2022年度二十大稿文

下面是小编为大家整理的2022年度二十大稿文,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

二十大稿文4篇

第1篇: 二十大稿文

一、《苹果》

　　年代：2007年

　　导演：李玉

　　演员：范冰冰佟大为

　　原因：违规制作色情内容的片段（未经审查通过），并擅自将未经审查通过的含有色情内容的影片在互联网上传播及制作音像制品，违反了《条例》第二十五条的规定。将未经审查通过的电影版本，送第57届柏林电影节(柏林电影节吧)参赛，违反了《条例》第二十四、三十五条的规定。在影片发行放映中进行不健康、不正当的广告宣传，违反了《条例》第三条和《广告法》的相关规定。因含色情内容被广电总局禁止公映。

二、《十七岁的单车》

　　年代：2000年

　　导演：王小帅

　　演员：周迅李宾高媛媛

　　原因：《十七岁的单车》是第六代导演的代表人物王小帅的最新作品。按照制片方协议规定，该片如果参加国际电影节，须经过电影局审查批准方可。但王小帅显然对使电影局满意信心不足，在没有拿到审片结论之前便携片参加了柏林国际电影节，并赢得了一尊银熊奖。这使得《十七岁的单车》成为又一部被禁止在国内公映的电影作品。

三、《鬼子来了》

　　年代：1999年

　　导演：姜文

　　演员：姜文姜鸿波

　　原因：《鬼子来了》是姜文在成功执导《阳光灿烂的日子》之后第二部电影作品，影片在题材的深刻性与影像的丰富性上都达到了姜文电影创作的又一个高峰。但他却在未经电影局同意的情况下私自将该片送往戛纳电影节参展，并获得了评委会大奖。但如此崇高的荣誉仍然不足以打动电影局领导的心，迄今为止，《鬼子来了》还只是一声“狼来了”，始终不见放映的踪影。

四、《赵先生》

　　年代：1998年

　　导演：吕乐

　　演员表：蒋雯丽张芝华陈怡楠

　　原因：第五代最杰出的摄影师之一吕乐试图通过拍摄处女作《赵先生》，像他的同门师兄张艺谋一样成功转型成电影导演。但这一努力却并未取得太大的成效，虽然本片在瑞士洛加诺电影节获得金奖，不过依然未能摆脱在国内禁映的下场。他执导的第二部电影《小说》据说因为情节晦涩，也处在封存状态中。

五、《小武》

　　年代：1997年

　　导演：贾樟柯

　　主演：王宏伟、左百韬

　　原因：这部影片的悄然问世及它此后对中国青年影人所产生的影响都是标志性的。导演贾樟柯凭借《小武》在国际影坛一举成名，成为中国青年导演中后来居上的代表人物。他的拍片方式与其他独立制片人并无二致，走国际融资与发行的道路，基本与本土电影市场不发生任何关系。在国内，《小武》及其他类似的电影作品都是通过录像带或盗版VCD的形式与观众见面的。对崇拜他的人而言，贾樟柯似乎代表着“业余电影时代”的到来。

六、《爸爸》

　　年代：1996年

　　导演：王朔

　　主演：冯小刚胡晓培徐帆

　　原因：《爸爸》是中国着名“痞子文学”作家王朔的电影处女作，也是他迄今为止唯一的一部电影作品。这部影片据说对当代中国的社会关系进行了一些隐晦的讥讽，因此从来就没有在国内公映。富有戏剧性的是2000年的瑞士洛加诺电影节将本片评选为当年的最佳影片，票友导演王朔也许并不因此有太多的兴奋感：本片的公映为此又遥遥无期了。

七、《邮差》

　　年代：1995年

　　导演：何建军

　　演员：冯远征梁丹妮濮存昕

　　原因：这部电影是导演何建军得到鹿特丹电影节的一个基金的资助拍摄，并在欧洲完成后期制作的。这就决定了本片不可能在国内获得放映的机会。从国外电影节或电影基金获取资金支持是不少青年电影导演的基本运作方式，也是他们完成的电影无法得以审查通过并与观众见面的根本原因。

八、《活着》

　　年代：1994年

　　导演：张艺谋

　　演员：葛优巩俐

　　原因：本片以贴近生活的小人物通俗剧风格，反映数十年来中国老百姓" 好死不如赖活" 的生活观，对大陆的政治运动荒谬性作出嬉笑怒骂的批判，是罕见的黑色喜剧佳作，但在大陆遭禁映。因投资者为香港年代公司，故在海外均有公映。

九、《霸王别姬》

　　年代：1993年

　　导演：陈凯歌

　　演员：张国荣巩俐张丰毅

　　原因：《霸王别姬》是陈凯歌电影创作中的一个转折点。这部影片为他赢得了戛纳大奖，但也宣告了第五代文化反思时代的最后终结，第五代全面转型基本告一段落。本片之所以在大陆未能公映，与其所展现的京剧名角在文革期间惨烈的屈辱史不无关系。这也是九十年代“反思电影”所遭逢的共同障碍，而影片流露出的几分同性恋气息也使其在当时受到排斥。

十、《蓝风筝》

　　年代：1992年

　　导演：田壮壮

　　演员：吕丽萍李雪健濮存昕

　　原因：蓝风筝是第五代导演执导的电影当中最直面政治历史的一部作品，但由于影片有香港及日本资金，故得以日本影片名义参加国际电影节。曾获日本第6届东京国际电影节最佳影片奖、最佳女演员奖。但由于中国电影代表团为此愤而退出东京电影节，因此该片与导演所受到的处罚最为严厉。57个城市放映的机会，这并非因为它通过了审查，而是被当作大毒草，供全国人民批判之用。

十一、《站台》

年代：2003年

导演：贾樟柯

70年代末期，山西汾阳的一个 “文化剧团”因为文化政策的改革浪潮而不得不面临解散的命运，年轻人之间的感情又遇上困难。很快，他们开始高歌着离开故乡，流浪的艺人，不定的生活，不凡的经历，十载风雨雨，为了自由的季节……

十二、《盲井》

影片内容简介:

影片根据刘庆邦的小说《神木》改编，该小说曾荣获2002年老舍文学奖。影片讲述了一个发生在矿区的故事。两个生活在矿区的閒人靠害人赚钱，他们先是将打工者诱骗到矿区，然后将打工者害死在矿井下，并制造事故假像，再作为死者家属向矿主索要赔偿，他们一次次得手，金钱似乎已经让两人丧尽

十三、《苏州河》

演员：周迅 ; 贾宏声; 华仲凯

影片介绍：

　　2000年上海的苏州河上，纯真少女牡丹爱上摩托车速递员马达。马达却串通朋友绑架自己，勒索父亲的钱。牡丹伤心欲绝，跳进苏州河里，临跳前说：“我会变成美人鱼回来找你。”五年后马达出狱，到处寻找牡丹，后来在一家小酒吧遇见戴假发扮美人鱼的美美，认定她就是牡丹，对她锲而不舍。后来美美也失踪了，究竟这是流传的故事还是一个现代神话？

十四、《蓝宇》

【出品年代】2001

【导　　演】关锦鹏

【主　　演】胡军 刘烨 苏瑾 李华彤　卢芳　张永宁 李爽 赵敏芬 潘小丽

【内容简介】

陈捍东是北京的一位高干子弟，后来成为一位腰缠万贯的商人。他的身边一直美女成群，但同时他也对男人感兴趣。蓝宇是一个东北男孩儿，家境贫寒，正在北京求学。为了赚钱，蓝宇成为捍东的男朋友，一场色情交易就这样开始了。捍东是情场老手， 无论是对男人还是对女人。从一开始，他就告诉蓝宇：“我们都不要认真，日后才能好聚好散。”但是最后他们发现，他们已经不能分离。不过迫于社会和亲人的压力，捍东最后娶了一位叫静平的女子为妻，蓝宇则默默地离开了他。

