如何开云集微店 [智者云集国产手机电视娱乐营销传播之道]
时间：2019-04-14 03:18:00 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
行业机遇与挑战 国产品牌手机经历了一段艰辛的发展过程，从兴盛到沉寂，随着3G时代网络及其数据接入功能的普及，生产技术的不断提高，终端市场需求的不断扩大，手机厂商纷纷开始开发和销售支持新型服务，例如音乐或智能手机。众多国产手机品牌的自主创新、科技研发等通信技术已与全球高端技术接轨，手机行业被外资品牌“船坚炮利”抢占市场的时代逐渐过去，2011年由Iphone4宣起的智能触屏时代在国内市场上大放异彩，台资品牌HTC也凭借Android开放系统的成功抢占国内智能手机市场份额，昔日的手机帝国诺基亚、摩托罗拉为首的传统手机市场格局也将随之改变，手机行业的新旧更替，无疑给国产手机行业迎来良好的发展机遇，不过也将面临日趋激烈的市场竞争。作为山寨产品云集的深圳如今正告别“山寨之都”走上“品牌之路”，如何在恶劣的市场环境下创新品牌营销之道，正成为各大手机厂商迫切解决的课题！
云传播——整合传播的光环效应
从1999年开始，国产手机依靠渠道的精耕细作快速发展起来，以“手机中的战斗机”波导为代表的一系列国产品牌揭竿而起，成功突围了国际品牌的包围被广大消费者认知。但是，这种盛况却没有持续下去， 2004年是国产手机品牌的分水岭，很多手机厂商由于产品缺乏竞争力和各种内在因素的影响，市场份额开始急速下滑。对于这次国产手机的没落分析，原因在于手机厂商对于渠道过于守旧，保姆式营销，以前是优势，后来就变成了一种包袱，关键还是市场细分，制定符合目标受众的营销思路。
我们身处的时代，是一个山寨横行的时代，也是一个品牌消费的时代。说起做品牌，对国外手机重要，对国产的自主品牌来说更是当务之急。在众多国产品牌中，由深圳市云海文化传播有限公司与金立、欧新手机共同打造的大型电视娱乐传播活动值得回味，不仅清晰地向我们展示了品牌营销的魄力，同样也是国产手机品牌在品牌整合营销道路上的一次大胆尝试。
众所周知，品牌效益能为产品带来高附加值，好的品牌效益需要全方位的包装和定位，不仅可以提高产品的档次更能提供溢价能力。选择与市场定位、品牌形象相匹配的媒体能够赋予强有力的品牌实力。优质媒体能够带来强大的心理暗示效应，作为品牌传播载体的媒介本身所具备的独特定位、海外背景等都能够催生观众心理认同、给广告品牌带来光环效应，这就是优质媒介的广告魅力。
金立、激情唱响中国
一直以稳健形象示人的金立推出了首款高端智能机型e-life系列，该款手机迎合年青人的需要，融入了超宽镜面大屏、强大移动互联应用等时尚元素，细节上的设计更加可爱时尚。这对于年轻化的消费群体来讲非常具有诱惑力。正是基于对金立新产品的市场定位理解，以及优质媒介可以为品牌背书并带来“光环效应”的广告功效，2011年7月28日，云传播集团携手金立手机与辽宁卫视倾力打造的大型选秀节目《激情唱响》展开合作，在媒介的选择上充分分析了辽宁卫视《激情唱响》栏目。该栏目原型《X-Factor》，是英国最具实力的电视节目制作公司Fremantle Media旗下第一品牌的大型选秀节目，自开播以来便以最先进的制作理念和最高规格的制作水准，连续七年保持英国本土电视节目的收视冠军，并在21个国家参与制作与播出获得年度电视节目的收视冠军。《激情唱响》开播以来受到观众追捧主要在于节目及编排体现出来的几大特色：第一，节目亮点纷呈，观众各取所需。第二，节目的公平、公正让更多平凡的人为了梦想而付出努力，令人动容。第三，国际化的节目包装，全明星阵容为节目播出加油助阵，全面占领观众视线。第四，集思广益、倾频道之力强势宣传，特别策划包装让节目获得了不少好评。
准确定位、强强联手
在准确的判断了解和深入分析之后，正在为国内著名企业金立手机寻找优秀媒体资源的云传播集团，在理性研究之后提出了自己的观点：1.节目模式成熟，保证了节目符合观众的收视习性；2.节目在21个国家获得年度收视冠军，说明其已具备融入本土的成功操作经验；3.节目自始至终都是由英国团队的现场指导和光线传媒制作，内容和质量可以获得充分保证。4.辽宁卫视一直处于卫视竞争的前列，《激情唱响》是台里重金打造的节目，一定会加大推广力度。5.广告效果保障，《激情唱响》可以做现场植入广告，比一般外购的节目广告效果好。一档模式成熟、制作精美、宣传给力、平台优秀的节目，必将获得节目收视、广告效果的双丰收。这一观点立即获得金立手机高度认同，一场强强联手的好戏闪亮登场。
