信贷资金的助推作用，有力地支持浦阳制鞋业的发展，最近我们在“走千家、访万户、共成长”活动中，对工艺鞋业进行了重点调查。
一、浦阳镇制鞋业的现状及特点
浦阳的制鞋业最早始于1985年7月，当时成立的高达鞋厂厂房设施十分简陋，完全依赖传统工艺，发展缓慢，前景并不被看好。进入九十年代后，由于众多业主正确的把握商机，正确的市场定位，依托吃苦耐劳和不屈不挠的精神，以及当地党委政府强有力的支持，制鞋业得到了快速发展。到目前，浦阳制鞋业基本形成了生产、销售、印刷、包装一条龙的产业格局，成为国内外有较高知名度的工艺鞋制造基地。
（一）进入门槛较低，生产企业小而多。浦阳工艺鞋业主要以中、低档产品为主，大多数企业的技术、工艺、设备较为简单，依赖传统工艺或仿制，也不需要大量的资金投入，进入门槛较低。2008年登记的工艺鞋生产企业共有124家，占全镇生产性企业的24%。其中产值在2000万元以上的企业2家，1000-2000万元的企业15家，500-1000万元的企业9家，100-500万元的企业37家，100万元的企业61家。2008年全年生产工艺鞋近3000万双，实现产值4.8亿元，申报缴纳增值税2150万元，分别占全镇生产性企业的23%和27%。
（二）价格低廉，款式丰富。浦阳制鞋业以工艺鞋为主，从外形分有穿珠工艺鞋、麻编工艺鞋、室内冬季鞋及时装鞋四大系列，一千多个品种；
从制造工艺分，主要为冷胶鞋和麻底鞋两大类。目前，主要以中低端工艺鞋为主，产品价格低廉，薄利多销，平均利润率在10%以内，中高端工艺鞋利润稍高，一般也只有15%左右。
（三）产品全部依赖出口，但缺乏自主品牌。浦阳制鞋业产品全部出口，基本通过外贸公司代理，只有少数几家大的鞋业公司拥有自营出口业务，并处于起步阶段。也正因为依赖外贸公司代理，浦阳镇至今尚无自己注册的名牌产品，出口时均贴相应欧美国家的商标。
（四）属劳动密集型产业，用工辐射千家万户。制鞋业属于劳动密集型产业，劳务用工需求量大，为浦阳镇解决劳动力就业作出了巨大的贡献。同时，工艺鞋辅助性生产多，对社会提出了大量的外加工需求，为许多家庭提供了创收条件，从而促进了当地农民收入的提高。据不完全统计，目前在鞋厂就业的劳动力达8100多人，近10000人在为鞋厂进行外加工。
二、浦阳制鞋业发展的优势
（一）政府重视、支持成为浦阳制鞋业发展的重要依靠。浦阳制鞋业的发展为全镇经济注入了强大的活力，逐步形成了鲜明的浦阳特色，由此也得到了镇党委政府的高度重视。主要体现在：一是建立行业协会。为加快鞋业发展，强化行业管理，提高科学管理水平，增加鞋业竞争力，浦阳工艺鞋业协会于2005年8月成立。行业协会的建立，为规范企业行为，促进行业内的公平、有序竞争创造了良好的环境，促进了企业健康稳定发展。二是根据工艺鞋发展需要，整合优势资源，建好工艺鞋质量检测中心、技术开发中心、贸易中心、职工培训中心，为浦阳工艺鞋制造基地建设提供了良好的平台。三是重视人才开发与储备，与萧山峙山职高协作开办工艺鞋设计开发专业职高班，今年首期36人将毕业，明年又将有45人毕业，所有毕业生均被企业订购一空，较好地满足了企业发展对人才的渴求。四是积极扶持工艺鞋企业升级转型，将有限的用地指标向鞋业企业倾斜，有力地增强了企业的发展信心。
（二）企业有着正确的市场定位。浦阳制鞋业是市场经济发展的产物，企业经营者有着强烈的市场意识，他们充分认识到，产品是否适销对路是企业生存发展的根本所在。一直以来，浦阳制鞋企业普遍将自己的产品市场定位为中低端工艺鞋，这符合浦阳制鞋业的实际，而企业生产的工艺鞋和价格也是与之相适应的。经过多年的发展，浦阳制鞋业的产品档次已被广大客商所熟悉，在外商和国际市场上有着很深的烙印，客户需要采购中低端工艺鞋，就会作出到浦阳来采购的计划。正确的市场定位，已是浦阳制鞋业持久发展的优势所在。
（三）专业化生产队伍已经形成。浦阳制鞋业一改过去小而全的生产模式，专业化生产已经形成。制鞋业工序长、辅助性生产多，目前，已实现鞋样设计、鞋面料、鞋底、复料、踏帮、鞋机、模具、鞋楦、鞋带、鞋眼等工序和辅料生产，以及化工（鞋面化工及胶水）生产的专业化，形成了一批专业化生产厂家。
（四）业主具有吃苦耐劳、开拓进取精神。浦阳镇制鞋业的业主，大都是改革开放以来成长起来的新一代，他们有着强烈的事业心和责任感，能吃苦耐劳，讲求实干，勇于探索，善于扬长避短，具有不断进取的开拓精神。经过20多年的拼搏，浦阳镇制鞋业形成了一定的资本原始积累，培育了相对稳定的国内外客户资源，有了较高的知名度，业主信用良好，已被广大客户所认可。
三、影响浦阳制鞋业发展的主要因素
