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    6月份 品牌女装销售工作计划例文

    时间:2020-09-24 08:20:12 来源:柠檬阅读网 本文已影响 柠檬阅读网手机站

      6月份 品牌女装销售工作计划范文

      本文是由工作计划网销售工作计划频道为大家提供的《品牌女装销售工作计划范文 6月份》,希望对大家有所帮助。

      一、 选货及进货

      1、 选货:选样,款式,品牌,数量

      1>市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。

     2>消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。

     3> 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。

      选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

      品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

      进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

      少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

      进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

      象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

      2、 进货渠道:

      上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

      二、衣服的陈列

      做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

      三,长期发展营销策略

      1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

      2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

      3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

      4、 方法:

      (1) 初次来店的惊喜

      熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

      ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

      (2) 增加其下次来店的可能性

      自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      ① 传达每周都有新货上架的信息

      ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

      ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

      (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

      (四)保证物资供应。各工委、乡镇及农业部门要组织力量,清仓查库,算好种子差口帐,及时组织调运小春作物尤其是小麦的良种,务必要在10月20日前全面到位;供销、农业等部门要备足肥料、农药、农膜等农用物资,保证小春生产需要;各工委、乡镇,村工商、质监等部门要加大对假冒伪劣农用物资的查处整顿力度,保护农民利益。

      ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

      ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

      (4)不定期打折

      人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

     

      分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在2020年的房产销售工作重点是***公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

      感谢您的阅读,祝您生活愉快。

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