最关键的在于这档节目的高水准和国际化，赋予了金立手机品牌全新形象，非常适合定位于年轻时尚人群的金立智能手机e-life系列。而选秀节目的大众普及性，又正好契合金立品牌基调。很明显《激情唱响》在拉动目标受众对金立品牌的认知、增加品牌好感、增强对品牌的信赖和提升品牌形象等方面的作用远远高于一些其他类型节目。至此，金立智能手机e-life系列独家冠名的《激情唱响》将为金立手机在年青人中的品牌形象提升奠定良好的开局，实现品牌娱乐营销的全面升级。
金立作为一个成熟的市场品牌，在智能手机风暴时代找准有效媒介加深新产品在消费者心中原有认识达到品牌的全面升级。如今的手机行业正处于风云变幻之际，作为一个全新的手机品牌欧新如何扩大品牌效应，提高消费者的认知，云传播集团一直在为欧新的品牌整合传播找寻一把“好刀”，发挥更大传播价值，也为国产手机新兴品牌的传播起到了示范作用。
欧新手机“联姻”金钟奖
2010年欧新手机入市之后并未通过大范围的广告轰炸来获得市场份额，因为品牌的建立绝非一朝一夕，在传播环境以及媒介效力已经发生天翻地覆变化的今天，品牌怎样做才能发挥更大的传播价值，一个新的手机品牌又该如何在竞争激烈的手机行业中脱颖而出，欧新还在等待一个符合自己品牌定位的传播方式！欧新和自己的媒介策略公司云传播集团有过很多次的讨论和不断的寻觅，一直到深圳卫视“中国流行音乐金钟奖”的鸣锣开赛。
深圳卫视“中国流行音乐金钟奖”给人很多不一样的感知：一批应该被称为艺术家或者音乐家的评委，一些执著于音乐梦想的选手，整个比赛对于音乐本身的注重和坚持。抛开选秀的外衣，我们来了解一下金钟奖：中国音乐金钟奖由中国文联和中国音乐家协会共同主办，是与戏剧梅花奖、电视金鹰奖、电影金鸡奖并列的国家级艺术大奖。金钟奖并不是某一个媒体自制的娱乐大众的选秀节目，没有娱乐绯闻的泛滥炒作，没有明星评委的惺惺作态，这里很纯粹，只有两个字：音乐！
在欧新的产品系列中，音乐手机是其针对时尚女性所推出的一款主打产品，其实步步高、朵唯在这一块已经做得非常成熟。但产品没有绝对的唯一，而品牌却必须有自己的个性，欧新要另辟蹊径，走出自己全新的品牌特色，与金钟奖联姻，将金钟奖对音乐的专业执著等种种品牌特性转嫁到自身品牌上来，无疑是一把优质的“好刀”和一次难得的品牌起步机会。
经过深入分析，欧新和云传播都发现，欧新与金钟奖有非常多血脉相通的地方：同是深圳出品，同样平民出身却坚持奋斗不息，分别对流行音乐和国产品牌有着自己的雄心和担当。很多时候，选择正确的方向，远比做更多的努力更加重要！
品牌升华广泛传播
金钟奖在这次的传播上做到了海陆空地毯式轰炸效应，从网络、电视、纸媒、户外、地面都可以看到此次大赛从形象到赛事上的多维传播身影。所有这一切，欧新音乐手机的独家冠名都一直与金钟奖紧密相随，金钟奖官方微博更是以大幅欧新形象作为页面背景。欧新品牌认知传播的广度被无限放大！
传播到达之外，在比赛过程中带给观众的种种感动和正面感知，同样升华着“中国流行音乐金钟奖”的品牌内涵。欧新音乐手机对金钟奖的选择与支持，在获得主办方的极大认同，并历史性的为欧新颁发了“中国流行音乐发展特别贡献奖”，这也为欧新音乐手机品牌内涵给出了新的注解！品牌内涵的承接，传播的广泛到达，都为欧新音乐手机在品牌起步阶段的感知和认知奠定了良好的基础！
欧新的机会与方向
在欧新与金钟奖联姻之后，笔者从渠道方面了解到，很多之前有品牌要求的商超都主动为欧新的入场让路，欧新手机的直接销售数据也有了很大的提升。当然，这些都只是短期效应和品牌基础，欧新要做的，是在接下来的品牌营销中，进一步深挖品牌个性特色，夯实品牌基础。同时细分市场，翔实了解消费需求和消费心理，稳步推进渠道建设，抓紧并占领特色品牌市场。
品牌传播并非单一的方式就可以做到，需要整合传播的方式。欧新手机一个全新的品牌需要找到最合适的传播方式，完成品牌消费感知，一步步踏实迈进，才能更好地让品牌上位。
媒体作为企业和品牌的传播平台，首先要实现的就是让观众记住产品外观和品牌形象，提高品牌在目标群众中的知名度和印象度。而传播的载体其媒介品质的特性直接影响广告传播的效果。从整合传播的受众参与度和关注度来看，金立智能手机与欧新音乐手机的整合传播效应将成为手机行业品牌传播的经典案例。
