周年庆典策划方案活动策划

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　周年庆典策划方案—活动策划

　一、 活动背景

　通过2005年1月23号文化宫投资报告会，营业部的客户经理团队卓越形象深得扬州股民好评，营业部品牌形象初步建立。为再接再厉、进一步加强客户开发、扩大资产规模，宣传公司和扬州营业部的品牌形象，结合营业部直属营销团队建设情况以及最近客户数量增长情况，营业部拟借助营业部开业一周年庆典之机，与中国联通扬州分公司联合开展“扬州***证券周年庆典百万好礼送客户”活动。

　二、 活动说明

　通过该活动，营业部与联通公司进行客户资源共享，可达到如下效果：

　1、通过中国联通对营业部资信的审核。由营业部提供自我资信担保（相关协议正在拟定，合作意向和内容已经谈妥），联通公司向营业部免费提供500部（可以根据具体情况调整数量）价值1500元CDMA手机，并给营业部每部手机交70元打200元的优惠话费套餐制度。该制度的前提是该手机必需在联通公司在网两年，即要求客户消费满70*24＝1680元话费。营业部则向所有免费获取CDMA手机和话费补助的客户要求签署《黄金富贵花客户承诺书》（见附件4），要求客户承诺两年内不得离开营业部，并承诺完成160万的客户交易量。

　2、联通提供VIP客户服务给客户，对所有新开客户提供VIP群组优惠政策。提升活动客户价值，丰富我部客户服务内涵。

　3、通过该项合作，营业部可使用联通在市中心的五个直属营业厅和二十多个经销商营业点开展营销宣传。营业部客户经理可以直接在联通营业厅进行活动宣传和客户现场开户，弥补***营业部地理位置的不足，扩大活动宣传面。

　4、通过该项合作，营业部客与联通大客户，集团客户中心共享联通VIP客户资源，深入挖掘扬州市场潜在客户资源。

　三、 活动流程

　1、营业部与联通公司联合展开业务宣传；

　2、客户获得活动讯息，到我营业部进行咨询；

　3、客户进行开户登记，并进行现场抽奖活动，获得营业部发出礼品券；

　4、客户完成转户手续或新注入活动所需限制资金8万，完成有效开户手续；

　5、客户签署《黄金富贵花客户承诺书》，接受公司优惠开户限制条件；

　6、营业部从联通公司提出手机赠送客户，并依照与联通协议，在次月对该手机客户进行套餐话费缴纳。

　7、24个月后，客户完成额定交易量。协议终止，客户重新进行佣金及服务级别确认。

　四、 活动内容

　五重惊喜好礼连连连连连送不停！对新进客户托管资产规模达到8万以上的，营业部给予客户送出“五重大礼包”：

　第一重大礼：1：1专业服务贴身随——扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队，为客户提供最专业化、一对一贴身全程证券服务！！

　我们的口号：为客户创造价值！！

　我们的承诺：我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务，及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。

　第二重大礼：十种时尚手机跳跳拿——所有营业部客户资产达到8万的，都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖！客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美CDMA手机一部。100％的中奖率，属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧！！

　第三重大礼：4800元话费随心打——活动期间，所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者，都将免费获得200元/月、连续24个月，总额高达4800元的惊喜话费大礼，并自动升级成为营业部“黄金富贵花贵宾客户”！！

　第四重大礼：彰显尊贵金卡送上门——所有营业部“黄金富贵花贵宾客户”都可免费获得联通公司VIP客户卡一张，彰显客户尊贵身份，并可享受多重优惠政策。

　第五重大礼：增值理财新年大赢家——所有成为营业部“黄金富贵花贵宾客户”都可享受***扬州营业部富贵花稳健增值理财服务套餐，享受营业部分析师团队实战操作指导，迎接2005年爆发性行情收益。

　“客户不掏一分钱，百万好礼拿回家”。你还等什么，快到***扬州营业部，成为“黄金富贵花贵宾客户”吧！

　五、 宣传设计与费用预算

　与联通公司合作能够较好借助联通品牌和知名度，有利于整个活动的宣传效果；而且在此次活动中营业部充分发挥人脉关系，本次活动费用由营业部与联通公司共同承担，营业部费用支出为整体费用的十分之一都不到，为营业部省下了大量营销宣传费用。

