统一果汁饮料调查报告

时间：2020-09-13 08:30:48　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　关于统一果汁饮料的调查报告

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"一、调查目的 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"1、市场定位 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"2、调查目的 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"3、调查范围 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"二、调查内容 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"三、调查方法: HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"1、调查地点 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"2、调查时间 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"3、抽样方式 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"4、样本条件 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5、样本容量 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"四、调查结果分析 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"5

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"五、建议 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"12

　HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"六、附录 HYPERLINK "file:///E:/llunwen/王静学年论文.doc"15

　摘要：近几年来，随着我国经济的增长，人民生活水平也有了普遍的提高，随之带来的消费也随之增加。饮料作为人们的必需消费品，其消费较之食品行业里的其他市场也发展的相当之快。消费者也日渐增加对天然、无糖、健康型饮料的兴趣，在这一形势下，矿泉水、茶饮料、果汁饮料和功能型饮料将越来越受到消费者的喜爱。

　随着市场竞争日益加剧，青年一代作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费心理也日渐受到厂商和销售商的关注。他们在面对大堆的饮料品牌时将做出如何选择?他们对饮料消费的看法又会是怎样?而他们在购买饮料时更多的考虑因素又是什么?果汁饮料在大学生的日常饮料消费中又占了多少比例？他们在购买果汁饮料时的消费习惯又是如何？….带着这些问题，我们对新疆大学果汁饮料消费市场进行了一个简单的调查。

　一、调查目的1.市场定位：喜欢果汁饮料，以大学生和都市白领为代表的青年一代.

　2.调查目的: A.了解消费对果汁的具体要求

　 B. 了解果汁的市场定位以及市场以后的发展方向

　 C. 确定果汁饮料的主要消费群体，确定果汁饮料的规划化方向

　3.调查范围：网络调查

　二.调查内容

　1.了解消费者的基本信息（1-2题）

　2.了解消费者的消费习惯（3-7题）

　3.了解消费者对果汁饮料的要求（8-12题）

　4.了解消费者对果汁饮料的评价（13-15题）

　5.了解消费者对果汁饮料的建议（16题）

　三、调查方法

　1.调查地点：网络调查

　2.调查时间：2012年5月

　3.抽样方式：网络自愿填报

　4.样本条件：消费者

　5.样本容量：100份

　四、调查结果分析

　1.您的性别、年龄:

　分析与建议：分析：由图看出在所有被调查中男性比例多于女性，而16-25的年轻人占多数。人们喝果汁是因为果汁营养健康，口感香甜，富含维生素c。这些都是吸引年轻人的地方。统一公司也可提出其他亮点吸引其他年龄的群体。老人和小孩适量喝果汁也可以助消化，润肠道，补充膳食中营养成分的不足。成年人如果不能不足合理膳食通过喝果汁也可以补充营养，并且香甜味道的果汁能使不爱喝白开水的人们的饮水量增加，保证身体对水分的需要。

　3、您平时喝统一果汁饮料吗

　您一周购买统一果汁饮料的次数：

　分析：从上图可以看出6%几乎不喝统一果汁饮料，67%的提高人常统一喝果汁饮料。29%的人一周1-2购买统一果汁饮料，50%的人一周3-4次购买统一果汁饮料.由此可以反映出消费者对果汁饮料的的需求已经很大，果汁饮料消费市场前景良好。随着居民生活水平的提高，相信饮料饮料消费市场的潜力巨大。

　4、您了解统一果汁饮料的途径（多选）

　您选择统一果汁饮料的依据（多选）

　分析：从图可以看出75%的人会因为广告的新颖而去尝试它，35%的人会因为朋友介绍去尝试，不难发现广告的效果对产品的推广非常重要，吸引消费者的眼光是关键。当然，产品也是关键。消费者选择统一果汁饮料更加注重品牌，其次口感、广告和包装也占了较高的比重。我们可以狠抓产品口味，迎合消费者需求。此外还可以注重其他选项的研究，这样就会更加吸引消费者对产品的青睐。

　5、您购买统一果汁饮料的情况是（多选）

　分析：消费者在闲暇时间、同学聚会、运动后、逛街时或其他情况都会喝统一果汁饮料。值得注意的是多数人在闲暇时间和逛街时也喝统一果汁饮料。同时，无论男生还是女生在和异性约会时都喜欢喝饮料，针对这一情况统一公司可以推出情侣系列的果汁系列，增加消费者在与异性约会是购买果汁饮料的情况，让购买统一果汁饮料成为每对情侣约会时的首要选择。

　5、您喜欢购买统一果汁饮料的场所是（多选）

　分析：很明显超市和小卖部是消费者购买统一果汁饮料的主要场所。58%的消费者选择在小卖部，77%的消费者选择在超市一般是以方便为主，就近原则。而在餐厅、批发市场、促销现场的消费数量相对较少，这可能是因为这些场所和促销活动现场自身条件所限制，也说明超市和小卖部是统一果汁饮料的主要销售渠道。此外，因为超市果汁饮料的选择更多，统一可以在摆设位置，促销活动等方面下功夫以求吸引更多消费者的眼球，对统一作出更多选择。