后来捍东做生意失败，因为经济问题被有关部门审查，这个时候，蓝宇卖了捍东给他买的房子，又拿出了自己积攒的钱，终于使捍乐重获自由。当捍东想排除万难，好好地爱蓝宇的时候，蓝宇却在一场车祸中死去了……

十五、《日日夜夜》

导　　演：王超

编　　剧：王超

奖　　项：最佳影片金热气球奖　最佳电影导演奖

　　　　　 青年评委最佳影片奖

领衔主演：刘磊饰广生　 王澜饰师娘 王铮饰红梅

主要演员：肖明　孙桂林

【内容简介】

　　1997年，山西汾阳。小武是个扒手，自称是干手艺活的。他戴着粗黑框眼镜，寡言，不怎么笑，头时刻歪斜着，舌头总是顶着腮帮。他常常抚摸着石头墙壁，在澡堂里练习卡拉OK，陪歌女枯燥地压马路，与从前的“同事现在的大款说几句闲言淡语，他穿着大两号的西装，在大兴土木的小镇上晃来晃去。

十六、《东宫西宫》

导 演：张元

编 剧：王晓波 张元

主 演：胡军/司汗/赵薇

类 型：
故事片/**

首 映：1997年07月18日(瑞士上映)

片 长：90分钟

国 家：中国

级 别：瑞典：15 新加坡：R(A)

剧情介绍：

北京，某公园（可能是“东宫”或者“西宫”），夜。这个公园是同性恋幽会的场所。公园派出所的警察小史在值夜班无聊寂寞时，就要到公园里抓一个同性恋来审一审，让他们交待自己的“活动”，以此消闲解闷。那个晚上他似乎是有意地逮住了阿兰，而阿兰也似乎期待着被捕。事情过去很久后，阿兰寄给小史一本书，扉页上印着：“献给我的爱人”……

十八、《芙蓉镇》

出品年代：1986年

编剧：阿城、谢晋

导演：谢晋

演员：刘晓庆 姜文 郑在石 徐松子

剧情梗概

　　胡玉音和丈夫黎桂桂在芙蓉镇以卖米豆腐为生，有“豆腐西施”的美誉。“四清”运动中，以李国香为首的工作组把胡玉音打成新富农，黎桂桂被逼自杀。二流子王秋赦在“文革”中也当上镇党支书，芙蓉镇笼罩在恐怖中。胡玉音与右派分子秦书田逐渐相爱，但秦书田又因为“反革命”被判刑十年。十年动乱结束了。秦书田平反回到镇上。这时王秋赫已变成疯子，他敲着破锣，嘶哑地叫嚷着“运动了，运动了……”

十九、《早春二月》

导演：谢铁骊

演员：孙道临 谢芳 上官云珠

剧情：

　　 对革命感到失望的知识青年萧涧秋应好友陶慕侃之邀来芙蓉镇教书。他的老同学李志豪在前线阵亡，留下穷困的文嫂和孩子。萧涧秋同情文嫂，并帮助她的女儿上了学。陶慕侃的妹妹陶岚和萧涧秋之间慢慢产生了爱意，引起富家子弟钱正兴的嫉妒。不久，关于萧涧秋和文嫂之间关系暧昧的消息在小镇上传开。萧涧秋决定牺牲自己与陶岚的爱情，娶文嫂为妻。北伐开始了，文嫂却因屈辱而投河自尽。萧涧秋愤然离开芙蓉镇，陶岚也追他而去

二十、《苦恋》

剧情梗概：一对侨居海外的画家夫妇在新中国诞生的时候，毅然决定重返祖国的怀抱，他们的孩子也在飘扬的五星红旗下呱呱落地。但这双爱国华侨却在历次政治运动中受尽迫害，他们的女儿从小也受尽歧视。男主人公在逃亡中冻馁而死，临死前在雪地上爬出一个大大的问号。

世界二十

1. 《索多玛120天》

《索多玛的120天》取材于 18世纪法国作家萨德的小说，而帕索里尼将时空转换到二次大战末期的意大利，影片所表现的背景是墨索里尼体制的最臭名昭着的一段史实--“萨罗共和国”是第二次世界大战最后18个月中法西主义的最后堡垒，在这段统治期间，有72000人惨遭屠杀，40000人被截肢，大量的人被送入集中营，一大批妇女，少年被奸污或鸡奸。萨罗是意大利人极力想忘却的一段历史。但帕索里尼在灵感的触发下，把这一历史暴行的内容和事实与萨德的小说的大量色情内容结合起来。帕索里尼改编了原着中最不堪入目的部分，随着时间、地点改变，而使他的影片带有明显的政治色彩。

2.《操我》baise- moi(2000年首映)

另外一部法国电影。片名翻译成中文就是“强暴我”。影片讲述两个来自不同世界的女人因为共同的遭遇和经历一起走上了逃亡的旅途，一条杀人，寻找性满足的不归路。影片充满色情和凶杀，但你看过之后绝对不会认为这仅仅是一部简单的色情凶杀片。这是一部好来坞永远不会拍的电影，也是一部颠覆传统电影假戏真做的电影。两位女主角以前都曾经是====的演员，所以在片中演出赤裸裸的床戏可以说是驾轻就熟。但这又不完全是部色情片，导演正是要用这种特殊的手法来展现俩人生活中曾经遭遇过的残忍，和由此产生的把男人当成性工具的变态心理。用一句话来形容就是：女人比男人更凶残。该片的最大争议在于挑战了当今电影分级制度的底线，会对今后类似题材电影的拍摄方式造成冲击：演员演出床戏时为了真实，真的需要自己真枪实刀的身体力行吗？

3.《不可逆转》又叫《不可撤销》

影片由法国红星monica bellucci和vincentcassel主演(俩人也是生活中的真实夫妻)。故事情节用到叙的方式展开，讲述两个男人到一家what酒吧找一个叫 tenio的人复仇的过程，由此再道出俩人复仇的原因，以及两个男人和一个女人之间的情感故事。

你如果是心脏不好，或者容易呕吐，请最好别看这部电影。

4.罗马帝国艳情史

这部带有强烈what背景的电影不一定会绝后，但一定是空前的。它完成于西方性解放的高峰时期，正是由于该电影的上映，许多国开始施行更为严厉的电影审查和分级制度。what片也开始真正从主流电影中退出。到目前为止，还没有任何一部电影能够拍的如此大气，同时大尺度开放地把人类各种丑恶行径融于一体。

这是一部会在电影史上留下痕迹的，独特的电影。尽管一直充满着争议。

5.感官世界

该片是根据一个真实的事件改编的。当时这个事件曾轰动整个日本。这个电影所描写的爱情模式，对后来日本文学影响深远。几年前轰动一时的渡边淳一的小说《失乐园》，就曾受到这部电影的影响。这个电影可以让你相信幸福和悲剧常常就在一念之间，乐极是要生悲的。

6.魔法怪婴 又称《魔法圣婴》

和大多数电影把what和暴力作为卖点不同，greenaway对贩卖what和暴力没有兴趣。他是用这些元素，以自己的方式来演绎世界末日的景象。无论你看过这部电影后是什么感觉，这都是一部很独特的电影，一部cult电影，如果你知道cult的涵义。

7.杀人不分左右

这部电影最大的特点就是真实，残忍的真实。以至于你在观看时要不断提醒自己：这只是一部电影！这只是一部电影！这只是一部电影！其中的特技为后来其它许多恐怖片所采用或是效仿。作为一部 30多年前的电影，它对于后来美国恐怖电影的走向有深远影响。　　再重复一遍：这是一部恐怖电影，但只是一部电影，尽管曾被许多国家禁演。