　本次费用主要为宣传费用，各项费用明细如下：

　1、大礼封（红包）

　礼包尺寸为11cm*20cm，使用128克纸，

　正面内容从上至下分别为：

　价格0.4*10000=4000元（由营业部负责该费用）

　2、宣传折页

　礼包内宣传册尺寸为10cm*19cm，共2页，128克纸，内容为：

　第一页:营业部介绍和营业部服务特色介绍。（两个内容合并一页）正面为公司形象和公司介绍。背面为营业部服务特色介绍。一对一贴身客户经理全程客户服务（扬州市场上最大规模最成体系的客户经理团队为客户提供最专业化证券服务。我们的口号是：“为客户创造价值”，我们的承诺是：我们的客户经理将每天为我们的客户主动的打一通咨询电话，及时的将分析师团队的咨询成果向客户做出指导）。

　第二页:开户送礼活动介绍。营业部稳健经营一周年，业务拓展，进行开户送礼活动。以及活动内容介绍。包括五重大礼的活动介绍

　礼包内宣传折页为五页，其他三页为联通公司形象介绍，手机炒股和实时行情查看介绍以及联通VIP客户服务介绍。内容都包含与***合作展开介绍。0.3*10000＝4500（此费用由联通公司承担）

　该费用总预计为0.5元*10000=5000元，营业部承担部分为0.2*10000＝2000元。

　3、报纸宣传内容

　1）规格：

　扬州晚报底版双通栏彩印

　2）宣传内容：

　活动标题：***证券携手中国联通周年庆真情回馈活动月

　活动内容：***证券扬州营业部值此开业周年之际联合中国联通举办庆典活动，把实惠真情回馈给广大客户，周年庆期间对新老客户免费赠送五重大礼。

　附手机图案和联通手机炒股图画展示。

　活动时间：2005年3月1日-3月31日

　2）画面配以礼花和爆竹图案。

　价格3.8万元左右（由联通公司负责该费用）

　4、联通短信平台宣传

　活动期间，联通公司将对所有扬州市联通客户群（预计扬州市联通客户群体为30万）发该活动短信一条。

　该费用合计为30万*0.1元＝3万元（该费用由联通公司承担）

　5、新闻软稿

　该活动将与扬州当地晚报，日报，电视台，广播电视报和电台进行新闻软稿宣传。邀请记者全程跟踪此次活动进行结果报道活动，增加活动宣传效果。

　该费用预计支出为3000元。（该事项由联通公司负责进行）

　6、X展架。

　因为此次活动将在营业部与联通营业厅内展开，所以需要X展架数为2个*5个场地＝10个。

　该费用支出为80元*10个＝800元。（由营业部承担，在活动后可以重复试用）

　赠送以下资料

　中学教学管理实施方案—实施方案

　　狠抓教学管理，全面提高教学质量

　　教学工作是学校管理工作的重中之重，是衡量学校成功与否的标准。学校后行政、德育、后勤等所有工作皆围绕着教学工作开展。可以说，教学工作是学校的生命线，除去教学，其它一切工作均为空谈。而教学工作重点在于持继地提高教学质量只有提高教学质量，才真正落实了“一切为了学生”宗旨，只有提高教学质量，才真正推到了地区教育的发展，只有提高教学质量、与时俱进，才能真正地为国家、人民培养符合社会发展的人才。**区**镇第一初级中学成立于1983年，教学历史悠久。2005年出于教育资源整合的需要，原**三中、五中合并到**一中。作为**镇的窗口学校，新一中获得了空前发服，但也面临着新的教学挑战：学校属地处城乡结合部的乡镇学校，学生构成比较复杂；学生班级比较多，不便统一管理；教师队伍参差不齐；青年教师占教师队伍中的大多数，亟待成长……经过三年的摸索，**一中寻找出了一整套适合自身发展的教学管理方法。具体实施有以下几点：

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神，根据“面向现代化，面向世界，面向未来”的要求，积极推进基础教育改革，以创建市级优秀乡镇中学为目标，确定本年度教学工作重点为：以新课程改革为突破口，改变教育观念，狠抓教学管理，特别是课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，积极进行课题研究，努力推进课程改革,结合新教材内容和我校学生实际，以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教学的实践活动，积极开展对外交流。

　　二、队伍建设

　　队伍建设是教学管理工作的核心，通过有效的管理，建设一支高素质的教师队伍，才能全面提高教学质量。具体工作有：

　　1、实施教师校本培训，组织教师继续学习新课程改革内容。理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，把广大教师的教育理念提升到一个新的层面，本年度，我们要继续加强教师的理论和业务学习，采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，要求每位教师每天自学先进的教学理论，做好读书笔记，做好教学反思。并经常交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。行政落实，由各级行政领导带头进行学习，并监督学习进度，并定期召开教师会议强化教师自我学习、自我提高的自觉性与主动性。由学校组织全体教师利用专用时间（双周星期三下午）进行以现代教育理论为主的业务学习；借助外援，适时聘请新课程专家来校传经送宝。同时，组织收看优秀课改教师的录像课；组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学笔记，进行业务交流（教师的学习笔记、论文等）——教师写学习笔记每月2篇，培养反思型教师，在实践中学习新课程理论。