　6、您觉得统一果汁饮料的价格应该是

　分析：大多数消费者选择了2.5-3.5的区间，这是市场上大多数饮料的价格，说明市场上现存的饮料价格已经在消费者心中有了很深的印记。消费价格与其消费场所、消费包装以及产品都有很直接的关系。一般饮料消费价格越高，则适合在小卖部进行销售，而消费者选择在超市购买果汁饮料则是因为价格便宜。从同类消费饮料类型上看，价格较低的消费多为果蔬饮料、矿泉水、茶饮料、纯净水和蒸馏水。

　7、您喜欢统一果汁饮料的容量是

　您喜欢统一果汁饮料的包装是

　分析：很多一部分消费者选择250ml-450ml区间的饮料，这也是当今消费的主流，但450ml-1000ml区间的饮料也比较受消费者的喜欢。这与今年来各大品牌推出家庭装大容量包装有很大关系。在包装方面，由于方便、安全等原因，多数消费者选择硬塑料包装的饮料，这很符合生活常识。但同时软金属和纸质包装也很受消费者的喜欢。结合两者的情况在销售上可以采取两者结合的方法进行促销活动，可以在包装和容量的比重上进行更多的调整。

　8、您喜欢统一果汁饮料的促销方式是（多选）

　分析:打折促销和礼品赠送是消费者喜欢的促销方式，但免也受费品尝和有奖促销也很受消费者的喜欢，可以看出在现有的情况下，所有的促销方式都很受消费者的喜欢。值得商家注意的是在提高销售率的情况下，更要考虑产品的成本，虽然增加销售额是商家的目标，但一切都是建立在商家盈利的情况下，因此免费品尝的数量、小礼品的选择、以怎样的方式打折和有奖促销都是商家值得考虑的问题。

　9、您认为统一果汁饮料的广告对

　分析：只有少数人认为自己不会受到消费者的影响，而大多数消费者都会或多或少的受到果汁饮料广告的影响，这是多数企业花费大量资金在广告上所取得的效果，而且有一部分消费者在选择果汁饮料是受广告的影响很大，这对消费者的说明广告对消费者的选择有很重要的作用。

　统一果汁饮料的主要消费群体是年轻人，因此在前期广告方面，他们更喜欢看到他们喜欢的明星来代言果汁饮料的广告，这就为果汁饮料的广告定位了一个时尚、活力的方向。同时在选择代言人方面更一个倾向于娱乐明星，这对吸引吸引消费者的眼球很有帮助。

　10、您喜欢统一果汁饮料的原因（多选）

　分析：与其他饮料相似，口感成为消费者喜欢统一果汁饮料的首要原因，但是价格实惠和品牌信誉也对消费者选择统一果汁饮料起到了一定的作用。当然，包装和营养价值也是值得考虑的影响因素。

　11、您觉得统一果汁饮料的不足之处（多选）

　分析：从图表可以看出，消费者对统一果汁饮料的不了解是消费者不喜欢统一果汁饮料的主要因素，但是消费者觉得营养价值不高，不喜欢统一果汁饮料也是消费者不喜欢果汁饮料的因素，针对这种情况，商家可以对果汁饮料进行更多的推广，增加消费者对统一果汁饮料的了解程度，也可以研发更多的口味，增加果汁饮料的营养价值，改善果汁饮料的包装。

　五、调查结果分析

　根据以上调查结果可以确定统一果汁饮料的主要消费群体是年轻人，又以15-25岁的年轻人占多数。在所有被调查者中6%几乎不喝统一果汁饮料，67%的提高人常统一喝果汁饮料。29%的人一周1-2购买统一果汁饮料，50%的人一周3-4次购买统一果汁饮料。

　根据消费者的消费习惯可以得出75%的人会因为广告的新颖而去尝试它，35%的人会因为朋友介绍去尝试，不难发现广告的效果对产品的推广非常重要，吸引消费者的眼光是关键。消费者选择统一果汁饮料更加注重品牌，其次口感、广告和包装也占了较高的比重。消费者在闲暇时间、同学聚会、运动后、逛街时或其他情况都会喝统一果汁饮料。值得注意的是多数人在闲暇时间和逛街时也喝统一果汁饮料。同时，无论男生还是女生在和异性约会时都喜欢喝饮料。

　针对消费者的要求，超市和小卖部是消费者购买统一果汁饮料的主要场所。58%的消费者选择在小卖部，77%的消费者选择在超市一般是以方便为主，就近原则。而在餐厅、批发市场、促销现场的消费数量相对较少.在价格方面大多数消费者选择了2.5-3.5元的区间，这是市场上大多数饮料的价格。很多一部分消费者选择250ml-450ml区间容量的饮料，这也是当今消费的主流，但450ml-1000ml区间的饮料也比较受消费者的喜欢。打折促销和礼品赠送是消费者喜欢的促销方式，但免也受费品尝和有奖促销也很受消费者的喜欢，可以看出在现有的情况下，所有的促销方式都很受消费者的喜欢。面对统一果汁饮料的广告只有少数人认为自己不会受到消费者的影响，而大多数消费者都会或多或少的受到果汁饮料广告的影响，这是多数企业花费大量资金在广告上所取得的效果。

