2014妇联经验交流会讲话稿
时间：2020-11-06 11:23:25 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
妇联经验交流会讲话稿
各位姐妹们大家下午好：
感谢妇联给我们创造了这个相互交流电平台，也感谢李主席给我这个机会让我在这里讲自己的创业经验。其实，也算不上是什么经验吧，就是这么年来摸爬滚打，有了一些感悟，和大家共同分享一下。
我原来在郊区乡镇局担任供销公司的经理，1997年，由于政策破产，我这个经理也下岗了。下岗那年我才30来岁，正是应该干点什么的年龄呢，到底路该往哪儿走，自己也彷徨了一阵子。当时，阳泉的资源在外销上比较困难， 但是我因为有工作基础，所以就算是靠山吃山吧，成立了一个贸易公司。靠着这个贸易公司，我挖到了走入社会后的第一桶金。
同时，在做贸易的过程中，我萌发了开饭店的念头。那个时候，经常在外地出差，对饮食起居方面比较关注，看到有的城市非常优雅的餐饮条件，就想着要在阳泉也开一家，先不说赚不赚钱，哪怕就是自己奔波一天回来，有个舒心的就餐环境也好。2001年，我引进了“老家肉饼”。经过9年多的时间，“老家肉饼”几乎已经家喻户晓，这主要得感谢政府的扶持。2005年，贸易和“老家肉饼”都走上了良性循环的轨道，我也就有了一些自己的时间，女人嘛，总是想对自己好一点，我去青岛考察后，决定引进“植物秀面”美容休闲会馆，为姐妹们提供一个谈心、养身、放松的地方。可以说，那几年，我过的是比较“小女人”的生活，生意没耽误，生活质量也挺高，是自己人生中比较惬意的几年。
事业走上正轨了，各方面的关系也都理顺了，自己也清闲了，反而感到像是生活里少了什么。细想想，以自己目前的精力和实力，是不是还可以为社会做得更多，贡献更大？人活着，不就是在前进中体现价值的吗？我的眼光投向了实体。其实，从贸易走向实体，是完全不同的两个领域，知道我想法的朋友也劝我，说，王素娟啊，这么个娇小的女人，过得又那么舒心，干嘛自己给自己找罪受啊，有几个女人是搞实体的，不现实！真的不现实吗？我的性格还就是不服输。
早在2003年，我就曾经考察过一个化工项目，当时都已经谈得差不多了，我出了车祸，项目也被迫流产了。但是，心里那种强烈的愿望，从来也没有停止过。我始终在寻找项目。2006年，郊区大招商的时候，我投入了磨料磨具行业。我以为自己终于实现了愿望，不想，却是一场噩梦的开始。
当时，我一次性投资450万元，全力以赴要在磨料磨具行业大展身手。对于合伙人，我坦诚相待，一心一意。我感觉，自己怎么说也算是本地人，资金紧张我跑贷款，遇到问题我找关系，全部心思都扑在这个项目上。当时企业一边搞生产，还同时和深圳一家公司搞销售合作，就在我两边都兢兢业业、全力以赴的时候，万万没有想到，合伙人从一开始搞的就是虚假出资。在一年多的经营中，企业的许多问题逐步暴露，但是我总以为是自己经验不足导致的，始终没有想过是合伙人出了问题。为了让企业生存下去，我把多年的积蓄、在青岛的住房、多处的底商等固定资产全部变卖，希望能够通过自己的努力让企业度过危机。谁想，2007年9月，合伙人没有经过我同意，一纸抵押书将企业抵押了出。顷刻间，我一无所有！
突如其来的沉重打击使我一病不起。我在床上足足躺了2个月，那2个月对我而言，简直是人间地狱，无助、迷茫、痛苦、矛盾……各种情感纠结着，让我感觉生不如死。
后来，在朋友们的劝说下，在对朋友、亲人、职工的责任感的召唤下，我理清头绪，重新站了起来——当时，我在银行贷款500万，在朋友处借款300多万，我倾其所有的800多万，都在自己的肩头压着，我没有权利倒下，没没有资格消沉和逃避，我必须挣扎着往前走……
为了能够挽回一些损失，我一次次地和市公安局经侦处的办案人员去临汾寻找合伙人，但是，此人至今杳无音信。我没有时间在这个事情上纠缠，我背后是很多需要吃饭的员工和。是信任过我的银行和朋友，我必须重整旗鼓，东山再起。
就这样，2008年3月，通过郊区政府领导、银行和法院等多个部门的协调帮助，我重新注册了现在的公司——中嘉磨具磨料有限公司。
新的公司成立了，但是旧的事务仍然千头万绪，我一边筹备新公司的各种事宜，一边了结和打理旧公司的“后遗症”。回忆起那段时间，我真是内外交困，四面楚歌。白天我要非常坚定地告诉员工，相信我们一定有光明的未来；晚上，面对人、才、物的匮乏，面对各种我从来没有遇到过的棘手问题，我常常是以泪洗面，夜不能寐。尤其是申办生产许可证的那段时间，我经常感到自己遇到的困难是根本无法逾越的，我常常有走到死胡同的感觉，每天晚上都不敢想第二天会是有什么灾难降临。
