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    要善于示弱 善于示弱

    时间:2018-12-28 03:32:41 来源:柠檬阅读网 本文已影响 柠檬阅读网手机站

      有个人很善于做皮鞋生意,别人卖一双,他往往能卖几双。一次谈话中别人问他做生意有何诀窍,他笑了笑说:“要善于示弱。”    接下去他举例说:“有些顾客到你这里来买鞋子,总是东挑西拣到处找漏子,把你的皮鞋说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种皮鞋最好,价格又适中,式样与做工又如何精致,好像他们是这方面的专家。这时,你若与之争论毫无用处,他们这样评论只不过想以较低的价格把皮鞋买到手。这时,你要学会示弱,比如,你可以恭维对方确实眼光独特,很会选鞋挑鞋,自己的皮鞋确实有不足之处,如式样并不新潮,不过较实用罢了,鞋底不是牛筋底,不能踩出笃笃的响声,不过,柔软一些也有柔软的好处……你在表示不足的同时也侧面赞扬一番这鞋子的优点,也许这正是他们看中的地方,可使他们动心。顾客花这么大心思在店里徜徉,不正是表明了他们其实是很喜欢这种鞋子吗?善于示弱,满足了对方的挑剔心理,一笔生意很快就成功。”
       这就是他的妙招!
      
      【启示录】
      虽然我们常常赞美不甘示弱,但是聪明的示弱并不是真示弱,只不过顺着别人的思路,用一种曲折迂回的办法来俘虏对方的心罢了。
      在与同学们的交往中,往往也需要有这种技巧。为了让别人接受你的想法与做法,你夸夸其谈说你的想法与做法多么有道理都不管用,你不如说“我也是没办法,只好这样啦”。这样一来,被接受的效果反而更好。

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