8.迷上瘾

这是一部不是好来坞风格的美国电影，是一部震撼人心的佳作。它的触目惊心主要不是视觉的，而是心灵的，你会在看完以后永远记住这个电影里的故事。

9.切肤之爱

你如果不喜欢恐怖片，最好不要看这个电影。如果不反感，那么这是从故事到技巧都很好的一部作品。特别是故事的结构，把梦境和现实混在一起，让你看完以后还要想上半天。最后再提一句，你如果一直对外表清纯温柔的日本女人抱有好感，那么看过这部电影以后大概就不会这么想了，呵呵。

10.我唾弃你的坟墓

该片之所以入选，完全是因为它符合“最具争议和最令人触目惊心”两个标准。特别是近20分钟的强暴场面和女人杀死男人的不同方式，在70年代的电影作品中算是非常触目惊心的。

11.《粉红色的火烈鸟》

此片号称“有史以来最淫秽最恶心的电影”，影片的主角是一个肥胖的女人，自认为是“世界上最污秽”的人，她可以把在肉店偷来的肉塞进YING道，也可以把地上的狗屎放进嘴里咀嚼。影片的另一个主角是一对同样变态的夫妇，这对夫妇专门强迫被绑架的妇女受孕，然后将出生的孩子卖给别人。影片就在双方不可避免的冲突中展开，最后，胖女人赢得了胜利，解放了那些被关押的妇女，又枪决了这对夫妇。在这部影片里你可以看到人工授精、吃大便、SHOU奸以及在舞台上表演拉屎等赤裸裸的镜头。最为变态的是，这部影片里演员们所吃的大便和狗屎，居然是真实的，真是不可思议。

12.《困惑的浪漫》

这是一部纠缠于尸体、死亡和性之间的片子，片中的男女主角是一对恋尸癖，家中收藏着各种各样丑陋不堪的尸体器官，影片里处处都洋溢着死亡的味道和意象，如剥皮的兔子、解剖的海豹和摔烂的黑猫，还有男主角梦中两人互相抛掷人头的嬉戏等等。

13.《下水道人鱼》

(日本豚鼠系列全集中的一部)此片给人的最大冲击来自于视觉，肮脏的下水道、半泡在脏水中的弃婴、成堆的蛆、腐烂的猫、长蛆的腐肉、流着粘稠液体的脓包、蛆虫在人鱼的腐肉里爬行、半张烂掉的脸、画家用刀在人鱼的体内挖出了一具成形的婴儿……一个又一个肮脏而恶心的画面，冲击着你可怜的眼球和肠胃，但这些肮脏的东西又实实在在的存在于人类的世界里，在任何一座灯红酒绿、金碧辉煌的城市下面都会有这样的下水道存在，所以美丽的人鱼才会被肮脏的下水道污染，所以艺术总是被人类的欲望玷污。

14.《罗曼史》

终于如愿以偿，看到了孕妇生孩子真实的一幕，这就是这部影片带给我的最大的冲击。其实此片是一部很深刻的探讨男女两性之间、爱与性之间关系的电影，但是顶级的性爱场面，KOU交、做爱、性虐待等画面不能不令人对此片刮目相看，尤其是影片最后女主角在医院生子的那一幕，面对着XUE淋淋的出生，我只能说出两个字：震撼！

15.《地狱解剖》

此片是我看过的最诗意的色情片，名字叫“地狱解剖”，然而导演在影片里却大量的运用了白色的背景，男女主角白色的西装和裙子，白色的肉体，白色而空荡的房间，白色的海浪，白色的灯光，白色的窗帘和床单……

16.《九首歌》

一部穿插在城市与南极之间，摇滚与做爱之间的电影，整部影片的做爱场面占了一半以上的篇幅，剩下的时间留给了演唱会和厨房。最经典的镜头是女主角为男主角口交直到男主角SHE精的特写。尽管影片拍的如此露骨，但有意思的是，该片给人的感觉依旧是温馨又浪漫的爱情。

17.《拜访者Q》

18.《纳粹疯淫史》

为了进一步控制纳粹军宫的目的，纳粹特派了一批对纳粹思想和信念都无比坚定而又年轻美貌的女子，把他们训练成yin荡的ji女，专供那些纳粹军官淫乐，但这些ji女又是纳粹特工，专门负责收集那些军官的心里话，从而辨别军官的忠诚度，玛葛塔，一位中产阶级的女儿，也加入这个队伍，起先她对纳粹思想信仰无比，后来她逐浙明白了纳粹的本质，于是她奋起反抗，一手毁减了以韦伯格为首的一套纳粹监视系统。

19.《爱情的限度》

惊世骇俗！很难再想出其他的形容词来描述这部电影。沉沦性海的母亲设局引导儿子展开一场xing爱的游历.母亲与儿子内在动作的交错为本片重要的设计--儿子企图追逐母亲对xing爱的领略，母亲则在xing欲的灰烬中选择结束自己的生命，留下惶恐无助的儿子。本片明显地散发出一些危险的讯息，如儿子对母亲、母亲对儿子潜在的欲望。尤其最骇人听闻的场景包括儿子与母亲的S M及儿子在母亲遗体前自慰等。正面表现逆伦的性。

20.< 食人族大屠杀>

1979年，一个由3男1女组成的电影摄制小组在南美洲丛林中拍摄关于食人族的纪录影片时失踪了。一年后，他们的电影胶片被发现并带回了美国，而这部电影正是那卷胶片……本片剧情采取倒叙的方式，描述几名摄影工作者深入亚马逊丛林，寻找消失的食人族部落，没想到却一去不回。一位教授在电视台资助下出发前往该丛林探究原因，最后带回一批影片，上面正是纪录了这些摄影者的整个探险过程：他们先侵害土族，然后遭到当地的原始部落食人族活活吞食而死！

第2篇: 二十大稿文

清官难断家务事，若真要断起来，就得请你先“挨板子”，你愿意吗……
只给一壶酒
清朝的时候，邹平县有一个叫牛江的书生，因为兄弟分家不公，到处打官司。他把哥哥告到县里，结果被知县训斥了一番，一顿板子打出来。他又到济南府去告状，结果知府还是判他败诉，又赏了他二十板子。

牛江一瘸一拐地往家走，经过章丘县时，他肚子饿了，看到一家饭铺，就想先吃点饭再赶路。

牛江要了一碗面，等面的时候，他听到有人喊了一声：“伙计，再来一壶酒。”伙计对那人说：“客官，你不能再喝了，不如来碗面吧。”
那客人却非要酒不可，拍着桌子大喊：“你们这是什么店？我花钱买酒，难道不行？”
伙计为难地解释：“客官，不是我们不给酒，是知县大人规定，一人只能给一壶酒。”
牛江在一旁听了，暗暗奇怪：这里的知县怎么管得这么宽，连人家喝多少酒都管？就听伙计继续对那人说：“客官，你是外地来的不知道，这个规矩在我们这里实行快一年了。”
伙计解释说，以前章丘县的人都好喝酒，酒后打架斗殴的事屡见不鲜。新县令杨学渊到任后，决定整顿民风，就出了告示：只要是有醉酒的，拖到县衙重打二十大板；
有斗殴骂街的，重打四十大板；
还规定店家只能卖给客人一壶酒，不然客人喝醉了闹出事来，店家也得负连带责任。

牛江一听说杨学渊的名字，眼前一亮。他早就听说杨学渊是个好官，不但清如水明如镜，而且断案机智。他不由想到，自己的案子叫杨学渊来审多好。这么想着，他突然就拿定了主意：豁出去试试了！
装醉赖官司
这时，伙计好容易把那个客人劝住，牛江就说：“伙计，给我来壶酒！”
酒来了，牛江没喝，却把酒往头上、衣服上洒去，洒完后他结了账，专挑通往县衙的大路走。他走路一拐一拐的，再加上满身酒气，路过的差役看见，果然把他当作醉汉拿下了。