　在消费者对果汁饮料的评价方面，与其他饮料相似，口感成为消费者喜欢统一果汁饮料的首要原因，但是价格实惠和品牌信誉也对消费者选择统一果汁饮料起到了一定的作用。当然，包装和营养价值也是值得考虑的影响因素。消费者对统一果汁饮料的不了解是消费者不喜欢统一果汁饮料的主要因素，但是消费者觉得营养价值不高，不喜欢统一果汁饮料的口味也是消费者不喜欢果汁饮料的因素。

　六、建议

　根据以上结果分析，我们可以看出果汁饮料的市场前景还是较光明的。这100名被调查者中15-25岁的年轻人占多数。人们喝果汁是因为果汁营养健康，口感香甜，富含维生素c。这些都是吸引年轻人的地方。统一公司也可提出其他亮点吸引其他年龄的群体。老人和小孩适量喝果汁也可以助消化，润肠道，补充膳食中营养成分的不足。成年人如果不能不足合理膳食通过喝果汁也可以补充营养，并且香甜味道的果汁能使不爱喝白开水的人们的饮水量增加，保证身体对水分的需要。

　大家都知道广告的效果对产品的推广非常重要，吸引消费者的眼光是关键。而大多数消费者都会或多或少的受到果汁饮料广告的影响，这是多数企业花费大量资金在广告上所取得的效果，而且有一部分消费者在选择果汁饮料是受广告的影响很大。统一果汁饮料的主要消费群体是年轻人，因此在前期广告方面，他们更喜欢看到他们喜欢的明星来代言果汁饮料的广告，这就为果汁饮料的广告定位了一个时尚、活力的方向。同时在选择代言人方面更一个倾向于娱乐明星，这对吸引吸引消费者的眼球很有帮助。

　针对消费者购买统一果汁饮料的情况，商家可以推出情侣系列的果汁系列，增加消费者在与异性约会是购买果汁饮料的情况，让购买统一果汁饮料成为每对情侣约会时的首要选择。很明显超市和小卖部是消费者购买统一果汁饮料的主要场所。消费者选择在超市一般是以方便为主，就近原则。而在餐厅、批发市场、促销现场的消费数量相对较少，这可能是因为这些场所和促销活动现场自身条件所限制，也说明超市和小卖部是统一果汁饮料的主要销售渠道。此外，因为超市果汁饮料的选择更多，统一可以在摆设位置，促销活动等方面下功夫以求吸引更多消费者的眼球，对统一作出更多选择。

　大多数消费者在价格方面选择了2.5-3.5的区间，这是市场上大多数饮料的价格，说明市场上现存的饮料价格已经在消费者心中有了很深的印记。消费价格与其消费场所、消费包装以及产品都有很直接的关系。一般饮料消费价格越高，则适合在小卖部进行销售，而消费者选择在超市购买果汁饮料则是因为价格便宜。从同类消费饮料类型上看，价格较低的消费多为果蔬饮料、矿泉水、茶饮料、纯净水和蒸馏水。

　在包装和容量方面可以结合两者的情况在销售上采取两者结合的方法进行促销活动，可以在包装和容量的比重上进行更多的调整。在果汁饮料的促销方式上值得商家注意的是在提高销售率的情况下，更要考虑产品的成本，虽然增加销售额是商家的目标，但一切都是建立在商家盈利的情况下，因此免费品尝的数量、小礼品的选择、以怎样的方式打折和有奖促销都是商家值得考虑的问题。

　消费者选择统一果汁饮料主要考虑的因素还是价格、口感、质量和营养价值。商家可以就这一结果，适度地降低价格，改善口感，增加营养价值，推出更多品种，扩大广告宣传力度。

　针对品牌而言，：人们对品牌有一个接收过程，正所谓小胜靠智，大胜靠德，要想走一个长期与持久道路必须从细节着手，从顾客出发。”好品牌不是一早一夕的，需要经营的科学与道德的把关才能走下去。不腻不淡走大众、平民路线、高消费者兼顾，创造品牌效应。

　同时，商家可以对产品的包装进行修改，可以让包装更为精致美观，让包装就可给人耳目一新的感觉。当然，市场和信誉也是重要因素，信誉度的提高能为产品创造更好的消费环境，而更好的在市场方面做调研，则可以多多了解消费者，继续更好的回馈消费者

　七、附录

　统一果汁饮料问卷调查表

　亲爱的朋友们：

　您好！为了让统一果汁饮料更适合您的口味，现了解消费者对统一果汁饮料的意见和看法，特进行此次调查，希望您提出宝贵的意见。

　1.您的性别：( )

　A.男 B.女

　2. 您的年龄：( )

　A.15岁以下 B.15-25 C.25-40 D.40岁以上

　3.您平时喝统一果汁饮料吗？( )