　　2．加强骨干教师队伍建设与管理，树点榜样。加强骨干教师培养、管理、使用制度制定与落实，切实发挥其辐射作用，真正起到学校教学中坚力量的带头作用：每年对有突出贡献的骨干教师进行表彰；各科骨干教师、学科带头人每学期做两节或以上的公开课，并上交打印稿及电子稿教案，学校组织老师听课。若条件许可，组织骨干教师做录像课并放到校园网上共享。每个教研组每两周推出一节研讨课，并落实讨论，交流经验。每学期教师听课不少于10节。

　　3、实行“培青催熟工程”，促进青年教师成长，通过开展“拜师带徒”活动，由一名经验丰富的骨干教师指导同科组的一、两名青年教师成长；每年定期举行“青年教师基本功大赛”，让各科青年教师同台竞技，互相交流，提高青年教师的教育教学实践能力；第半个学期组织一次青年教师茶话会，让其彼此分享经验，及时了解青年教师，特别是新教师的成长难题。

　　三、教学常规管理

　　“无规不成方圆”，教学常规管理工作，是学校必须形成制度的重点工作，教学常规管理工作的优劣，关系着学校教学质量的提高。1．完善教学常规管理制度，狠抓教学管理。强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查，加强常态课堂教学管理。做到此项工作的经常化、制度化，奖惩分明。本学期**一中以：早读；备课、上课；作业，为教学常规管理工作的三个重点，以此三点全面带动教学质量提升，并制定了一系列制度：《早读管理办法》、《教师教学检查办法》、《课堂管理规定》、《学生作业布置与批改要求》、《教研组人员职责》等。2．加强早读管理。“一日之计在于晨”，**一中要求所有学生早上一回校便即时进行早读。早读由班干部带头，每天安排班主任、课任下班督促，并在每班的《早读管理表》上进行记录；各班班主任为早读常规管理的基层责任人，可以自行安排早读科目，但安排内容必须上报学校教导处；各中层干部每天轮流对各班早读情况进行检查，落级领导进行全级巡查，层层管理，落实责任。

　　３．加强对教师备课、上课常规管理力度。备课：以《教师教学检查办法》为准则，普查、抽查与复查结合。开学初普查，两周内对有问题的教师教案进行重点复查；期中抽查全校教师教案；期末进行教案综合评优。上课：以《课堂管理规定》为准则，由学校教导处进行检查监控。严禁教师上课无准备、无教案，严禁上随意课，克服课堂教学的随意性，根本杜绝教学的原则性、科学性错误。课堂教学目标明确，训练科学严谨，密度适中，不拖堂。提倡教师做到课前熟悉温习教案、课中调整、课后反思，平时要有一周以上贮备课。学校领导对课堂教学进行不定期巡查，并实行推门课制度：在任课教师不知情的情况下对其进行听课，并抽查该任课教师的教案、作业、试卷等常规业务，提高教师课堂教学效率、学生学习效果。

　　４．加强作业、辅导的检查力度作业：根据学校《学生作业布置与批改要求》规定，学生的课堂作业、家庭作业必须适量，批阅及时、规范、正确，要有复批。提倡学科作业形式多样化、作业书写批阅规范化、各年级统一作业本使用。组内教师做到随时自查，教导处定期检查与抽查，期中进行学生作业展览。同时，对教师批改要求进行细化，做到有的放矢，例如：语文教师一学期作文必须布置八篇或以上，全报全改，每篇旁报十个字以上，总批二十字以上。辅导：学校以“保上层、促中层、稳下层”为学生辅导原则。重视对不同学生采取不同的辅导方法，加强对学生学科特长的培养，鼓励中层学生寻找自身优势，重视对学困生的个别辅导，以促进全体学生个性发展。各学科教师全面了解学生学习状况，采取个性化方法进行培养辅导。学校教导处、政教处指导、协助各班班主任建立良好的班风、学风，若出现问题比较严重的班级，则由行政领导下班蹲点，协助班主任带好班级。

