省内省外互补,优势品牌集中

时间：2021-01-19 08:09:16　来源：柠檬阅读网本文已影响人

适逢元旦、春节两大传统节日来临之际，卷烟消费需求量猛增。要正确处理节日市场的卷烟供应问题，有效满足市场需求，关键是要做准需求预测，调足有效货源，合理控制投放节奏，以最大限度保障供应，缓解市场供需矛盾。

浙江慈溪市市场消费水平高、消费量大，高档卷烟，特别是“中华”系列卷烟一直供不应求，大量的民工返乡过节也会捎带不少卷烟，加上下半年以来一直执行货源供应偏紧政策，社会市场卷烟库存逐步消耗殆尽，拉大了节日卷烟消费的市场缺口。经分析，明年一月份慈溪市卷烟市场将主要呈现以下特点：

一是以“中华”为代表的高档烟仍将供不应求。一月份，在“中华”销售计划略有增加的情况下，其市场价也不会出现较大幅度下跌，“3字软中华”的价格可能还有上涨趋势。要缓解高档烟市场矛盾，势必要另辟适销货源，可以“苏烟”、“ 中华（全开式）”为替代转换品牌。

二是“芙蓉王”将再度成为省外烟销售的龙头品牌。近年来“芙蓉王”市场愈趋愈稳，享有很高的知名度和美誉度，今年一月份其销售量占慈溪卷烟市场6%的份额，居省外单一品牌首位，据估计，该烟只要有充足的货源保证，明年一月份其市场份额将会继续递增，将再度成为省外烟销售的龙头品牌，也是市局（公司）控潜增效的主导品牌。

三是省外卷烟份额将继续递增。目前慈溪市场上省外烟品种齐全，结构合理，能满足不同层次的消费群体，且不同档次的省外烟均有与省产烟一争市场的代表品牌，特别是中高档烟品牌更具优势。“中华”、“ 苏烟”、“ 芙蓉王”、“ 白沙（精品二代）”、“黄果树”“ 黄山”及“红三环”等为各个价位卷烟的代表品牌，具有较强的市场竞争力，品牌集中度也较高，若货源充足，销售前景十分可观。

四是10元档卷烟将成为广大农村市场的主销品牌。节日期间的礼尚往来将拉动农村市场对中档卷烟的需求，10元档将成消费热点，特别是“大红鹰（软新品）”，将会掀起新一轮销售热潮。

五是5元档市场不甘冷清。省产“雄师（老版红）”自下半年以来一直呈紧俏局面，市场价一直在47元/条左右徘徊，且由于受货源限制，市场呈现供不应求的局面；
随着年关将近，在消费水平有所改善的前提下，该烟成为低收入消费者的首选之物；
在市场走访时，也发现不少民工返家时选择此品牌为馈赠之物。据估计，一月份，5元档卷烟市场将继续以“雄师”为主导品牌。

六是低档烟市场也不容忽视。慈溪市场仍有大量低收入者存在，因此在市场旺销时，低档烟消费仍有较大市场。从经济效益和社会效益双丰收的角度出发，低档烟市场决不容忽视。

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