[中国谋略的精髓]鬼谷子谋略之道

时间：2019-03-31 03:12:50　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　西方学者们在对竞争的深度思考中，系统地分析、总结出一整套手段，称之为竞争策略。那是堂堂正正的正战，以竞争优势的创造为取胜之道。而中国文化所讲究的则是谋略。所谓谋略，强调的是“上兵伐谋”、运筹帷幄、纵横捭阖。如中国古代兵法中的三十六计，“瞒天过海”、“笑里藏刀”、“趁火打劫”、“欲擒故纵”、“借尸还魂”、“调虎离山”、“上屋抽梯”等。
　　谋略一：只可意会、不能言传
　　谋略所体现的是中国人的城府，就是不会开宗明义地表明自己的目的，即使表明了也不见得是由衷的。所以，中国人在生活的磨炼中已学会了仔细观察、刻意琢磨，设法了解对方的意图。而真正的高人，那可是炼就了火眼金睛，能够明确解读对方的意图和需求，包括那些尚未明言的，甚至是连对方都没有清晰意识到的需求。只要有此火候，也就能够做到投其所好了。明末洪承畴的降清过程就是一经典例子。他是朝廷重臣，很得崇祯皇帝信任，官至蓟辽总督。后在抗清中兵败被俘，他抱着必死决心，对于前来劝降者，或是破口大骂，或是闭目不语。已降清的故友范文程受皇太极之命前去劝降，受到了冷落。范退出房门，在窗外仔细观察，见梁上的灰尘落到洪承畴的衣袖上，洪很小心地用手指掸去，范即推测到此人尚在留恋人生。接下来，也就是皇太极亲自去探望了，他见洪承畴衣着单薄，就把自己的御衣解下披在洪的身上，洪不由地叹息道：“乃真命世之主也！”便“感恩戴德”地跪下，归顺了清朝。
　　谋略二：欲要取之、先要予之
　　中国人的谋略，也体现在“欲要取之，先要予之”的观念上。《资治通鉴》记载“为卒吮脓”的典故，这一道理说得非常透彻。战国初期的吴起为著名的军事家和统帅，在鲁国、魏国和楚国担任高级军事职位期间，屡战屡胜。
　　根据历史记载，吴起任魏国大将时甚至用嘴为某个士兵吸吮疮脓，可那士兵的母亲闻之却失声痛哭。人问其故，她说：“吴将军用嘴为我儿子的父亲吸过疮口，他泾水之战勇猛冲杀，战死沙场，现在吴将军又为我儿子吸脓，我不知儿子又会死在哪里，所以才为他哭泣。”长官的关爱，上级的信任，那是要回报的，而且还得是“滴水之恩，当报涌泉”。这一可怜的妇人是明白人，她已把中国文化看透了，才会如此地悲切。
　　谋略三：曲径通幽
　　在高阳的《胡雪岩》中，提到了清朝年间的行贿方法。地方官员要想孝敬朝中在位者，要先到琉璃厂的古董字画店去探路。在讲明要送某位官大人多少银子后，店老板就会很内行地告诉对方，送礼应送某画家的某幅画。约好付钱之后数天来取，该店老板就会去那位官大人家，用所收到的银子买下他家所收藏的字画，再转交给行贿者。行贿者再去登门拜访，把艺术品作为礼物送了出去。在完璧归赵后，行贿过程也就优雅地结束了。
　　如此运作，既达到了行贿目的，又减少了政治上的风险。当然，这样的把戏能够不断延续，愈演愈烈，就在于存在着必要的“诚信”，也就是今天通常说到的“潜规则”：行贿者得对中间人有足够的信任，才会把金钱交给他，而店老板作为中间人，只能收一笔中介费，不得乱来，这靠的是“诚信”建立起的口碑；而官大人更要是“君子”，在不露声色地受贿之后，要替人办成事——如此而来，这个机制才能良性运转。
　　谋略四：不可沽名学霸王
　　“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，这诗句来自于毛泽东的著名诗词《七律?人民解放军占领南京》。毛泽东在总结历史经验教训时，把项羽的失败归咎于他的“沽名”，即沽名钓誉，做重大决策时受制于“务名”的考虑。在推翻秦朝后，有人劝项羽说：“关中这块地方，以山河为屏障，四方都有要塞，土地肥沃，可以建都成就霸业。”但他却答曰：“富贵不还乡，如衣锦夜行，谁知之者？”在鸿门宴上，除掉危险对手的最佳良机就在举杯之间，然而当刘邦谦卑地向他服软时，他就不忍下手了，最终听从了项伯的话，“今人有大功而击之，不义也”，于是放虎归山，这才有后来的楚汉两军相争。在中国的大多数史事中，都是奸雄打败君子，而后再道貌岸然地坐天下。
　　谋略着眼于城府、心计、运作，要做到“听锣听声，听话听音”，要明白“欲要取之，先要予之”的道理，要达到“曲径通幽”的境界，且是以胜利为最高原则，而不可去“沽名”……这才是真正的深明大义了。

[中国谋略的精髓]鬼谷子谋略之道

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