　　四、教研科研

　　１.由教研组长带头，充分发挥教研组教学研究的职能。根据新课标的指导精神，本学年，各教研组奖围绕“转变学生学习方式”为中心开展教研活动，要求教研组成员都要认真对待，组长按要求定出研究的内容、操作的步骤，上报给教学处。教师由各年级备课组长组织进行集体备课，认真上好每一节教学研讨课，既把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。另外，根据本校教学实际，本学年我校以口语教学、应用题教学作为教研重点，将开展学习、研讨、赛讲等多种形式的教学活动，改变学生开口难，解应用题难的局面。教研组工作落实细节：教研组长例会：单周二下午３：１５在学校图书馆召开，由负责教学、教研的副校长主持。教研组工作：由组长直接负责；有计划地开展活动，并要求做好记录和总结；每个教研组每两周推出一节研讨课。在教研组的监督下，每位教师每学必须完成教学计划、教学总结，找出优点、缺点，鼓励教师写作论文、课例、案例分析，促进交流，分享经验。

　　“无规不成方圆”，教学常规管理工作，是学校必须形成制度的重点工作，教学常规管理工作的优劣，关系着学校教学质量的提高。1．完善教学常规管理制度，狠抓教学管理。强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查，加强常态课堂教学管理。做到此项工作的经常化、制度化，奖惩分明。本学期**一中以：早读；备课、上课；作业，为教学常规管理工作的三个重点，以此三点全面带动教学质量提升，并制定了一系列制度：《早读管理办法》、《教师教学检查办法》、《课堂管理规定》、《学生作业布置与批改要求》、《教研组人员职责》等。2．加强早读管理。“一日之计在于晨”，**一中要求所有学生早上一回校便即时进行早读。早读由班干部带头，每天安排班主任、课任下班督促，并在每班的《早读管理表》上进行记录；各班班主任为早读常规管理的基层责任人，可以自行安排早读科目，但安排内容必须上报学校教导处；各中层干部每天轮流对各班早读情况进行检查，落级领导进行全级巡查，层层管理，落实责任。

　　３．加强对教师备课、上课常规管理力度。备课：以《教师教学检查办法》为准则，普查、抽查与复查结合。开学初普查，两周内对有问题的教师教案进行重点复查；期中抽查全校教师教案；期末进行教案综合评优。上课：以《课堂管理规定》为准则，由学校教导处进行检查监控。严禁教师上课无准备、无教案，严禁上随意课，克服课堂教学的随意性，根本杜绝教学的原则性、科学性错误。课堂教学目标明确，训练科学严谨，密度适中，不拖堂。提倡教师做到课前熟悉温习教案、课中调整、课后反思，平时要有一周以上贮备课。学校领导对课堂教学进行不定期巡查，并实行推门课制度：在任课教师不知情的情况下对其进行听课，并抽查该任课教师的教案、作业、试卷等常规业务，提高教师课堂教学效率、学生学习效果。

　　４．加强作业、辅导的检查力度作业：根据学校《学生作业布置与批改要求》规定，学生的课堂作业、家庭作业必须适量，批阅及时、规范、正确，要有复批。提倡学科作业形式多样化、作业书写批阅规范化、各年级统一作业本使用。组内教师做到随时自查，教导处定期检查与抽查，期中进行学生作业展览。同时，对教师批改要求进行细化，做到有的放矢，例如：语文教师一学期作文必须布置八篇或以上，全报全改，每篇旁报十个字以上，总批二十字以上。辅导：学校以“保上层、促中层、稳下层”为学生辅导原则。重视对不同学生采取不同的辅导方法，加强对学生学科特长的培养，鼓励中层学生寻找自身优势，重视对学困生的个别辅导，以促进全体学生个性发展。各学科教师全面了解学生学习状况，采取个性化方法进行培养辅导。学校教导处、政教处指导、协助各班班主任建立良好的班风、学风，若出现问题比较严重的班级，则由行政领导下班蹲点，协助班主任带好班级。

　　四、教研科研

　　１.由教研组长带头，充分发挥教研组教学研究的职能。根据新课标的指导精神，本学年，各教研组奖围绕“转变学生学习方式”为中心开展教研活动，要求教研组成员都要认真对待，组长按要求定出研究的内容、操作的步骤，上报给教学处。教师由各年级备课组长组织进行集体备课，认真上好每一节教学研讨课，既把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。另外，根据本校教学实际，本学年我校以口语教学、应用题教学作为教研重点，将开展学习、研讨、赛讲等多种形式的教学活动，改变学生开口难，解应用题难的局面。教研组工作落实细节：教研组长例会：单周二下午３：１５在学校图书馆召开，由负责教学、教研的副校长主持。教研组工作：由组长直接负责；有计划地开展活动，并要求做好记录和总结；每个教研组每两周推出一节研讨课。在教研组的监督下，每位教师每学必须完成教学计划、教学总结，找出优点、缺点，鼓励教师写作论文、课例、案例分析，促进交流，分享经验。