2022年伊利牛奶swot分析

时间：2022-10-04 09:05:04　来源：柠檬阅读网本文已影响人

下面是小编为大家整理的2022年伊利牛奶swot分析,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

2022年伊利牛奶swot分析

伊利牛奶swot分析6篇

第一篇: 伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告分析报告

随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。因此，我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析。

一、广告的类型

这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告。广告主要就是说为了家人们的健康安全着想，因此伊利牛奶更加注重品质。广告文案中总是用到一句就像为了他们。然后图中就出现了家人们的合照。因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的。

二、广告产品的定位

我认为广告产品的定位是优越的品质。广告中告诉人们伊利是用了一级、特级的原奶，全面采用欧盟生产标准，检测标准多出国家七项。这些都是告诉人们伊利是放心牛奶。因此我认为这个广告的定位是优越的品质。

三、目标人群

我认为目标人群主要是针对家庭主妇的。这支广告中多次提及为了他们，意指为了家人的健康。而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的。这个广告中多次出现了全家福的照片。从小孩到青年人到老人，因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇。

四、产品的竞争对手

在中国牛奶市场具有巨大的潜力。因此伊利牛奶的竞争对手也有好多。有蒙牛，光明，雀巢，三元等等。其中最大的竞争对手应该要数蒙牛。伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者。它们各自通过独到的广告营销策略，走出草原，攻占全国市场，对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战。雀巢，三元的价格相对来讲会比较高一些。

五、竞争对手的定位

蒙牛从建立之初就以“来自大草原”的广告诉求表明了其奶源的健康纯净,而其后来的发展定位也一直将健康这一主题贯彻始终。之后的“自然给你更多”,可谓草原概念的升级,对产品来说是质量保证,对消费者来说是心理满足,对蒙牛来说更是品牌象征。健康的诉求赋予了蒙牛照顾者的形象意义,蒙牛也努力维持着这一形象。从非典捐奶到成为航天员专用牛奶,蒙牛喊出了“健康是强国之路”的口号,自我标榜为“中国健康奶”,并号召消费者“举起你的右手,为中国喝彩”！其高端产品特伦苏的广告语“不是所有的牛奶都叫特伦苏”,虽然有些骄傲戏谑的味道,但“只为优质生活”还是回归了照顾者的意义。“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”使蒙牛与健康之间拉近了距离。而蒙牛并没有局限于照顾者周到、微弱的刻板印象。冠名“超级女声”,为一些执著于音乐的女生提供了展示自己的平台,让她们通过自己的努力,克服一个个困难,从默默无闻成长为耀眼的明星。

六、广告的媒介

伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过。电视看的人多，而且每家每户都有。因此电视成了它的不二选择。我认为卖场里的的电视也是可以的，不但宣传了伊利的品牌，也会有助于主妇们的购买。公交车上的移动电视也可以，公交上移动的人会比较多，同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具。其次就是在报纸、杂志上的平面广告。

七、广告的文案

为了家人，我们做再多也不算多。所以，伊利选用一级、特级原奶，就像为了他们。全面采用欧盟生产标准，就像为了他们。检测标准多出国家七项，就像为了他们。伊利相信，只有把十三亿国人当做家人，才能提供香、浓、纯的高品质牛奶。伊利，优越品质，从心开始。