来到县衙，知县杨学渊一闻牛江身上的酒气，不由得怒道：“好你个刁民，年纪轻轻的不务正业，来人，重打二十大板！”
牛江忙喊：“大人啊，冤枉呀，我没喝酒呀！”
杨学渊把眼一瞪，说：“都喝成这样了，还想狡辩，给我狠狠地打！”
牛江被几个差役按倒在地，结结实实地挨了二十板子。牛江趴在地上喊：“大人，我无缘无故挨了二十板子，总得给个说法吧！”
杨学渊说：“你无视本官法令，难道不该打吗？”
牛江脑子很清醒，没有带一点醉意，问什么他都能对答如流。杨学渊问他为什么满身酒气，他說吃饭时，伙计不小心把一坛子酒洒在他身上了；
杨学渊又问他为什么走路摇摇晃晃，他说自己刚在济南府挨了二十板子，不摇摇晃晃才怪呢。

杨学渊为官多年，这还是平生第一次误断，就有些坐不住了，说：“是本官误判了，给你二十两银子回家养伤，怎么样？”
牛江脖子一梗，说：“我不要银子，但您也不能白打了我！”
杨学渊问：“你想要本官怎么样？”
牛江就等这句话了，立刻高喊一声：“小民冤枉，请大人为小民做主！”
杨学渊不知牛江葫芦里卖的什么药，让他从实说来，牛江便诉说起来。

原来，牛江铁了心要告他哥哥牛海。他比哥哥牛海小十多岁，哥哥早早地掌了家，等父亲一死，便提出分家。兄弟俩分得田亩和房子的数目都是一样的，每人分到二十亩地，牛江还比他哥哥多出二分地，房子则是每人各十间。牛江觉得很公平，就签字画押同意了。

可是等分完家后，牛江才觉出不对劲来，分给他的是块盐碱地，要比别的地少收四五成，而哥哥分到的都是肥沃的上等地。两人分得的房子也不同，他分得的那十间房子是土坯老房，早就不成样子了。牛江这才知道哥哥骗了自己，再去找哥哥，哥哥却骂他不知好歹。他又找族里的老人说理，哪知那些人都替哥哥说话。没法子，牛江就开始打官司，可打了几次都是败诉，到现在他真是走投无路了。

杨学渊听罢，接过状纸一看，上面写得很明白，告状人牛江是邹平县人，就说：“牛江，你的事不在我管辖范围内，我就是想管也管不了呀！”
牛江说：“大人，我实在是有冤没处诉，求大人想个办法。天下官管天下事，您是父母官，怎能眼看着有冤情却袖手旁观呢？”
杨学渊这才知道自己是钻进人家套里了。他在大堂上踱了两步，说：“这件事，要我帮忙也行，但你得吃点苦头。”
刁民告知县
牛江一听这话，知道杨学渊已接了案子，就说：“只要能还我公道，吃多少苦也不怕。”
杨学渊说：“那你就告我吧！把我打了你的事写成状子，到济南府告我。”牛江不明白，杨学渊说：“这官司你要叫我管，就必须得告我。”牛江只好硬着头皮答应了。

牛江一瘸一拐地到了济南府，知府见来的是前几天被自己打了二十板子的人，就问：“大胆刁民，案子已经结了，你为什么还来？”
牛江说：“回禀大人，我上次告哥哥，这次告的却是章丘知县杨学渊。”
知府糊涂了，牛江是邹平县人，怎么告起章丘知县来了？等看完状纸，他一拍惊堂木，说：“牛江，你是民，他是官，民告官，你可知道其中的利害？”
这其中的利害，杨学渊早已告诉牛江了，民告官，不管谁对谁错，都要先把上告的百姓打二十大板。知府又问牛江告还是不告，牛江咬着牙说：“告！”
牛江当真被拖下去打了二十大板。知府见牛江这么硬，只好私下传见章丘知县杨学渊。杨学渊来后，知府问他，有没有误打了邻县百姓。杨学渊供认不讳，然后悄悄对知府说：“这个刁民，他想让我接他的案子，我不接，他就抓住这事不放，实在可恶。他三番五次上告，看来一定有冤情，如果让他告到京城，那咱们都吃不了兜着走了。”
知府就问：“杨知县，你说这个案子该怎么处理？”
杨学渊说：“只要您下两道令，先把牛江的案子发回本县重审，随后把我调到邹平县任县令，我便能办好此事，还不推翻您的原判。”
知府说：“把案子发回重审，倒也简单，可把你调到别的县，这需要朝廷任命，我这个知府也做不了主。”
杨学渊又说：“您只把各县的知县暂时调动三天，让他们体验别县的风土人情，这就不需要朝廷的任命了。只要三天，我就能把事办好。”
两个人经过这么一番商量，知府又升堂了：牛江告杨学渊的案子暂不审理，把他以前的案子发回重审，让他回去等候结果。

牛江一听，也顾不上身上的疼了，就往家赶。

兄弟换家产
杨学渊被调到了邹平县，他坐堂后接的第一个案子就是牛江的。等相关人等到齐后，杨学渊断喝一声：“来人，将原告牛江拖下去，重打二十大板。”
牛江如冷水浇头，怎么又要打板子？杨学渊说：“弟告兄，大逆不道，难道不该打吗？”
牛江被按在地上，可等板子一打到屁股上，只听到“啪啪”响，却没怎么感觉疼，牛江暗自高兴。等把牛江架回来，杨學渊这才开审。牛江把哥哥分家不公的事说了一遍，牛海听了直喊冤，族人也都站在哥哥一边，说哥哥不会欺负弟弟的。

杨学渊听罢，就和颜悦色地对牛海说：“你这个弟弟不懂事，可你毕竟是当哥哥的，他板子也挨了，有些事你应该让着弟弟是不？”
牛海马上说：“只要他能好，我恨不得把心扒给他呀！”
杨学渊说：“既然你弟弟看着你的那份家产好，我就把你的那份判给他，让你们兄弟俩换一下，省得他成天哼哼唧唧，你说行不？”
牛海这才醒过味来，慌忙说：“大人，这使不得呀！”
杨学渊却说：“怎么使不得？既然当哥哥的分家公平，那么换一下又有何妨？”
杨学渊拿过笔来，在判决书上写道：“牛氏兄弟分家，公平无私，牛江不知好歹，本县判其败诉，但念其年幼无知，让其兄牛海与他交换家产。如牛江再无理告状，定重打不饶……”
案子就这么了结了。几天后，牛江拿着判决书去找哥哥牛海，原来在判决书的后面还写了：“这次兄弟交换家产的时限只是三年，三年后兄弟再重新分家。”兄弟俩看后，好像都明白了杨知县的意思。

三年里，兄弟俩把那处破房子重新翻盖起来，又整了那块盐碱地。三年后，他们找来族里的老人，重新分家。这回分得很公正，兄弟俩谁也没有怨言。

搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改

第3篇: 二十大稿文

广告投放之二十大误区

给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？

   给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？

   给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？

   给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？

   给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

误区一：买2/3的火车票

如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。

很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。

在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。

其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。

有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。

更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。

误区二：广告和销售不同步

广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。

一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；
另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。

误区三：重终端轻广告

做好终端，销售就上去了，可以不做广告。

我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。

误区四：广告媒体无组合

广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：

1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。

2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。

误区五：在30秒广告中只提一次品牌

广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。

但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。

最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。

记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

误区六：广告要大家都喜欢

给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？

给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？

给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？

给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？

给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？

界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。

误区七：一上来就打5秒广告

每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。

并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；
而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。

这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。

误区八：大创意不能坚持

可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。

万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。

发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。

误区九：把广告目标当作销售目标

广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；
在六个月内，让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。

单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。

误区十：策略诉求和表现形式说变就变

排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。它成功了。

西安扬森的表现一直坚持打比喻的方法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻；
达克宁，用拔草作喻……它也成功了。

经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。

误区十一：过分强调广告的合理性

《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事??

