选择市场要看这个城市的开放程度:能源市场开放程度

时间：2019-04-05 03:13:54　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　　　栋梁的经营人员都特别年轻，刚开始的30平方米小店，很有一些小朋友过家家的意思，两年时间下来，栋梁在上海开了一家分店，北京的新店也即将于七月开幕，王耀宇说盲目扩张版图不是栋梁的最高追求，比之之前30平方米的小店，现在栋梁的品牌形象更加清晰。
　　
　　BQ = 《北京青年》周刊W =王耀宇
　　BQ:2012年的栋梁和刚开始的栋梁有哪些不同？
　　W:除了上海店开幕，北京新店也将在今年七月开幕。所以比之前的30平方米的小店铺，规模是大了很多。当然设计师也增加和更换了一些，最重要的是栋梁的品牌形象更加清晰了。
　　BQ:栋梁经营了将近两年的时间，和两年前刚刚介入到设计师产品专卖的时候相比较，对设计师品牌集成店这个概念是不是更加明晰了？
　　W:是的，最开始是纯粹的热情来实现一个梦想。现在在近3年的经营之后，总结了很多经验，也学习到很多，所以店铺的发展思路都更明确清晰。
　　BQ:这件事情和你刚开始想的一样么？栋梁的风格形成经历了哪些变化？
　　W:大的方向其实是一致的，当然在具体操作上随着市场的变化和我们自身认知的变换，对栋梁的规划和品牌形象的定位都有些改变。栋梁的风格现在很明确，客户很清晰地知道栋梁的审美标准和对商品的选择标准。
　　BQ:这两年来积累了哪些经验？
　　W:从合作的品牌方面来说，栋梁的标准现在提得很高，对商品本身的风格质量做工要求更高，以及对设计师本人对于品牌的远景规划都更了解。我们要坚持和真正做品质并且有潜力的品牌一起走下去。
　　BQ:栋梁是从什么时候开始赚钱的？
　　W:到现在也不能说是赚钱，因为不断地有新的投入。我们把店铺的利润都用来做店铺环境的改善，客户的维护，品牌的推广以及新店的投资。还在一直做活动和展览的投入。
　　BQ:你是怎样把栋梁的概念推广到更多的地方?
　　W:坚持自我的标准，做好自己。当然也很感谢所有的媒体朋友，设计师们，公关界的朋友一直的支持与传播。
　　BQ:你怎么看上海市场，它和北京市场有哪些区别？你是怎样甄选栋梁落户的城市的？
　　W:上海市场比北京更加成熟。在上海逛街的感受是到处都是服装店，所以可想而知这个市场的成熟度。整体来说，在上海的客户更加清晰自己要的是什么，只要是有风格质量好，他们就愿意选择接受。对新鲜品牌，北京市场还处在起步的阶段，不过北京的包容性更强，有巨大的潜力。我们选择市场，一定要看这个城市对于时尚的开放程度。
　　BQ:上海店面具体会选在什么地方，你觉得开分店遍地开花也是设计师集成店发展的一个趋势么？
　　
　　王耀宇说每个商店都有自己的气质，他更愿意谈的是共性，相信越来越多的走艺术设计感觉的店铺都在寻求提供给市场不一样的选择，都在追求与主流的审美有些区分但是又和谐的价值导向。“潮流转瞬即逝，唯有风格永存。”栋梁希望给大家一种不同的选择，而这个选择又可以超越时间，成为经典。他们也坚信“EVERYONE IS DIFFERENT”时间太短，小朋友迅速成长为栋梁！
　　W:上海店开在上海的老法租界，富民路上。这条街的位置很好，周围的长乐路、巨鹿路、新乐路都有非常多有个性有品质的店铺。栋梁在很长的时间内都不会开更多分店，我们的目标不在于短期内积累多大的利润，我们追求更高的定位。
　　BQ:甄选设计师的角度跟两年前是否不同？你现在是怎样选择设计师和甄选产品的？
　　W:是的。以前见到喜欢的设计就希望放到店铺来，所以风格有些乱。现在特别清晰地知道栋梁的客户的需要。现在看到新的品牌，会先判断这个品牌的风格适不适合我们的客户，然后看面料和做工的精细度，再看价位。如果和我们的标准一致就有合作的可能。然后再了解设计师本人，看设计师对于品牌的规划。始终坚信什么样的设计师做出什么样的设计，所以设计师的人品和审美标准也成为我们考量的因素。