第二篇: 伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告（李娜版）案例分析

1、广告脚本

镜头号

拍摄手法

画面内容

旁白

背景音乐

摇镜头

特写

在一瓶伊利牛奶的背后放着李娜和他老公的照片，她得奖时的照片

有人问我

从无到有插入轻缓的音乐

固定镜头

特写

“2011年法网冠军李娜”的字幕，李娜从侧面转过头，正面看向镜头

网球为你带来了什么

轻缓的音乐

固定镜头

全景

姜山坐在沙发上睡着的情景

我说

轻缓的音乐

固定镜头

近景

姜山的脸部近景

带来了他

轻缓的音乐

固定镜头

全景

赛场上打网球的情景

轻缓的音乐

固定镜头

近景

打网球时的面部表情

我想

轻缓的音乐

拉镜头

近景

姜山坐在观众席看李娜打球

这个世界上

轻缓的音乐

摇镜头

特写

李娜受伤的脚

轻缓的音乐

固定镜头

全景

李娜与丈夫和谐相处的场面

也只有这个人能这么包容我了

轻缓的音乐

固定镜头

特写

李娜与丈夫笑谈的和谐场面

轻缓的音乐

固定镜头

特写

回到第二个镜头，李娜转过身看着镜头

轻缓的音乐

固定镜头

特写

到了两杯牛奶

轻缓的音乐

固定镜头

全景

窗外灿烂的烟火

放烟火的声音加轻缓的音乐

固定镜头

近景

李娜端着牛奶，姜山醒来

老公

放烟火的声音加上轻缓的音乐

固定镜头

中景

李娜端着牛奶

新年健康

放烟火的声音加上轻缓的音乐

固定将头

中景

接过牛奶

干嘛

放烟火的声音加上轻缓的音乐

固定镜头

近景

李娜看着丈夫

你健康，我才能欺负你一辈子啊

放烟火的声音加上轻缓的音乐

固定镜头

近景

姜山的笑脸

轻缓的音乐（较之前声音较大）

固定镜头

近景

姜山笑着刮了李娜的鼻子

轻缓的音乐（较之前声音较大）

固定镜头

近景

喝了一口牛奶，两个人对望，相视一笑

新年，和你爱的人相约健康

轻缓的音乐（较之前声音较大）

固定镜头全景

站在窗口看窗外的烟火，字幕新年，和你爱的人相约健康

伊利

放烟火的声音加轻缓的音乐

2、以如下内容（广告定位、目标人群、诉求方式、诉求重点等）

为侧重点，分析这则广告的营销策略。

这则广告，有一个十分温馨的主题——“和爱的人相约健康”，这也是伊利在春节期间推出的营销主题。

日前，福布斯发布了2012年全球企业2000强排行榜，中国乳业领军者内蒙古伊利集团以总销售额60亿美元、利润3亿美元、资产32亿美元、市值61亿美元入选，排名全球第1752位。无独有偶，在2012福布斯全球100名人榜上，代言“伊利”的中国网球明星李娜位列第87位，成为入选该榜单的唯一一名中国人。奥运之年，伊利和李娜同上福布斯榜，使得伊利广告中李娜说的“相约健康与你一起奥林匹克”别有一番意义。

牛奶被誉为人体不可缺少的白色血液，是对健康最重要的营养补充剂。随着社会节奏的进一步发展，人们生活速度也在逐渐加快，然而，很多人却开始淡漠自身健康和生活的质量。为唤醒人们对健康生活的重视与追求，伊利牛奶以“重新发现牛奶价值”为核心，重新树立了牛奶可以深度滋养生命活力的健康新概念。一直以来，伊利牛奶都是以高营养、高品质而著称。无论是从产品销售，还是广告宣传方面，均得到广大消费者的认可和追捧。

从广告的内容来看，先是从表现李娜赛场霸气入手,转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意,得到了大家的广泛的认同,用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。

“有人问我,网球为你带来了什么?我说,带来了他,我想,这个世界上,也只有这个人,能这么包容我了。”这不仅仅是李娜的一句深情告白,也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。普天之下，恐怕也只有这个男人能容纳下李娜的火爆脾气。因此娜姐的“欺负”之语，也成了一种另类的爱的表白，其爱之深颇似叶芝的名诗“当你老了，只有我爱你那虔诚的灵魂”。

她作为一名优秀的网球运动员，高强度的训练需要的不仅仅只是健康的体魄更需要强大的精神力量的支持。在此次广告中，伊利牛奶不仅为李娜带去了更高品质的营养助力，更帮李娜传情达意充当了一把爱的使者。

而伊利的这种传播手法明显是得到了观众的认可的。电视广告播出后，反响很好,很多消费者都在微博上自主的转发,表达他们对‘你健康,我才能欺负你一辈子’的触动,这才是品牌理念深入人心的最好的体现。

伊利作为伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品，已连续8年为中国体育代表团提供营养助力。伊利积极参与奥运和体育事业，不仅是体育营销，更是推广健康理念，实践“健康中国”计划的有效方式。

借助体育，伊利让更多中国人理解了健康理念，形成了健康生活态度。在产品方面，伊利的奥运品质同样服务于所有的社会大众，以奥运产品的品质为每一个消费者服务，全面践行着“滋养生命活力”的愿景。

3、分析使用上述广告策略的原因

伊利在春节期间推出这样温情的广告，有利于吸引观众的注意，而且春节恰是合家团圆的日子，这样的爱的主题更加能够深入人心。现在的人，尤其是年轻人，忙于工作，快节奏的生活，会使他们淡忘锻炼与健康，而伊利牛奶恰恰符合这样的理念，所以无论是老年人还是年轻人都会关注，即使不为自己，为身边的人，为爱的人也会去关注的。

其次，伊利作为伦敦奥运会中国代表团营养乳制品，邀请刚刚获得网坛冠军的李娜夫妻代言，更加能够鼓舞士气，我们都知道，在暑假期间，伦敦会举行奥运会，伊利广告也是抓住了这一点，同时再将喝牛奶获得健康的理念相结合，传达给受众。

所以，伊利牛奶拍摄的这则广告还是很成功的。他们在利用“名人效应”时做到了不刻意，不做作；
在选择主题时做到了不夸张，不过度的渲染。这样的营销手段，更加能够抓住受众的眼球。

第三篇: 伊利牛奶swot分析

伊利集团的ＳＷＯＴ分析
作者：王　颖
来源：《商场现代化》2008年第07期

[摘要] 采用SWOT战略分析法，对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的发展战略进行了分析，综合内外条件形成的优势、劣势、机会和威胁等因素，挖掘其品牌、规模等方面的竞争优势，给同司提开拓思路，指定企业经营发展战略，实现持续发展目标和建议。

