地板渠道销售经理工作计划
时间：2020-08-30 08:07:21 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
2、地板行业 渠道终端类型分析
（1）建材城仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是随着社会发展，建材城未来可能会逐渐弱化;
（2）建材超市属于新型渠道，未来会进一步发展，但因为其进场费、最低销量淘汰制、最低价等要素限制，会对厂家和经销商的经营管理能力是个挑战，但建材超市的发展是不可逆转的潮流，如何以“品牌创新和超市终端促销创新”实现建材超市的销售是关键所在。
（3）小区推广顾客选择多元、客源分流已经是地板销售不可逆转的事实。将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。小区最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。
（4）工程在批发销售中，工程已经成为主渠道，随着精装修和商业发达，工程会越来越成为经销商做大做强的分水岭。
诸如装饰公司、团购渠道、网上营销目前仍属于战术型、机会型小渠道，企业需要对新渠道保持敏感，伺机介入。
由此得出，建材城将在中短期内仍然作为地板销售主渠道，但其内部却有可能出现分化组合，品牌型建材城会出现，建材城本身的门店正在朝“旗舰店”、“体验店”方向发展。建材超市是未来趋势，是产品形象窗口，但未来短期内只能在较大的城市逐渐成为主流渠道。此外，团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新型渠道也在高速发展之中。
篇二:《地板营销推广方案(范文)》
上海XX地板营销推广方案
一、前言
XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司（以下简称LF木业）是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、潮湿）中均表现优秀。
XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。
二、市场及营销现状分析
（一）市场前景好
随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案代写2022324913）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。
（二）营销思路不清晰
综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官网以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否独立于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发展），导致XX地板在市场推广时无法统一思路。
（三）推广覆盖面小
XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、网络软文推广等，渠道较少，而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境（儿童地板、老人地板等）、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。
（四）网络推广滞后
虽然XX地板在网络上通过部分行业网站、门户网站、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题一是部分内容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类（得一文案代写2022324913）平台产品信息发布内容可忽略，而当前多数经销商都会通过网络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是网络销售尚未开展；五是SEM（搜索引擎优化）未进行，搜索现状不容乐观（即使关键词为“XX地板”，依然有近十条信息排在前列），且格林思宝出现频率高。
三、营销思路（以安徽为例）
（一）产品概念、定位及发展目标
1、产品概念。XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。
2、产品定位。XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。
3、发展目标。国内一流、国际领先。
（二）经营思路
本产品推广采用电商+商场经营+品牌独立店三位一体的营销模式。
1、电商——以挖宝网为主要运营平台，根据挖宝网运营模式调整产品网售策略，将自身的产品需求与挖宝网销售模式进行有机结合。
2、商场经营——在合肥选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等，在商场内租赁场地销售产品。{地板渠道销售经理工作计划}.