内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题：“穿XX牌紧身内衣，尽显您理想身材。”是再合理不过的了。但这样的广告刊登在杂志上，有几个人会注意它呢？显然，这是无法吸引眼球的广告。

美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是：

“我梦想，身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。”

在播出前，人们对广告攻势的效果进行预先测试，结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告。

照理说，该广告应该压进箱底弃置不用。但却不然，广告公司声称，测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告播出??业内最成功的广告之一从此问世。

广告和逻辑没有什么关联，倒是和情感、联想、印象关系甚密。

用名车概念造皇明太阳能，名车和皇明太阳能有什么关系？高级的关系！

名车和步步高无绳电话S系列有什么关系？高级的关系！

所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话：“你不管我卖的酒是多少钱，拍广告你给我用高级的演员在高级的场合里用。”

误区十二：舍不得在广告创作上投钱

中国人居室装修很少愿意为设计付费的。买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难。

拿2000万元播广告，却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少，得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。创意不突出，广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你像哈六药那么轰炸，有没有创意就不重要了。

同样的讯息，口才好，一句话讲清；
口才不好，50句都未必能讲清。在此建议准备投广告的企业，你至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作，否则省掉的小钱会让你破费更大的钱。

误区十三：不给创作留足够的时间

任何一个大创意都是逐渐形成的，不可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时，不能给足够的时间，这倒练就了不少中国广告人的“急”功。但哪怕再有“急”功，短时间要诞生大创意，依然难上难。出错就难免了。

事实上，很多创意前的策略规划是需要足够的时间的。这个化妆品广告策略定位到底是卖功能还是卖幻觉？那个空调到底是卖静音还是卖节电？即使策略已经完全定好，如何表现的创意也不是拍脑门想出来的。海王银杏叶片那句“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，我们差不多想了整整两个月，更不用说创意的完整性表达。

广告内容所传达的信息是否与产品定位一致，广告的表现是否能为目标受众所接受，所以在正式制作广告片前还需要将创意请消费者来做测试，广告片制作完成还要请消费者再来做测试。

总之，好的广告创作需要时间，我们不止一次在“赶活”这件事上栽跟头。五天赶一支广告片，三天赶一支广告片的事都干过。

讲句实话，即使像在某些广告人眼中大牌的广告人叶茂中这厮也轻易不能对客户说不。一来广告业毕竟是服务业，总得想办法急客户所急；
二来能理解市场如战场。但欲速则不达，若给广告创作者充裕的时间去完善他们的思想，可以做出更具杀伤力的广告。

误区十四：打广告不重品牌形象

广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告像护彤，宋丹丹大妈似的说上一通，信息传递出去了，品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。至少护彤这样做广告，形象确实有些土气，档次不高。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。

误区十五：夸大其辞

拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点；
本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的。

尤其保健品广告过度吹嘘，往往昙花一现。或者说，他们也未曾想过要长久，捞一把就走。如果要长久，就得适度，否则自己吹足了，很快就爆炸。

误区之十六：不做广告

生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。

隔十年回老家探亲访友，往日的伙伴均已成家立业，一圈跑下来发现一奇怪现象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。

为什么美女都嫁给了小混混？

有一次去大学演讲，问学生：系里最漂亮的女生被谁勾跑？是成绩最好的男生，郎才女貌？台下摇头。那么是最帅的男生，俊男靓女？台下复摇头，只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了。

为此得出一个结论：鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。

做营销策划十余年，每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强，可气的是消费者不辨优劣，因而有此怪论：世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个娶不到美女的好男人？

美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点：1、认知与事实不符。由于小混混花言巧语，让美女误以为他会有出息；
2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻，终有一日连哄带骗将美女弄上床，美女失身成为人家的人，糊里糊涂做了夫妻，日后不满意，孩子已上小学。

消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你，还不如学学竞争对手怎样做营销做工人传播。毕竟市场如战场，胜则为王败则寇，娶不美女别怪美女没眼力，卖不好也别消费者不识货。

广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来，从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话：会哭的孩子有奶吃。

很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。

有这么一个故事：一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。

这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料??广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。

市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以再次建议那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告吧。

广告误区十七：无钱又无胆

我们曾经策划过“紧急寻找小雨点”，以寻人启事的方式用42万元在北京打响小雨点品牌知名度；
也曾策划过外星人劫持赵本山，引起媒体拿出大量的版面来讨论北极绒的这组广告。这些都是花小钱办大事的案例。

很多中小企业没有足够的资金来打广告，那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告，否则你如何去与那些广告投放凶猛的企业争市场

大企业可以做平庸的广告，因为它会喋喋不休的播放，直到人们耳朵里起了茧。而中小企业则不能，它必须一句顶100句。

《广告学》中有一案例：

时值水牛城的春天，空气中弥漫着爱情的气息。一个星期一的早晨，正当人们驾车去上班的时候，突然发现路边出现了一块新的路牌。洋红色的底，白色的大字，写着一条极具人情味的讯息：

“穿红衣服的安琪尔：加西亚酒吧一见。希望见到你??威廉。”

随后连续九个星期，上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的讯息，每一条都会比上一条更迫不急待。

“穿红衣服的安琪尔，我仍在等待，加西亚酒吧，星期五，好吗？??威廉”

“穿红衣服的安琪尔：为了这些路牌，我快一个子儿都没有啦，加西亚，……求你啦！??威廉。”

于是人们开始涌向加西亚酒吧，看自己是否能发现安琪尔??或者碰上威廉。很快，又出现了另一块冠名弗兰克的路牌，警告威廉说他的安琪尔有越轨行为，而威廉则还以又一块路牌，声称：“穿红衣服的安琪尔：去他的弗兰克！我要不惜一切代价在加西亚见你。”妇女们纷纷打电话到当地的这家路牌公司，询问如何才能见到浪漫的威廉。

这件事成为该城街头巷尾议论的话题。整整九个星期，没人猜透到底是怎么回事，甚至连加西亚酒吧的员工也蒙在鼓里。

最后，人们盼望已久的路牌终于出现了：“亲爱的威廉：我肯定是疯了。加西亚见，星期五，8：30??安琪尔。”

那天晚上，加西亚爆满，酒吧不得不雇请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。是的，威廉最终找到了他的安琪尔，他们伴着“红衣女郎”的乐曲欢快地在一起跳舞。

加西亚这个新酒吧一下子出了名。

误区十八：盲目相信国际4A广告公司

《国际广告》有一篇采访著名广告学者刘国基先生的文章。尽管刘先生身为4A公司老将，但却很客观地分析和介绍了国际4A广告公司的一些内幕：

“4A公司出去谈客户一般都是清一色的港、台式人物，阵势很大，因为只有他们才是公司总监以上的头面人物。当把生意谈定后，回公司就把业务交给国内的雇员。我认为这等于一个骗局，像骗婚一样，先把漂亮姑娘推出去与男方见面，最后该上花轿时却换了个丑妞儿，蒙煞新郎官。当然，谁才是真正的“丑妞儿”大家心里都清楚。所以说，不要以为这些跨国公司经营额高，他们就是最优秀的。因为他们首先有国外大客户的支持，其次就是暂时能蒙蒙中国客户。……况且，业内人谁都知道，跨国广告公司派进中国的外来专家绝非一流，很多是属于二流、三流甚至不入流的。即使有一流的专家来此，4A公司也还需要有本土员工支撑方可生存。”

现在我们明白一个道理，国外大客户是这些国际4A公司的命根子，会用一流的人才，甚至在某一时刻，集合各地的高手共同会诊，而国内的客户则成了某些4A公司那些小鬼练兵的牺牲品。这也是为什么那么多国内企业和国内广告公司合作成长得挺快，一找4A就熄火。奥妮和奥美的合作就确实让奥妮人伤透了心！

有一篇报道讲：1994年至1997年，凭借刘德华“黑头发，中国货”、“相信我，没错的！”和周润发“青丝秀发，缘系百年”等广告推广运动，奥妮“植物洗发”的概念深入中国消费者心智，奥妮也攀上中国洗发水市场占有率第二的位置，仅次于飘柔。年销售收入8.6亿。

1998年初，大名鼎鼎的奥美广告走进了奥妮的世界，重新策划推广奥妮皂角洗发浸膏。各种项目如火如荼地开展起来，市场调查、公关活动、促销、广告片的创意制作......

