比对手付出更多一点:付出与收获作文800字

时间：2019-04-18 03:23:02　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　　　如今已经在“猎头”行业里做了六年多的张金岚，和刚入行时相比，已经更懂得如何调整自己的生活节奏和灵活应对工作问题了。　　刚入行时，像所有接触“猎头”这个行业不久的人一样，张金岚最大的压力就是怎么在客户规定的时间里找到合适的候选人并说服他们接受工作，和她留学回国的第一份工作—签证申请服务这种相对简单的职业相比，猎头这个工作对她来说，如何迅速转换角色是个挑战。
　　“同事会带你，但是你不可能总是靠他们，而且，做这份工作你总是会面对很多拒绝。”任仕达是张金岚的第三份工作，在做了将近两年的签证申请之后，她去了一家规模比较小的外资企业，开始做猎头，之后为了更好地发展，她选择加入了任仕达。
　　“到大公司之后，竞争更激烈，不管是自己的业务还是行业的情况”，一方面因为客户对猎头服务的要求越来越高，另一个原因则是张金岚要找的候选人总是那些“不发愁找工作的人”。
　　猎头这个行业的工作流程很简单，先获得客户和职位需求，再去找合适的候选人邀请面试。张金岚说大多数猎头公司在流程上没有太大的差别，自己的竞争力无非就是自己可以做到别的猎头做不到的事情，比的就是谁对职位理解的准确、谁的动作快。相对来说，张金岚觉得最难的地方是当职位的候选人很少，“能做这个职位的人只有十几个，你得找齐了他们的资料一个个地去谈”。人少自然就会紧俏，沟通的过程自然也不容易，更重要的是，“每一个职位都不是完美的，你要很理性地分析职位的发展前景，而不是为了填上这个职位硬塞一个人进去。”
　　张金岚负责的是IT行业，她得先充分地了解这个行业的特性和专业知识，“IT行业的特点在于发展特别快，你必须是个quick learner，积极参与行业会议和论坛，要把行业、产品细节了解清楚，以及客户的情况、在行业的状况、竞争对手、市场份额的情况，都要掌握”，甚至跟候选人沟通时，也会跟他们讨论市场热点和技术新趋势。
　　有韧性只是基本条件，怎么能和竞争对手做的不一样才是最重要的。某次客户要求的职位是面向企业中高层的销售经理，具体的工作内容还有些特殊，“我想的比较分散，大概从三个方向来找人，第一个是直接针对职位的，另外两个不直接相关，但是候选人的工作特点也能符合职位要求。”最后客户采用的恰恰是那个非直接相关职位的候选人。
　　张金岚相信这是个必须努力、有时候也要靠运气的工作。“有时候你找了两三个人就有合适的候选人，有时候跟十几个人谈了也找不到。”甚至有个候选人她已经认识了四年，四年前给对方推荐工作并没有被接受，随着了解深入，对方终于在四年后接受了她为其推荐的另一份工作。
　　简历看得多了，对张金岚自己的职业规划也有影响。“好的简历是一幅画，你能看出一个人很清楚自己要干什么，如果再愿意努力，你总会有回报的。”
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