[关键词] SWOT 战略市场竞争竞争优势

内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

一、内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状

内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

图1 2002年～2006年伊利主营业务收入

二、产业内部优势与劣势分析

1.伊利内部优势（S）

(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

第四篇: 伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告语

　　伊利牛奶广告语
　　1、选择了伊利，就等于把握了明天!!!
　　2、伊利!伊利喝了吉利
　　3、伊利牛奶，最好的选择
　　4、蒙牛自然给你更多。
　　5、纯粹，就是很好。
　　6、滋养你的青春。
　　7、自然健康更出色。
　　8、擦亮心灵,从心做起.光明牛奶。
　　9、珍选唯金典。
　　10、青青大草原，自然好牛奶。
　　11、酸的才好喝。
　　12、好牛，好奶!好伊利。
　　13、宝宝喝的安全，妈妈更放心。
　　14、流动的健康。
　　15、天然天地，共享伊利。
　　16、伊利牛奶,大家的选择!
　　17、奶珍品我选伊利。
　　18、蓄精益力,源自伊利!
　　19、坚持天然,关爱一生。
　　20、心随香浓，乐在其中，豆香在口，悠然于心。
　　21、咱们牛奶有力量。
　　22、为梦想创造可能。
　　23、伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成
　　24、滴滴纯香,回味绵长。
　　25、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受。
　　26、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
　　27、纯白色的健康。
　　28、核桃生花牛奶飘香。
　　29、第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他。
　　30、要营养你可以带着我。
　　31、伊利,品牌牛奶最好喝!
　　32、蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
　　33、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
　　34、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
　　35、伊利!我们的健康品牌!
　　36、天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊，大草原乳飘香，伊利奶粉美名扬。
　　37、新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!
　　38、喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。好牛，好奶!好伊利!

第五篇: 伊利牛奶swot分析

乳品安全备受公众关注，内蒙古伊利集团日前敞开大门，接受媒体零距离“透视”。记者随机采访了伊利公司的敕勒川奶牛养殖基地，4小时现场体验成品奶生产过程。

　　早晨5：30，记者赶到敕勒川牛场时，奶牛们已开始享用饲养员精心搭配的营养早餐。

　　饲养员段俊峰介绍，从小牛出生开始，工作人员就在它的耳朵戴上电子耳环。耳环会记录奶牛每一天的成长情况，包括健康状况、膳食比例、每日挤奶量等信息。伊利总部通过这些信息，为奶牛订制科学的营养套餐，保证每餐的蛋白质含量不低于13%。套餐中的粗饲料来自于自建草原牧场，精饲料来自于自建饲料加工厂。

　　记者在现场观察到，饲养员先将饲料放入专业的搅拌车进行切割、搅拌、混合均匀，然后才进行喂食。他说，这样做是为了避免奶牛挑食，维持瘤胃PH值稳定，防止瘤胃酸中毒。

　　6：00，奶牛们一边听着轻音乐，一边排队准备挤奶。

　　记者在挤奶一线看到，挤奶前，工作人员先用药浴液对奶牛乳房进行了清洗，然后用专业纸巾擦拭干净，之后给奶牛套上挤奶用的奶杯，前三下挤出的少量奶，进行检测化验。检测合格的奶牛才被允许进行自动化挤奶。挤奶后，又对奶牛乳房进行了药浴液清洗。

　　整个挤奶大厅中，关键位置均安装监控摄像头，工作人员介绍，这些摄像头均为24小时监控。

　　6：40，运奶车就位，公司对所有运奶车进行统一清洗、消毒。

　　7：30，运奶车全封闭灌装完毕，逐辆出发，驶向距离牧场最近的液态奶加工工厂。

　　运奶过程中，由于道路维修，运奶车停车5五分钟，信息部监控员立即来电，询问司机停车原由。

　　司机赵师傅介绍说，伊利总部通过源奶物流运输管控平台系统，运用GPS和视频记录相结合的技术，对全国三个区域内的29个奶源地区所有的奶源车辆，实行24小时不间断监控。每辆运奶车的进奶口和出奶口都安装有摄像头，每10秒钟抓拍一张画面，实时回传总部。奶车停车3分钟以上，监控人员就会询问停车原因。

　　“管理越来越严格了，如果不按规定的路线行驶，或中途非正常停车，都会被调查，我们真的很紧张。”赵师傅说。

　　上午8：10，运奶车到达目的地，化验员赵秀敏立即对运来的牛奶进行取样化验。

　　她说，源奶运输到工厂后，都要经过过泵、采样、检验等标准程序，检验合格后才能收到奶仓，不合格的退回奶源事业部进行处理，一套完整的检验过程需要50分钟。使用各种专业设备，在30分钟内就可检测出三聚氰胺、抗生素及农药残留等检测数据。

　　在源奶环节完成的各项检验检测指标为117项，成品检测累计达到899项。在检测的项目数量和标准方面都严于国家标准。

　　上午9：03，源奶进入伊利引进的国际乳业先进生产线瑞典利乐2号生产线，开始生产成品。成品还需再经过出厂检验，合格后才被允许进入市场。

　　工作人员说，在市场上，消费者随意打开一盒牛奶，从奶盒上的条形码，就可以追溯查出这批牛奶是什么时候出厂，来自哪条生产线，甚至来自哪个奶站的哪一头奶牛。