1998年6月18日，奥妮出具了一份财务报表，显示出财务危机：不到半年的时间里，新皂角密集投放了约8000万广告费（电视广告和户外广告），结果只有1亿多的销售收入。奥妮血本无归。但据说，奥美的服务费一分没少，全部结清，而且还是根据其“国际惯例”??收17.65%。这份报表导致了两奥合作的终止。奥妮人反思，关心奥妮的人也在反思。主流的解释是水土不服论。奥妮老总黄家齐甚至不客气地评价：“奥美我承认它很厉害，不过它不熟悉国内企业和国内市场。”

毫无疑问，国际4A广告公司肯定有很多强势的方面值得我们学习，但再高的水平，如果脱离了现实基础，或者不用心去做，结果也是枉然。

误区十九：广告不做测试

成熟的企业都已经习惯了这个方法，一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的有效性。这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整，损失有限。如果不做测试，一下子就投放全国，风险就十分大，出了问题很难挽回。

我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了，一般来说就是出了问题。如果先行做测试，就不至如此。

误区二十：过多插手广告公司的创作

有一个很有趣的现象，客户出钱请广告公司做创作，是因为广告公司做广告比广告主专业，所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断。而相当多的广告公司看在钱的面子上，不敢直言广告主判断的失误，导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手广告公司的创作，往往是弊大于利，倒不如信任的让他们放手去干，你只需把握一个度，只要符合战略就行了。

中国有句古话：疑人不用，用人不疑。广告主何不学学古人，流传这么多年的一个古训，总有它的道理吧。

既然你养了一条狗，为什么还要自己叫？你又没它叫得专业！

对广告创作最有决策权的是广告主。但，对广告最没有发言权的也正是广告主。

因为消费者是消费者，企业是企业，企业主不能代替消费者去思考。他们永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告。但我们的广告主，因为自己掏了钱，就自以为有权利去决定一切。其实不然，广告公司可以卑躬屈膝听你的，但消费者他没义务听你的，消费者是自由的。自由市场之所以自由就是消费者可以自由地离你而去，投向任一个他认同的产品与品牌。我们的不是为了讨好企业主，而是吸引消费者，所以职业道德良好的文选人会坚持和客户不同的主张，但这种坚持非常艰难的，闹不好，连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知，又有几个人能理解呢？！

误区二十一：

一粒屎坏了一锅粥

消费者选择、判断一个产品的依据远远超出产品本身，广告、包装、海报、折页，任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据，除非你根本就没有勾起他的兴趣。这就是品牌时代的市场特征。作为广告公司最痛心的是：当你竭尽全力为这个品牌，这个企业整出一套完整的品牌推广系统，无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来潮，偶然整了个小广告，没有任何品质感的广告，就仿佛一个露着尾巴的绅士，真让人苦笑不得。他还不以为然，觉得那是自己的事，花自己的钱还不行吗？

做了100件好事，再做了1件坏事，就很有可能前功尽弃、丢掉原本的声誉。忠贞了几十年，偶然一次出轨就可以毁掉坚持了一辈子的忠贞两个字。所有的广告都是高品位的，偶尔，来一两个差劲的广告，你说行还是不行？

真的，不要小看一个广告，一粒老鼠屎可以坏了一锅粥，品牌经营也是同样的道理。

千万小心，不要让一个随心所欲的小动作拖了市场的后腿哦！阻碍成功的因素已经够多了，不要再人为地制造品牌营销的短木板。

误区二十二：1则广告放进2个以上的想法

专业的广告人都知道，一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑，已经足够把创作人员折磨得够呛。但，我们那可爱又可恨的客户，竟然要求在一则广告、一条片子里放进那么多内容，这个那个，一样都少不得丢。哎，恨不得把家谱都放进入。

从AE、AD到CD，轮流与客户辩论，可是他很难说服，他似乎更愿意相信他自己，通过拉锯式的“交涉”，互相迁就让步，结果广告片就多出一些不协调的东西，不仅抢占了时间、而且使得广告主张变得模糊不清。

说的越多，受众就会记得越少。那些客户指定追加的内容，多多少少会削弱广告的效果，我们事先就知道。客户当时不听，最冤的是，事后广告效果不好，责任全部要你来承担。客户他一定会把这笔帐记在广告公司头上，而不是质问他自己。

企图在1则广告里放进2个以上的想法，是非常可怕的。欲速而不达，这种不恰当的野心，只会延误成功的到来。试想一个课堂有2个的老师同时讲话，甚至是3个以上的老师同时讲话，会是什么结果？

我们在不断呼吁提升中国广告水平，其实广告作品的水准受很多广告人自身原因之外的“环境因素”的制约，广告第一线的裁判??广告主专业水准的提高就是一个相当重要的课题。

误区二十三：不好意思做俗广告

前不久，2002年十大恶俗广告和十大恶俗广告语评选结果出来了，我们的作品又在其中，这已经是连续两年拿这个奖。好在连续两年我们又有作品同时获得十大优秀广告和十大优秀广告语，这让我很得意，一不留神我们在俗与雅之间已经行走自如了。

但为什么有那么多的俗广告存在，并且叶茂中这厮也乐在其中呢？

中国是个大国，人口众多，文化层次不一，收入层次不一，也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不仅收入低而且也不是文化人，对广告的理解力很弱，这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却很失败的原因。

最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？

御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，获奖也是自然的。问题大多数人看不懂，没有受刺激，农民以为是卖水枪的广告。

汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸：“吃了汇仁肾宝，他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般，透着一股俗劲，但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。

相信没有企业和广告人真的愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅士多？

广告公司的小白领坐在象牙塔里给农民写广告能卖才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。

我们服务过的客户和作品连续两年入选中国恶俗广告十大，我引以为耻又引以为荣，耻是我们为了帮客户赚钱，连这般俗招都想得出，实在不是有文化的人该做的，荣是客户赚了钱，连声贺谢。

广告是“找对人说对话”，如果你的产品目前还不是卖给文化人的，而是卖给俗人的，你不妨找叶茂中营销策划机构，在做能卖货的俗广告方面我们实在是太有心得了。

先不说广告，先说一个人。

赵本山，中国最著名的喜剧演员，农民出身，演的小品包括自导自演的《刘老根》都给亿万中国人带去了欢乐，以至现在观众还看中央电视台春节联欢晚会就是因为要等他的小品。哪天没他了，春节晚会也就不要办了。

但人们还是会觉得他俗，一边说他俗，一边享受着他的俗给大家带来的快乐。

如果拿一个人来比，姜文，同样是中国最优秀的演员，不俗，但广告身价，在中国市场的影响力，赵本山的身价可能要超过姜文几倍。因为对大多数俗人来讲，赵本山的影响力在中国无人可比。

在有人批评这些俗广告的时候，都摆出一副专家的面孔，如果这些批评来自广告行业外面的人我是觉得可以理解的，比方说北京大学的教授批评送礼就送脑白金、柒牌让女人心动的男人我是可以理解的，但大多数批评来自广告界我就觉得奇怪了。那些自作聪明的家伙在把脑白金和柒牌广告骂得体无完肤的时候，一定会觉得这些企业家和广告创作者简直是蠢死了。但结果脑白金让史玉柱赚得心花都开放了，而柒牌更是在二三线城市卖得火爆根本来不及生产，而不得不把60%的产品拿去外加工。

