绳索大王：“吃亏”是一种智慧・砍掉９９％的产品:日本绳索大王创业启示

时间：2019-03-16 03:24:22　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　绳索大王：“吃亏”是一种智慧　　　　日本“绳索大王”岛村方雄在创业之初，清醒地意识到客户群体的培养对商家的重要性，为此他决定不惜一切代价，要建一个“鱼塘”来义务养鱼，培育自己的客户群。
　　通过多方艰苦努力，岛村方雄从银行贷了100万元作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，然后再以原价售出。整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全都搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来了回报“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家所传诵，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。岛村心里自然偷着乐，但他不动声色，开始实施他的第二步计划。
　　第二年，岛村拿着厚厚的订单和第一年的售货发票对绳索生产商说“我投入了这么多的时间和精力，为你们拉来了这么多的客户群，但我至今也没赚过你们一分钱!”感动之余，为稳住岛村的“客源”，厂商们决定让利，把每条绳索的价格降低5分钱。也都心甘情愿地把售价提高了5分钱。
　　因为天底下根本就没有人是这样做买卖的，一年之内白白为大家服务，分文不取，真是不可思议。大家一合计，觉得不能让岛村太吃亏，再说这么好的服务哪去找呢?这样一想，大家也都心甘情愿地把售价提高了5分钱。
　　如此一来，岛村一条绳索就赚了一角钱。就这样，他每天的订单1000万条。每条绳索赚一角钱，他每天的利润就达到100万日元，从零利润到日进百万。
　　经过几年的经营，岛村的“吃亏营销法”终于让他修成正果，真正成了日本的“绳索大王”，实现了人生的大飞跃。
　　【素材点拨】生存是一种哲学，“吃亏”正是一种智慧，一种以退为进的睿智。
　　在“吃亏”中崛起，把“吃亏”当成生命的营养，从中汲取生命的智慧和力量，方是生命的勇者，人生的智者。
　　【适用主题】起点　智慧　奋斗　改变　思路与出路　人生与价值　别样的美丽
　　
　　砍掉99％的产品
　　
　　这家公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有2000万元，但是负债却高达1.1亿，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。
　　怎样才能走出困境，将企业做大做强々总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99％的产品――将上百个产品商标、几千种产品消减到只剩几十种，集中发展留下的1％乒乓球产品。这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的十年间，其产品价格在国际市场上翻了4倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具。
　　国际乒乓球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“小球项目组”，与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际乒乓球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。
　　10年来，他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。
　　你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近5年营收每年增长25％，目前掌握了全球20％、中国近40％的市场，年销售额超过3亿元。
　　砍掉99％的产品会怎样?答案是：创造了业界神话。
　　【素材点拨】追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是抵制住诱惑不去做什么。放弃是一种智慧，是一种生命的睿智。
　　【适用主题】眼光　智慧　舍与得思维与成功　拐角的美丽　追求与完美　成功只在一念间

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