贸易公司员工培训计划

时间：2020-10-19 08:15:42　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　、

　国际贸易有限公司员工培训计划

　日期

　培训时间

　项目

　具体内容

　其它计划

　材料准备

　执行人

　3 月

　9：30-

　12：00

　公司制度、企业文化

　岗位职责

　1．员工互相认识

　2．公司简介(包括管理制度、未来规划、人员安排、

　岗位职责、企业文化等) 3．浅淡销售技巧

　安排好员工座

　位及分机

　每人一本员工

　手册、员工档

　案

　Daisy

　3 月

　2：00-

　5：00

　介绍经营项目

　行业的动态,市场的情况,产品的分类,供应商的分布和主要的市场,国内外的展会,市场开发的方式:电子商务

　和展会,强调供货商,及品牌,设计.主要国内外市场等.公司的网站建设和管理,图片的上传.

　分配公司电话及业务邮箱,

　William、

　Kyllaly

　3 月

　5：30-

　6：00

　学习汇报

　口头汇报当日学习情况、心得及公司建议

　当晚邮件

　report

　全体员工

　3 月

　9：00-

　12：00

　3.00—5.00

　外贸单证知识

　出口合同的履行程序

　传达公司的业务单证及岗位的职责,计划业务的归档, 电子文档与纸制文档,重要文档的对外发布,及每个单

　具的功能,样品,快递,常用联系人资料,财务方面的电子口岸,公章等.

　具备一定的了解,及工厂,我们,单证,物流间一系列关系.

　出口外贸单据及公司业务单

　据一套

　有图表参考

　William

　Daisy

　3 月

　9：00-

　12：00

　3.00—5.00

　熟悉产品,了解行业, 熟悉单据,

　1．各产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格。

　2．在网上查找以上资料，初步了解产品。

　提示+自学 (网上查找)

　3 月

　(晚上

　电影)

　9.30—

　11.30

　业务人员的综合素质客户和工厂的选择, 贸易公司与工厂的外贸

　A. 包括几方面,努力.

　B. 相匹配的,规模,产品,质量,管理等等.

　C. 市场的细分.不同的国家,

　D. 贸易公司,工厂贸易的优劣.

　完善产品材料 (表里)，产品

　配件材料(五金)

　、制作过程，

　跟单流程的材料一套，6 点钟开始看电影

　(肖申克的救赎)

　william

　2.30-5.00

　进出口跟单流程

　解释跟单流程全过程

　所有材料计价方式，价格等

　表

　3 月

　9.00—

　12.00

　熟悉产品,业务流程

　在网上了解产品,找工厂,MSN,QQ,贸易通,EMAIL 的建立.电子文挡的建立与发布与公司的业务单据的建立,

　每人要求具有

　寻找 30 家相关工厂，记录工

　厂详细情况

　提供一些资料

　WILLIAM

　3 月

　2.00—5.00

　电子商务 B2B 和展会,阿里的投入.

　1.开拓市场的渠道,方法,注意事项,提供主要的 B2B.公司在一些网站的推广(免费)

　2.国内市场的情况。

　寻找 30 家相关工厂，记录工

　厂详细情况

　3 月

　9.30—

　11.30

　进出口业务/1

　1. 电话,传真,邮件,商务信函的注意

　2. 采购成本和对外报价和价格组成,出口退税

　3. 付款方式

　4. 产品的最底起定量

　5. 备品备件/标签

　寻找 30 家相关工厂，记录工

　厂详细情况

　准备材料

　william

　3 月

　9.30--11.30

　员工自我培训

　员工自己想一个主题，培训全体员工

　员工

　3 月

　9.30—

　11.00

　进出口业务/2

　1. 客户的验厂,CCIQ,原产地 C/O,普慧证 GSP,FORM

　A/,国家标准, 商检 ITS,SGS,进出口产品的检验

　2. 验货及报告(100%和 10%) 3. 产品质量和索赔,理赔

　准备资料

　WILLIAM

　3 月

　1.30--5.30

　考察市场

　去花地湾实地了解目前产品及行业情况

　Daisy

　4 月 1

　9.30—

　11.00

　进出口业务/3

　1. 产品的包装,标签,设计,logo,彩盒和瓦楞盒,是否提

　供产品的损耗.大箱的正侧唛.

　2. 产品毛净重,体积的计算,20/40 柜的计算. 3. 吊柜和送货

　4. 拼柜和整柜

　快递的规范,样

　品的整理,公司的产品货号与工厂的货号对应

　准备资料

　WILLIAM

　4 月 1

　2.30-4-30

　与客户的谈判

　1. 工厂和客户的分类,

　2. 参观工厂.

　3. 接待客户(机场,酒店,产品,新产品,价格,建议,样品, 交期,付款,合同.)

　4. 会展上.

　5. 代理和进出口代理

　6. 开发与客户提供的设计及上市前的保护

　4 月 2

　(晚上

　中文

　演讲)

　9.30-11,00

　进出口业务/4

　进出口货物报关和货物运输及进出口许可证.

　1. 报关流程.报关行,货代公司, 2. 船公司,班轮,空运,海运,运价.

　财务的电子口

　岸,装运口岸的备案.

　准备材料

　4 月 2

　(晚上

　中文

　演讲)

　1.30-5.30

　市场考察

　花地湾了解行情

　6 点钟开始中

　文演说时间

　4 月 3

　9.30-11.30

　国际结算与单证

　T/T, D/P, L/C,核销单,出口发票等等/装船提单/制单

　4 月 3

　3.00-5.30

　进出口货物的保险

　运输中的投保问题/运输风险与救济,险种.

　网站产品及图

　片的上传, 400X400,管理

　专人

　准备资料

　4 月 4

　9.30-11.00

　业务的风险与防范及汇率的变动

　客户的资信,付款方式,工厂的货款,发票,签样留样,进出口的代理等

　3.00-5.30

　OEM 与 ODM 及品

　牌及新产品的开发.

　OEM,ODM,品牌的问题,业务翻单,业务淡季/旺季/资源共享.团队合作.

　4 月 5

　9.30-11.30

　员工培训

　自我培训

　4 月 7

　大约 7 天

　左右的时

　间

　考察市场和拜访工厂

　广州的市场及异地部分工厂等,实际了解产品,工艺,价格.材料,产品包装等.

　要求业务人员写市场调研和

　业务开展报告

　4 月

　1 天

　1．寻找客户

　2．广交会期间准备

　通过网上寻找客户，接受询盘。

　产品目录、名片

　4 月

　4 天

　广交会

　1．去广交会学习其它公司如何办展会(展位布置、接

　待等)

　2．接触客户，争取在广交会上拿到客户。

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