“让女人心动的男人”不能打动你，并不代表不能打动别人，更何况这个广告谁也不能否认，它在世界杯期间抢了你的眼球，让你愤愤不平的记住了它，更让多少消费者掏出了钱包。如果它不俗，你能注意到它吗？

“送礼就送脑白金”的口号从早到晚的强灌给消费者，那些老头老太太，一边抱怨脑白金的广告干扰了他们看电视剧，他们会说这个脑白金的广告我是最烦了。但当有人送给他们脑白金的时候，他们又会乐得屁颠屁颠：哦，这就是电视上天天广告的那个脑白金啊！

对什么人说什么话，这应该是广告的常识，但偏偏有人总想给广告做一个定位，好象只有高雅的画面和说辞才是好广告。你去看看那些好笑的让人喷饭的手机段子，有几个是高雅的。

我承认广告有两个目的，一是促销产品，二是提升品牌形象，俗广告某种程度上会对品牌形象造成伤害，但在鱼和熊掌不能兼得的时候，叶茂中这厮建议当然是先把熊掌拿到，鱼以后再钓。如果销量都没有，要形象还有屁用。

误区二十四：重创意，轻叫卖

不可否认，广告是环境的产物。而我们目前所处的环境是，绝大多数中国消费者对广告的接受还停留在叫卖时代，这是一个不争的事实。简单说，叫卖式的广告要比含蓄式的广告更容易让人接受。

广告的创意性和美感问题不须讨论，问题是中国大多数消费者还停留在审美的的初级阶段，不信去看看大多数人的家庭装修就可以明白。更有一个数据很惊人：中国有4.5亿人平时不刷牙。

面对这个绝大多数，你就可以知道为什么那些缺乏创意和美感的叫卖式广告在国内屡战屡胜。

从表面看，中国大众是一个习惯含蓄式表达方式的族群，但内心却渴望直白大声的沟通和交流。

举几个很简单的例子，琼瑶阿姨的长篇肥皂剧“还珠格格”??我称之为叫卖式的电视剧。你可以骂它幼稚、没内涵，情节夸张离奇，对白直接浅白，简直不象人说的话；
但它硬是红遍大江南北，抓了多少人的心、赚了无数的眼泪，更是赚了大把的钞票。李阳的“疯狂英语”教学为什么疯狂全国，就因为它是叫卖式的英语教学，当然他的钱也没少赚。

从另外一个角度来说，广告就是沟通，你的广告首先要让人明白你要说的是什么。白居易的诗为什么在民间广为流传，全赖他的一个好习惯：每写一首诗都要先念给邻里老妪听，直到她能听得懂为止。

叫卖广告的特点是旁白多、字幕多，典型的是脑白金和哈药的某些广告。金嗓子喉宝只一句：保护嗓子请选用金嗓子喉宝，就让它卖得热火朝天。

且不论它们的好坏，重要的一点是它们将产品的特点说得很清楚。看这些广告你不用动脑子，坐在那儿经它一顿猛灌，立马儿就明白。就算你坐在马桶上，也会被自动捕获（因为叫卖式的广告还兼有广播广告的特点，只听不看也能明白）。

而有些广告，看完你一头雾水，甚至不知道它卖的是什么；
更有些标榜创意的广告，看上去很美，但抓住你的是眼花缭乱的表现手段，最后却连品牌名都没让人记住，更别提卖产品了。

创意，是让广告人眼热心跳的两个字眼。我们都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众。多年营销和广告做下来，我们所接触和服务过的很多客户清楚地表示，有创意的广告有些我们也喜欢、也看得懂，但叫卖更直接、更能见效益。所以，如果我们的广告创意不能立竿见影地替客户解决问题，我们宁可叫卖。

当然，叶茂中这厮并不喜欢纯叫卖式的广告，甚至可以说是反对，但从叫卖式广告中能学到有用的东西却不容置疑。

所以“叫卖+创意”的广告，便成了我们现阶段作业的方向。

海王金樽《送礼篇》刚播出的时候，许多人惊讶又不无失望地说：想不到叶茂中这厮也做出这种叫卖广告来。

当时“送礼就送脑白金“正喊得铺天盖地振聋发聩，全国人民都快激起公愤了，海王金樽想打礼品市场，不叫卖根本连声音都听不到。当然，单纯叫卖也是比不过脑白金的，所以我们得有点新意，所以就有了“送礼送新（心）意――想送新意，想对心意”。

最近我们创作的海王牛初乳《练功篇》也是一支蛮叫卖的广告，只不过这次叫卖的是武打小明星释小龙。漂亮的一招一式中精神地传递出海王牛初乳让孩子强身健体的讯息，“坐如钟，站如松，行如风。人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳”更是喊得如雷贯耳，不久就让海王牛初乳在市场上迅速强健起来。4月15日广告片一出来，就以世界杯宣传片特约播出的形式播出。仅一个月，全国各地的招商活动就圆满成功，回款已有几千万元，海王工业城的生产和供货都跟不上了。

误区二十五：重30秒，轻15秒

在中国做影视广告，最重要的版本是15秒，做好15秒比30秒更重要。

比如说海王银得菲《生日篇》等系列，我们全部做的是15秒，表现非常单纯，如果我们刻意去营造一个氛围、一群人忙忙碌碌为另一个人准备生日晚会，而这个人一个喷嚏杀了大家的兴致。加上诸如此类的处理，15秒的内容用30秒来演，我以为这样效果一定会更棒。把“关键时刻，怎能感冒”的系列广告片都拍成30秒，当然可以。但问题是值不值？如果不值，这些播放费算不算是一个损失。如果15秒就能说清的创意与主张却用30秒去演，那么是不是不够尊重客户的费用，尽管这些费用被间接浪费的。

但广告公司有时候也会热衷于做30秒，甚至专门做一个60秒的导演版给客户看。为什么，因为交单时，客户看15秒一晃而过，觉得不过瘾。

如果看60秒和30秒时觉得很满足，广告公司交活也就容易通过，即使在媒体上投放的是15秒，客户也会在心里说，广告公司做的60秒、30秒还是很棒的，可惜我们没那么多钱去投放。

经常有导演讲，唉，那个15秒效果不好，你要看我的30秒，可问题在于客户播的全是15秒。

所以我经常讲，在中国做广告，15秒更重要。

叶茂中这厮选导演，看得最多的是他的15秒，很少看30秒。至于导演版（经常是45秒或60秒）更是一看而过，为什么，就是因为15秒最能看出导演在把握广告方面的真正功力。

误区二十六：30秒套剪15秒

一般来说，客户均会要求广告公司在制作电视广告片时，同时完成30秒、15秒和5秒，而在实际投放时，则以15秒为主，30秒基本不被使用。

这是中国企业与广告公司合作过程很常见的一个误区，在媒介上大量播出往往都是15秒，而制作是重点都放在30秒，即使定的时段几乎全是15秒，也会要求30秒、15秒套剪。单独做15秒与同时做30秒和15秒，制作费用差不多，咋一听，似乎得了大便宜。其实不然。

30秒套剪15秒是很危险的，往往意味着更大的浪费。30秒可以讲故事，15秒讲故事就显仓促，没有渲染气氛的时间。说得严重一点，30秒和15秒的创作思路是不一样的。30秒说的生动有趣的故事，套剪15秒后，往往什么都说不明白。

