茅台王子酒53度价格_“难喝”的茅台“水立方”

时间：2019-04-24 03:23:35　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　今年春节期间，茅台酒疯狂地涨钱，已经成为名副其实的奢侈品了。当然，茅台酒产品线很长，也不是每个系列都达到高不可攀的价格，比如“水立方”，不到1000元的价格虽然不便宜，但还不至于让人感觉完全无法消费。但是，就是这个系列，却并没有很好的市场表现，在其时尚的外衣之下，是一个失败的营销案例。
　　2008年12月18日上午，贵州茅台酒股份有限公司和北京国家游泳中心有限公司在水立方举办水立方特许产品上市新闻发布会，重磅推出水立方酒。国资委、国家体育总局、贵州省在京领导和北京市领导以及行业专家等两百余来宾参加了发布会。贵州茅台酒股份有限公司袁仁国董事长亲自参加新闻发布会，对于水立方酒的市场前景充满了信心，他认为，水立方酒是品牌战略上的一次大胆的且成功的尝试，其市场定位紧紧围绕着奥运会，并且将时尚和传统完美融合，赢得了经销商的认可，市场前景非常乐观。
　　但是，这个看起来很时尚的茅台子品牌，并没有得到市场的认可，一直以来都处在十分尴尬的位置上。究其原因，是因为水立方的茅台从定位到营销都有问题。
　　首先从名字上看，水立方给人不厚重的感觉。“水立方”，首先让人不自觉联想到“水”。而喜欢喝酒的人都知道，白酒最忌怕被人说是“水”——“兑水”、“掺水”、“水味儿”。看看其他知名的中国白酒，从名字就可以看出厚重的文化味儿，而不是水的感觉。
　　然后就是定位的错误。茅台此次出击的初衷是对的——寻求与强势品牌同行。殊不知茅台找错了参照物，战略上定错了位，冀求在消费者价值与产品属性上强行“重构”，让“国酒”的“尊贵”成为了一件快餐式的“时尚”之物。更有甚者，作为“国酒”的茅台尽然自掉身价，跟风五粮液的“黄金酒”而推出“白金酒”，让人跌碎眼镜。此一系列动作，让人依稀看到了茅台在品牌运作上的迷茫、不自信、有失身份，给人一种茅台江河日下的感觉。
　　再次，茅台水立方在概念营销上出了问题。很明显，水立方是一个时尚的概念，因为作为奥运主场馆之一的水立方本身就是时尚之地。那么，“水立方”给世人一个什么样的印象呢？归纳为几个关键词：水、高科技、时尚、运动。无非就是这么几个概念。从这个角度不难看出，茅台酒一脚踏进了“水立方”时尚的陷阱。
　　还有，茅台水立方在价位、档次的定位上也欠缺考虑。茅台水立方的价格在人民币500元左右，其消费群体定位在都市白领、时尚一族。而事实上，消费500元左右酒水的都市时尚人群可能并不是白酒消费者，他们更多会消费洋酒、红酒。真正消费这个价位白酒的人，又不会关注白酒的时尚包装。
　　所以，茅台水立方并不能借着茅台和水立方这两个著名的品牌获得市场。事实上，茅台水立方失败就失败在把这两个名字结合起来。所以说，茅台水立方的失败完全是败在营销策划上。

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