大家对磨具磨料大概不大了解，我们的产品是属于安全性要求极高的产品，没有生产许可证是根本不允许生产的，即使是违规生产了，市场上也根本没人敢要。可是，由于旧公司的种种问题，我们的企业自己根本就没有资格或者能力申办这个许可证。那个时候，正好又赶上国家对这种耗能企业限产、停产，如果不能够在规定的时间拿到许可证，所有的设备就都是一堆废铁。内忧外患，使我心力交瘁。一个月的时间，我觉得像过了一年，难得我真的是叫天天不应，叫地地不灵，2008年4月5日，清明节那天，我把自己关在家里整整哭了一天，遗书都写好了。死其实不难啊，活着才需要勇气。我是没有资格死的，我必须得活，我背负着太多的责任和信任，我一次次到母亲坟前祈求，祈求她给我活下去的勇气，给我走过去的力量。
后来，经多方打听才知道，如果能够收购河南的一家企业，可以通过变更生产许可证的办法，实现合法生产。通过我们这样的方法拿到生产许可证，在整个行业里都是没有先例的，难度可想而知了。就在那2个月的时间里，我光河南就跑了不下20趟，碰了多少钉子，说了多少好话，那都没数了。那个时候，我连一个司机都舍不得用，去河南不是自己开车就是坐大巴，有好几次，我开车实在累的不行了，就把车停在路边睡着了，哪怕是眯个几分钟，打个盹，我都感到是幸福的；有一次坐大巴，上了车又是苍蝇又是各种臭气，我坐在车上哭了一路，想想自己做企业以前多么的养尊处优，想想现在自己的这个委屈，觉得真是对不住自己……可以说，那2个多月，是我人生中最痛快的时候。
就是这种别无选择的责任，就是这种死去活来的考验，2008年6月，我终于拿到了生产许可证。
许可证是拿下来了，但是企业面临的各种困难依然是前进路上的拦路虎。
首先是人员问题。由于企业以前的负面影响，我们在当地招工都非常困难。我一面引进高端的技术人才，一面又要跑到以前的工人家里一次次地说服他们回来。其次，我对生产经营一无所知。可以说，以前连冶炼炉都没有见过，现在却要我指挥这个大家伙生产，我真的有天狗吃月亮，无处下口的感觉。没办法，就得找笨办法。我每天跟师傅们一起在炉上工作到半夜2、3点，从原材料到冶炼技术，从破碎到制砂，每一个缓解我都从头学起。电的成本在冶炼中是很大的一块支出，电流的合理使用不但关系到成本的降低，而且关系到产品的质量。为了改变企业耗电高成本大的状况，我多方寻求技术支撑，请专家论证、请老师傅改造，从实践到理论掰开了揉碎了一点点摸索，最终降低了成本，使冶炼车间基本走上了良性循环。
我们企业经营基本上是两大块组成的，一块就是冶炼黑刚玉，一块是用黑刚玉等材料制作各种树脂砂轮，两块基本没有什么联系，相当于是两个车间，是完全不同的两种管理模式。
冶炼的问题解决了，磨具车间的问题又冒了出来。在磨具车间，我同样是小学生，带领大家到永康、郑州、临沂等磨具生产比较集中的地方学习，亲自到市场上推销，不惜成本，到各地去参展。那些日子，处理完了经营还要兼顾管理，我白天忙于事务，晚上还要对企业建章立制，制定各种考核办法，规范员工行为……每天最多也就能睡3、4个小时。
现在，企业可以说是平稳向好了，我也能够比较正常的参加一些生产经营以外的活动，也有时间喘口气了。一次，一个朋友来厂子里看我，他问我：“王素娟，你又有饭店又有美容院，缺钱花吗？为什么要受这个罪，那么一下小女人，怎么能干得了这个？”还有朋友劝我：“干嘛让自己过的这么难啊，现在企业也活了，趁着行情不错，壮士断臂吧！”……说实话，为这个企业，我真的是凤凰涅盘了，但是我就像是照顾了一个病入膏肓的孩子一样，我把孩子从死亡线上抢回来，现在能出气了，让我再丢掉，我怎么舍得？最难的时候都走过来了，还有什么是过不去的？
不管怎么说吧，人家创业是从零开始，我是从负数开始，但即使这样，我也挺过来了。而且，因为有了这样的经历，反而让我更加坚强了，我真的是非常惊讶人的潜力，人的潜能真是无限的，只要我们想做，真是没有过不去的火焰山！
李主席说，谈谈创业经验，我就拉拉杂杂地说了这么一大堆，也不知道对大家有没有用。不过，经过这些痛苦的历练，我也总结了几条，相信和各位姐妹共勉：
我的感悟：
一是努力寻找机会，把握机会；
二是投资要慎重，考察好后再下手；
三是遇到困难不气馁，要顽强执着；
四是依靠政府但不依赖政府；
五是诚信赢得人心；
六是手脑脚勤不发懒；
七是谨慎从事，善于思考，多问一个为什么！
谢谢大家！