（一）成本因素。制鞋业是个低利行业，靠的是精打细算、薄利多销。但当前在各种因素的影响下，成本不断上升，制约了浦阳制鞋业的快速发展。一是原料成本上升。制鞋所需原料涨价较快，且要付现款；
二是运输成本增加。受公路加强对超载运输的管理和石油价格上涨的影响，企业的运输成本上涨幅度较大；
三是劳动力成本提升。前几年工人月工资基本在800-1300元左右，近来已提高至1500-1800元，设计人员要从广东、福建、台湾等地引进，成本更高。
（二）管理因素。相对于企业的发展，制鞋企业的管理水平和管理理念较为滞后。企业主要负责人对加强企业管理的理念不够清晰，重要性、紧迫性认识不足，缺乏战略规划和眼光，财务人员大多为兼职。管理人员的管理能力和业务素质有待提高，诸如在劳动用工、工艺流程安排、产品质量检验、新产品的开发和研究、原辅材料合理使用等方面的管理，难以与业务发展同步，特别是遇到业务繁忙时，上述不足更显露无遗。
（三）品牌因素。浦阳工艺鞋没有自己的品牌，完全的贴牌就象把命运交到了别人的手里。在产品同质化竞争日趋激烈的今天，品牌的作用在一定程度上超过实物资产。在浦阳工艺鞋业迅速发展的同时，必须树立品牌意识，创造出浦阳工艺鞋自己的优质品牌，否则，原先取得的优势将会减弱甚至失去。
四、制鞋业与银行信贷服务的密切关系
制鞋业既是劳动密集型行业，在一定程度上也是资金密集型行业。企业初始投资并不大，但后续流动资金需求相当大，企业生产经营受资金制约的因素很大，因此，银行的信贷支持与否对制鞋业的影响巨大。作为以服务三农为己任的萧山农村合作银行浦阳支行，既看到了工艺鞋业作为浦阳的特色产业，有着良好的发展前景，也看到了作为劳动密集型行业，对千家万户的巨大辐射作用，坚定地承担起了鞋业发展的坚强金融后盾这一神圣职责。浦阳支行的鞋业贷款，从2006年的2100多万元增加到2008年的8150万元，支持了一大批家庭作坊型鞋厂上规模上水平，如布克鞋业、伟立鞋业、宇欣鞋业等，从起初的10万元贷款、二三十名员工、几十万元销售起家，发展到现在销售均在1000万元以上的规模企业，布克鞋业年销售已达1800多万元，拥有一个独立的设计开发中心，今年预计销售将再翻一番。
另一方面，制鞋业与银行信贷也存在不协调的因素。一是银企信息不对称。浦阳制鞋企业众多，但大部分是微小企业，财务不健全，即使一些初具规模的企业，也缺乏完善的财务制度和真实透明的账表。二是企业缺乏有效的可抵押资产。大多数企业在购置土地时没有健全的手续，难以取得土地使用权证，更不要说房产证了。所有这些，给银行发放贷款带来了相当的难度。
五、加强和改进对制鞋业金融服务的设想
（一）加强结算和理财服务。要进一步加强对工艺鞋企业的深入调查，熟练掌握工艺鞋生产流程、外贸出口、配套服务等方面的趋势和变化，把握工艺鞋的技术改进、产品开发、行业前景等信息，适时当好企业参谋。要倾听企业发展变化的需求，加强和改进结算、理财等服务，加速企业资金周转，努力帮助企业降低财务成本。
（二）利用信贷杠杆作用，促进企业升级转型。金融危机既有“危”，也有“机”。从调查情况看，目前对技术力量过硬、经济实力雄厚、信息灵敏的行业龙头企业而言，正是升级转型、拓展国际市场的大好时机。如布克鞋业在政府的有力支持下，正与瑞士辉腾公司合作，逐步生产中高端时装鞋，产值利润可成倍增加。浦阳支行要抓住时机，利用信贷杠杆，努力促进企业升级转型，推动浦阳制鞋业再上一个新台阶，并在这一过程中建立稳固的银企关系，培育基本客户群。
（三）有选择地支持微小企业，提高信贷资金对广大农村的辐射力。作为劳动密集型产业，制鞋业的发展对解决农村富裕劳动力出路、提高农民收入显示出了巨大的作用。而我们农村合作银行也面临在新形势下如何进一步面向“三农”、服务千家万户的新课题。调查表明，我行对工艺鞋制造企业的信贷支持，间接地服务了农村的千家万户，是农村经济发展到一定程度后呈现的新特点。因此，我们将从面向农村、服务三农的经营宗旨出发，加大对工艺鞋微小企业的信贷扶持，从而提高我行信贷资金对广大农村的辐射力。
（四）创新贷款方式，努力解决贷款难、难贷款的矛盾。制鞋企业可抵押资产少，在一定程度上造成贷款难、难贷款的矛盾。为此，我们要努力在创新贷款方式上下功夫。一是发挥镇中小企业担保公司的作用，选择有反担保资产的小企业逐步进入，并在风险可控的前提下适当放大担保倍数；
二是开展小企业联保贷款试点，解决部分有资产但不完全符合手续企业的融资需求；
三是对部分经营稳定、信誉优良、管理规范、效益较好的企业，适时推出存货质押、应收账款质押业务，拓展企业贷款融资方式。
【作者单位：浙江萧山农村合作银行浦阳支行 张国梁 蒋鉴妙】