　　BQ:产品的划分是不是更加精细？店面的设计做了哪些改进？
　　W:是的，我们希望提供给我们的客户最好的设计和产品。店面设计和陈列都由创办人南朗来完成，不断做调整，给客户更好更独特的感受。
　　BQ:这两年来，设计师品牌集成店的经营中遇到了哪些困难？你是怎样克服这些困难的？
　　W:都是实际的麻烦，比如涨房租啊搬迁啊这些。倒也不算是什么困难，就是一些麻烦事。没有办法。人生就是不断地遇到和解决问题，解决完一个还有更多，所以靠的就是韧性和坚持了。
　　BQ:栋梁的明星产品是哪一件，销售量是怎样的？栋梁的明星设计师是谁？
　　W:有很多设计师的单品被明星买走参加活动，比如范冰冰就经常穿VEGA的设计，刘清扬的设计也上过《VOGUE》 CHINA的封面，董洁等明星都常穿，TBA的ELLA连衣裙今年赵薇出席电影首映礼的时候亮相，UMAWANG在意大利做过时装秀，RICOSTRU去意大利参加VOGUE THE TALENT CORNER，XANDERZHOU会被很多男明星经常会选来参加活动，等等等等。所以栋梁合作的每一个设计师都是中国最优秀的设计师。
　　BQ:在栋梁工作的都是一群什么样的人？
　　W:我们的团队是充满爱的团队，每个人都是因为发自内心对于这个事业的热爱而加入到这个团队，是一群有梦想并且能脚踏实地勤奋苦干的人。特别要感谢每一位栋梁的成员。
　　BQ:这两年中客户群经历了什么样的变化，什么人在买栋梁的产品？
　　W:随着产品的调整，客户群也更加集中了。我们的客户多数收入较高，品位很好，有很多都有国外教育生活的背景，是从事金融、艺术创意等行业的社会精英人群。还有一些年轻的热爱设计，希望与众不同的有创意的人群。
　　BQ:谈一谈在栋梁举办的艺术展。艺术跟服装设计有哪些关系？
　　W:比如去年和马良合作的展览和张达今年与栋梁合作的毛发展。马良是优秀的摄影艺术家，也是很有创意的装置艺术家。张达在设计之外，更多像是一个温润的君子，有内涵的学者，他平时喜欢研究一些容易被大众忽视但是却是潜意识地反映社会变化和人类思维变化的事物。比如毛发展，他从这个特别的角度来展示大众对于毛发的态度，反映对于生活对于审美的态度。美是共通的。栋梁做这些展览是希望提供给大家一个不一样的角度，去发现美，去在主流社会的价值观中找到特别性，我想这些也是独立服装设计师所寻求的方向之一。
　　王耀宇：
　　栋梁设计联合事务所联合创办人，栋梁设计师品牌店品牌和销售主管、买手，天蝎座
　　明星设计师欧敏捷
　　2009年毕业于意大利米兰马兰哥尼学院(Istituto Marangoni)。2010年成立设计工作室,并创建个人品牌“MANCHIT AU”（2010年）及成衣品牌“RICOSTRU”（2011年）。
　　欧敏捷希望产业链更完善
　　我设计的初衷：对艺术设计的向往从小时候就开始，慢慢地去学习美术和到国外吸收设计基础和技巧，所以很顺其自然地从事了设计这份事业。我的作品风格比较简约、精洁，注重细节和整体。
　　我和栋梁的关系：
　　栋梁是我们产品的第一个销售平台，自面向市场以来情况都较为理想。需不断吸取经验改善销售步伐，如按波段、按时节准时备货等。我们前期把重心放在北京和上海，选择的合作店铺都会衡量双方的经营理念和目标是否达到共识，也会通过初期的合作再决定是否继续深入合作。
　　我们的生存环境：
　　跟一般的创业者一样，面临着同样的问题，如人事、财务、运营、产品等。我希望当下能把产业链逐步完善，在加工、原材料这部分能得到更多的帮助，这是很重要的一环。
　　关于栋梁：
　　温暖、实在、优质、创新，他们的风格定位和品位都是很值得我们肯定的。设计师产品集成店是一个很好的销售平台，让客户能在集成店里体验到不同设计师的作品，而且每一件衣服都像精品店一般经过店主的筛选和推荐，会是很好的消费引导。

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