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    沉没成本 [用沉没成本赚钱]

    时间:2019-02-21 03:27:33 来源:柠檬阅读网 本文已影响 柠檬阅读网手机站

      歌舞剧院要举办一场明星演唱会,据说还特别邀请了巨星刘德华现场助阵,离演出还有半个月,人们就疯狂地抢购门票,你也不惜以980元的高价,想一睹巨星的风采,好不容易来到了演唱会现场,等来的却是主持人向观众的致歉――刘德华因近日贵体有恙,不能前来为演唱会助兴,这时,你的心情一下子跌落到了冰点,显然,继续看下去达不到预期目的,剧院也不会因为刘德华没来而给你退钱,所以,无论你看还是不看,980元钱都是白花了,
      当然,看一场演唱会不是一件什么大不了的事,在损失了980元钱的基础上再损失两个多小时,对我们似乎没有什么影响,可有些事情就不一样了,有些不怀好意的人便利用这一思路给善良的人设置圈套,比如赌场、黑社会,就是人们常说的“上了贼船就下不来了”。
      当然,我们也可以在做事时变被动为主动,比如买东西善于砍价的人,买鞋买衣服总是反复挑选,反复试穿,等到完全满意了,再去砍价,到那时,营业员早被折腾得够呛了,如果交易不成,就白忙活了(大量时间成本沉没),只好在价格上让步,谈判时,有人故意对已经付出的成本表现得毫不在乎,就是想展示一下自己的实力,灭一下对方的威风,以便控制局势掌握主动权。
      有些事情若换一种思路,沉没成本则还能产生新的收益,有一家娱乐城刚刚开业,几乎没有人去,但是租金、设施、人员工资、水电等各项费用还得照样支出,为此,他们想出了一个办法:每天下午五点到晚上八点的时段,所有娱乐项目免费,八点以后正常收费,结果顾客盈门,这样,虽然有一部分顾客在免费时段一结束就离开了,但仍有大部分顾客娱兴正浓,继续娱乐,这个举措不仅让顾客得到了免费娱乐,也使娱乐城赢得了一部分顾客,而更重要的是娱乐城的知名度大大提高,比做广告的宣传效果好多了,这样,本来沉没的成本让几方面都获得了收益,经济学上把这个收益叫做溢出收益,
      溢出收益被众多商家看重,由于现代企业的产品更新换代较快,所以不断有产品淘汰,此时若便宜出售,则十分可惜,会有大量成本沉没,于是,聪明的商家便趁着节日期间进行特价销售或抽奖赠送,对于天上掉馅饼的事情,消费者当然喜欢,蜂拥而至,这样的举动对于商家来说,既产生了轰动效应,又提高了企业知名度,
      我有一个朋友是业余作家,这年头作家的书都卖不动,何况你一个无名小卒呢?他为了圆自己的文学梦还是自费出了书,可他没有像一般的自费出书者把书压在家里,而是把书全部捐献给了贫困山区的学校,他说贫困山区书籍缺乏,自己的书虽然卖不掉,但是对于买不起书的学生来说,还是有价值的,学校很感激,消息一传开,媒体纷纷采访,他不经意间就过了一把名人瘾,由于他的书本身写得不错,出版社还趁此机会再版了一次,这样他又获得了一笔稿酬,在文学圈内也有了一定的声誉,
      有一次,我约一位搞经济学的朋友到家里做客,结果,我临时有事耽搁了,等我急急赶回来,却发现他正坐在我家门口看书呢,他说:“我如果傻傻等你,那么成本还要继续沉没,我习惯带着一本书,以备成本沉没的时候产生溢出收益,”难怪他年纪轻轻就成了经济学教授。
      人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入,我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

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