15秒并不是不能讲故事，而是它讲故事的方式与30秒不同，而且15秒创意要求更直接、更单纯。30秒套剪15秒的操作概念根本就是一个错误。

30秒的结构和15秒的结构很难完全一致，

但目前基本上广告公司还是套剪，这就造成了30秒结构完整，表现充分，而15秒就觉得仓促，表现乏力。

尤其低成本制作，拍摄时间只有一天，这也逼得导演不可能为30秒、15秒拍摄两个方案。最终为30秒而30秒，牺牲的是15秒，而15秒又是最终投放量最大的版本，这岂不是本末倒置。

有时广告公司会提出能不能就只做15秒，精力和时间更为集中，结构与表现更为完善。但客户有时会觉得是一个损失，既然花了银子，不如30秒也一块做了，毕竟有些地方台播放费低，30秒效果更好。

我谈这个话题，有人会说叶茂中这厮有病，这也值得一谈吗？见谅，见谅，相信这是我们大家经常碰到的一个问题，而且我们认为不算是小问题。

所以叶茂中这厮在客户面前，越来越坚决地反对30秒套剪15秒。

中央电视台前一段时间刚播了一支“心有多大舞台就有多大”的中央二频道形象广告片，60秒的版本效果非常棒，画面很美，情绪酝酿充分。之后又看到这支广告片的30秒、15秒版本，感觉立马弱了，情绪根本没被调动起来。

大红鹰最新的一支广告片要表现飞机在蓝天划出V字形来演绎其核心概念：胜利之鹰。从表现角度讲，我们规划15秒便足够了。但是客户还是希望我们做一支30秒的片子。最后我们完全改变了这支广告片的制作方案，增加了许多飞机运行的轨迹，甚至添加了故事：来自不同方向不同背景的飞机聚集到天空划出壮观的V字形――天空，我的舞台――在天空这个大舞台上来一场胜利之鹰的大演出。客户审片时激动不已，我们也乘势请求客户能多投放30秒的版本，以保证这令人兴奋的效果。

误区二十七：提供服务的广告公司越多越好

很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合社会资源集思广益嘛！

其实不然。踏踏实实地选择一家合拍的广告公司提供年度服务更有价值。

综合广告代理的年度服务似乎是理所当然的事，但我认为，广告创作的年度服务更值得企业重视。

我们常常说一个大创意应该具有衍生性，可以无限地延伸，就象金霸王的小兔子一会儿敲鼓，一会儿赛船，一会儿又踢足球，虽然不知道下一次小兔子又会玩什么新花样，但我们知道，坚持到最后的肯定是金霸王。然后大家都说：哇！这个小兔子真了不起！金霸王的创意真了不起！

不知道大家有没有想过，如果金霸王的小兔子忽然哪一天变成了一个小天使，或是小金刚，乒乒乓乓地乱撞了一通墙，仍是精气神十足地以示能量之强大，金霸王会是什么样？

所以，我要说，最了不起的应该是金霸王！

一个策略，或是一个创意能够被坚持这么多年，真正是一件了不起的事。是企业与广告公司的坚持，才最终成就了一个大策略、大创意。

现在我们终于看到，年度服务作为广告公司与企业合作的一种形式，已越来越被国内企业所接受。

年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的广告公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，广告公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。

问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与广告公司在合作，结果策略得不到坚持，广告调性无法统一，往往事倍功半。一个策略或创意别说坚持几十年了，能坚持一年的都不多。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，广告公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟。

1999年我们开始圣象品牌的年度服务工作，取得了有目共睹的好成绩。一方面圣象成了地板行业的第一品牌，销售喜人；
一方面我们的创作获得了中国十大营销案例奖，广告片《踢踏舞篇》获得中国十大影视广告片奖。但因企业内部的种种原因，我们的创作仅仅坚持了一年就中止。其后的一年多里，圣象经历过太多的广告尝试，也实施过各种各样的策略与创意。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。一年多后的今天，圣象重新与我们合作时，圣象的品牌形象已经大不如前，重整的工作比当初原创时更难！

海王是我们2000年过渡到2001年年度服务的客户之一，海王的广告创作也曾经几度遭遇质疑，但不管怎样的困境，我们一直坚持着，客户也一直坚持着，下半年的时候，我们的坚持终于得到了市场的回报。到了2002年，我们与海王的合作自然而然地延续了下来。而海王银得菲、海王银杏叶片和海王金樽的广告策略与创意也得以继续执行。客户又将海王牛初乳的创作交给我们。与此同时，市场也在一天天地回馈着海王。这就是年度服务所能保证的。

但年度服务的难度也是非常之大。一般说来，年度服务的满意度往往仁者见仁，智者见智。广告公司与客户之间的标准与感受往往频位不对。再者，相处愈近，磨擦也就愈多。所以年度服务更需要双方的理解与支持，不要因为一两件事而全盘否定。

另外年度服务的量化问题也困扰着广告公司和客户。年度服务以年费来计算服务，有人会认为很难计算劳动量。我认为这不是一个问题。一个品牌某一产品一年的创作量还是可以估算的。还有一种形式就是广告公司与客户约定，此一年创作全部交由广告公司负责，但费用则是根据具体项目来收。这对我们也是一个启发。

第4篇: 二十大稿文

和平崛起兴华夏，立党为公旨富民。

镰割旧制树新旌，锤打顽石建盛廷。

合力齐心风雨路，一百华诞日东升。

红星光照一百春，华夏巨变容颜新。

破碎山河趋大统，和谐劲风暖民心。

心同志刚业兴旺，国强民富梦成真。

喜看盛世狮龙舞，颂歌献党长精神。

岁月如流已逝东，世事成败有废兴。

理想风云真与假，沧桑诸事过和功。

孰说真情随俗易，怎信明衢直路穷。

必定良才历坎坷，一身正气贯长虹。

路漫漫兮一百年，神州沧海变桑田。

铁斧镰刀紧交织，死而无悔义凛然。

坎坷征途迎盛世，嵯峨勋业慰长眠。

与时俱进千锤炼，苍茫风雨晨曦现。

日新月异奔康路，海阔风高乘福船。

时代凯歌织锦绣，中华儿女润心田。

炎黄崛起兴邦梦，众志成城永向前。

革命先烈举红旗，建党艰险一百春。

万里长征垂青史，北战南征建奇勋。

夺取政权“三山倒”，人民翻身作主人。

英明舵手指航向，建成小康福万民。

革命征程克万难，江山指点忆当年。

红船定韵趋航向，遵义拨弦散瘴烟。

锦绣九州书伟业，英明五代赋新篇。

高擎镰斧开宏宇，擘画蓝图筑梦圆。

南湖星火漫天燃，照亮中华一百年。

推倒三山惊世界，实现四化进乐园。

青山锦绣美如画，紫塞坚实固若盘。

举目征程呈险浪，扬帆万里导航船。

热情赞歌颂党恩，烈烈如火党旗红， 庆典锣鼓震天响，祝词欢歌扬激情。

中华处处展新容，国运昌盛与时进， 共建和谐社会好，产业创新惠百姓。

党旗今天分外红，成就伟业世界惊， 立党为民是根本，九州大地国威振。

十月金秋硕果丰，四季如春气象新， 周年同庆山河美，年华锦绣万代春！ 人民梦 流水载舟能覆舟，春风岁岁有何求？ 无非四季平安梦，一点暖阳千万秋。

国家梦
长城万里鬼神


惊，国弱岂能寰宇清？ 一曲轻歌赋天下，炊烟如梦画如屏。

民族梦 一星两弹可安邦，五帝三皇慨且慷。

试看钟灵华夏地，千秋好梦正流芳。

站起来 睡狮初醒正朦胧，回首东方天地红。

文化犹如枝上月，一怀自信更从容。

富起来 灾难本非同祖生，安民莫过富中行。

红尘疾苦都尝遍，浴火方知杨柳青。

强起来 居安应晓乱时情，国弱哪来四海朋？