3、品牌独立店——即为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定、产品体验等多层职责和功能。
（三）发展战略
1、首先在合肥招商并选择1-3家大型商场开展经营活动，经营步上正轨后参与挖宝网网络（得一文案代写2022324913）销售（合肥地区），随后LF木业协助表现突出并有强烈意愿的经销商开设并经营品牌独立店，计划时间为1年；
2、在合肥立足之后，按照由近及远、由大到小的原则，从合肥周边开始，按照合肥经营模式逐渐铺设营销网络，力争在短时间按照地级市——县级市——县的顺序覆盖安徽主要地级市（包括芜湖、安庆、马鞍山在内约10个）、县级市（包括巢湖在内共6个）及县（包括肥东、肥西在内约10个）。综合考虑公司财力、人力资源、产品供
应、电商等多个原因，计划时间为5年；
3、公司一方面继续按照之前的步骤覆盖安徽所有地级市、县级市及县，一方面开始启动农村市场营销计划（部分农村已具有品质生活意识，地板铺装渐成趋势）。
（四）宣传思路
1、宣传点。根据XX地板宣传需求，将以下几点作为宣传重点借力三项专利，提出超级强化板概念，产品技术要素，适用家装环境、适用人群，对XLF进行个人包装等。
2、SEM。百度竞价排名在众多网络宣传方式中是不错的选择，特别是对于产品及品牌推广有较高的价值。
3、招商及维护。招商工作是重要工作之一，主要通过网络招商信息发布、广告发布等方式，（得一文案代写2022324913）此外创新经销商关系维护方式，即定期评选“金牌经销商”、“金扫帚经销商”、“金牌区域代理”、“金扫帚区域代理”并按照预定的方案给予一定的奖惩。
4、创新销售形式。地板或者建材行业各种促销手段层出不穷，最多的如团购、会员卡等，对于普通消费者来说过于泛滥，已没有十足吸引力。本方案采取网抱（线上）+老带新（实体店，线下）两种方式相结合的销售形式，加之以“宣传奖励”、“礼品放送”等多种方式。
5、网络推广。以上所述内容均需通过网络平台进行推广，主要采取的渠道为视频、软文、微博、图片等，以下会做详细阐述。
四、营销策略
（一）电商
现阶段地板及建材行业电商处于起步阶段，与小商品最大的不同是售后服务（包括安装、退换货等）是重中之重，而目前尚未有类似行业规范，所以不适合在淘宝等电子商务平台做电商，只适合在大型
专业性的电商平台开展经营活动。而且，建材类电商平台各家均有不同的经营方式，如果选择多家合作则需制定多种营销方案，财务成本及人力成本会显著增加，所以建议选择一家电商平台建立长期的战略合作关系。
挖宝网是一家提供建材家具在线销售及服务、建材活动预告服务、家居装修监理服务、行业资讯等服务的综合性建材网站，目前采取客户服务中心+网抱相结合的经营方式。
客户服务中心——商家将产品在挖宝网上架之后，由挖宝网统一调配（包括发货、售后服务等），商家只需向挖宝网客户服务中心供货即可，免去了商家经营及业务拓展困难；网抱——这是一种比较新颖的营销方式，即与各大建材（得一文案代写2022324913）商场合作，设臵商场网抱专区，商场的商家产品均可上架，通过购买产品或品牌的人数来确定最终的折扣（如一人购买九五折，两人购买九折，数据只为举例之用）。
以上两种方式中网抱营销对XX地板更有利，具体策略为在挖宝网合作商场内经营则采取网抱营销方式，在未与挖宝网合作的商场内经营及挖宝网未涉及到的区域（合肥市外区域）则采取网络上架自主销售（与以上两种方式无关）与“老带新”（下面做详细介绍）相结合的销售方式。
（二）品牌独立店及经销商维护
1、品牌独立店
品牌独立店为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定等多层职责和功能。
（1）品牌独立店数量及产生方式
数量以地级市为单位，每个地级市开设且只开设一个品牌独立店总店，品牌独立店分店数量不计，以经销商的数量和意愿为依据。
产生方式每个区域最先开设的均是品牌独立店（不分总店和分
篇三:《赛维纳地板2008年度营销计划书》
目 录
前言?02 第一部分 2007年度工作总结 03 第二部分 品牌营销整合思路描述?06 第三部分 赛维纳地板2008年销售目标描述 08 第四部分 营销部岗位设置说明书 11 第五部分 营销部薪酬体系描述 ?16 第六部分 2008年营销策略描述 ?23 第七部分 品牌整合推广计划 27 第八部分 2008年营销费用预算 ?36
前言
赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工厂的发展战略中所处的位置是非常重要的，经过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐渐清晰，营销团队的基础建设已完成，这是董事长陈先生英明决策的结果，感谢陈先生一如既往的理解和支持。{地板渠道销售经理工作计划}.
赛维纳品牌的文化底蕴和产品结构的不断优化也足以能支撑起中高端市场的营销运作。在未来的经营过程中赛维纳品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在工厂将处于非常重要的战略要位，赛维纳品牌的发展能够走多远，将直接影响着工厂的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，品牌的规划思路
