【赔钱铺出广阔市场】市场广阔

时间：2019-04-03 03:10:34　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　一般情况下，知名品牌农资的县级总代理都设在县城，亓元双身在山东省商河县东北角的一个偏远乡镇——韩庙乡，却在3年前拿下了史丹利化肥的县级代理权，从3000吨，到4300吨、6000吨，年销量三年翻了一番。
　　2月23日，亓元双与记者聊起销售量，信心十足，“在总公司的县级代理商中，到现在为止我的销售量是全省第一，今年我要争取销到8000吨以上。”
　　亓元双今年50来岁，早先在乡种子站搞新品种推广,2000年后，搞起化肥销售，“起初弄的都是些小牌子，挣钱不难，一吨能挣一百五六十元，可不长远。”亓元双说后来碰到史丹利更换县级代理，觉得这是个好机会。“电视上天天做广告，至少好销啊!”实际情况是，史丹利前一年在商河的销售量只有1000吨，“那时候，史丹利的零售价格，与知名大品牌同类品质的肥料相比价格高。”
　　肥料好，价格也得有吸引力。亓元双拿下史丹利的县级代理后，首先调整的是零售价格。
　　“那时候一吨只加10元钱，全是赔钱卖!”亓元双的老伴，现在想起来还有些心疼。
　　“赔钱是无形的市场。”亓元双表明了自己的观点，想把市场做起来，就不能只想着自己赚钱，要想着怎样把市场做大，怎样把同类品牌的优势比下去。就这样，第一年赔钱把市场做了起来。很多种植户抱着试试看的心态买下化肥，一年下来，与左邻右舍一比，这化肥真不错，第二年再买，也就不在乎一袋涨了三元还是两元。
　　为了把市场做细做实，亓元双聘请了4个业务员，要求他们一个村一个村地跑，一个门市一个门市地争取。为了跑业务方便，去年他给每个业务员买了一辆面包车，并且直接落户到业务员自己身上，“好好干就行，这车三年以后就是你自己的。”亓元双这样对业务员说。
　　“他这个当老板的，在一起吃饭时，经常给业务员舀碗!”亓元双的老伴嗔怪道。
　　“咱实心一意对人家好，人家才能对咱好!”亓元双不在乎老伴儿的说笑。
　　谈起现在的化肥市场，亓元双说，种植户用复合肥的越来越多了，用高塔肥的也不少。高塔肥作为一种新型肥料，产能高，使用方便，但高高在上的价格，让种植户很难接受。不过，“现在用高塔肥的越来越多了，去年全县高塔肥销了500吨，今年春天已经销了1600吨。”
　　说起今年的肥料价格，亓元双说，与去年同期比，“涨了不少”。具体来说，相同含量的氮肥，出厂价格每吨涨了100元左右：相同类型的复合肥，每吨高了200元左右；同类型的尿素，每吨高了150元左右。这样算起来，小麦等大田作物，与去年同期比，一亩地得多支出30元肥料钱。“不过和物价上涨水平比，肥料价格上涨幅度得算中等偏下吧!”
　　魏新美

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