促销活动模板—国庆场外促销活动方案
时间：2020-08-30 08:21:15 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
酬宾POP文字稿：
好运神仙手
二000国庆节ＸＸ活动方案
二、政策性促销
终端政策
团购政策
三、活动时间
四、活动开展准备
五、活动促销
买赠促销
共筑家园（大型活动）
时尚旋风（中型活动）
金手杖（中型活动）
六、国庆活动注意事项
一、国庆活动开展说明
国庆节长达近十天的假期，成为众多商家、厂家不遗余创造环境，采取手 吸收消费的大好时机。因为有效益，所以竞争更加残酷，要在竞争争中脱颖而出而又行之有效，除考虑与外部竞争抗衡外，我们也必须考虑到联络处实际存在的争取活动场地难、人员有限、地区差异大等状况。
综合以上因素，我们必须选择运用最具“效益”的假日促销模式，方可取得品牌宣传和侃销效益双丰收的效果。因此计划，以点多面广的中小型活动配合少数大型活动，以宣扬品牌文化为主的娱乐活动促销与假日特定的政策性优惠促销相结合，起到品牌形象宣传与销售促进双效合一的作用。
活动形式 游戏形式 活动要求 政策
性促销 终端政策 国庆越值礼包 全国范围内零售终端统一按活动要求执行
（9月28日——10月8日有效） 特殊礼品 在一级市场购机会较多的大型超市、量贩开展（9月28日—10月8日有效）
活动
促销 大型 共筑家园 一级市场在国庆期间开展至少2场，有条件的二级市场开展1-2场 “时尚旋风
金手杖 一级市场开展6次中型活动二级市场以中型活动为主。 买赠促销 没有场地开展大中型活动的卖场开展小型活动 二、政策性促销
终端政策
针对竞争对手的动态，结合ＸＸ目前的市场状况，利用终端活动之力更大范围的推广新超薄产品，把ＸＸ245超薄真正培育为主导品种的要求，国庆期间一、二级市场同步开展以下“国庆超值礼包”活动。
统一供货为公司限量供给联络处的价格，联络处根据活动点具体情况制定各促销点的售价，必须体现出是特价活动，但不允许低于A价销售。
活动执行要求：
1、以上政策中的10片装超薄产品可由两包同类的5片装产品替代；
2、此政策只有在有人员促销的售点方可使用；
3、礼包由各市场自行包装，以特价名义申请进场；
4、每市场限定特殊价格产品的供应量，超过部分各地不允许自行降价，以上数量为一级市场的平均配置量，各地具体数量由经总进行调控。
5、各地活动前联系好活动地点及进场方式，并与商场签定相关协议，报经总审批后方可执行，若无经总的批准，不给
团购政策
一活动目的：
国庆期间是在大型量贩、超市采用特殊政策吸引团购、散批的有利时机，只有提前制定相应的政策，提高促销及业务人员的意识，才能变 动为主动，加大团购在达成机率。
购ＸＸ产品金额 配送赠品 经手人礼品 礼品费用 200元 10片卫生巾赠卫生巾赠品1片 12 500元 30 1000元 /搅拌机 60 2000 120 注：活动中所列举的赠品及奖品比例、参与条件各地可根据市场实际进行合理的调整，报经总批准后执行。
三、活动时间
9月28日——10月8日
工作项目 具体内容 完成时间 产品铺货及
陈列准备 按公司要求的铺货及陈列、宣传原则的相关规定，布置好ＸＸ245超薄产品的终端陈列及宣传工作；
9月10日前 ＸＸ新超薄电视广告播放，当地主要地方台连续播放一人月，并辅以国庆节活动的飞字广告 9月份 9月26日-10月6日 6篇） 9月20日前 联系国庆期间主要售点活动场地，保证一、二级市场每个市场至少有2场大型活动，6场中型活动的相关场地，其它售点必须有促销台进行买赠促销。 9月20日前 根据活动场次及规模，按照公司统一的设计要求制作相关的活动道具。 9月25日前 该市场活动所需的所有赠品、奖品全部到位并配备完毕。 9月27日前 9月24日 确定各点活动的负责人及相关的人员安排 9月20日前 9月25日前
买赠促销
购买ＸＸ产品，不参与游戏促销者可直接享受现场买赠，具体赠送比例如下：
赠送标准 赠品 预计成本 20元 /新超薄赠品 0．6 30元 1．5 40元 5 90元 15 注：1、在国庆活动期间，参与游戏或买赠促销，消费者只能任选其一。
2、无论大、中、小型规模的活动促销均采用统一的买赠力度，各地可根据实际情况做适当调整。
要求：各联络处在国庆期间至少举行2场大型活动
1、游戏促销；
2、有奖知识问答（有关集团、产品知识）；
3、文艺表演；
4、新超薄产品推介演示；
5、现场综艺通关游戏（“正问反答”、“模仿秀”、“吹
6、“惊心一刻“特价酬宾（特价政策出市场根据实际情况报经总批准后执行）
奖项设置：
奖项 获奖条件 奖品 预计成本 预计数量 一等奖 8块积木按标准图样，拼齐正方形四个面的宣传导语 300 2 二等奖 拼齐表面任意三组宣传导语 时尚都市包 15 10 三等奖 拼齐表面任意二组宣传导语 动感计时器 5 30 四等奖 拼齐任意一组宣传导语 幻彩相框 1．5 10 参与游戏者 《希望》赠刊/新超薄赠品 0．6 400 1.5万/天 费用比:8.6%
:除以上奖品,为吸引消费者参与,现场还特设“精彩瞬间”的一次性成像纪念，凡参与游戏的消费者，即可获得本人现场游戏的照片一张。
8块积木拼成的“ＸＸ小屋”的正方体四个面，每一面代表一组宣传导语，顶上为1块三角椎形模型，各个侧面上为ＸＸ标识，作为“ＸＸ小屋”的屋顶。
用泡沫做成正方体模型积木，每个积木的六个面分别标注有ＸＸ宣传导语中的一部分文字内容，8个不同的正方体及一个三角体椎体（ＸＸ标识）构成一套完整的游戏道具。具体的尺寸及图样见附图。
1、游戏场地至少必须设置两套道具，其中一套按标准图样拼成“ＸＸ小屋”后用于现场展示，其它的供消费者游戏使用。拼好的固定模型作为游戏规则的介绍品，另一方面起到品牌宣传的效果。
2、活动控制的关键点在于音乐带的计时，因此在活动开展前，应进行游戏实验，以便选择最佳的时间长度进行控制，音乐带为自行制作的固定旋律的音乐可准备几个不同时间长度的版式，根据消费者参与的情况调节选用。
要求：各联络处在国庆期间至少举行6场中型活动
1、游戏内容；
2、有奖知识问答（有关集团、产品知识）；
3、新超薄产品推介演示；
4、现场综艺通关游戏（“正问反答”、“模仿秀”、“吹气球比赛”等
5、“惊心一刻”特价酬宾（特价政策出市场根据实际情况报以总批准后执行）。
形式一：时尚旋风
参与条件：
凡购买20元ＸＸ产品（必须含245超薄10片），即可获得一次游戏机会。
活动现场设置统一制作的ＸＸ幸运环，幸运环分为两层，上层为ＸＸ品牌、超薄245宣传及游戏规则下层的圆周上悬挂标有数字或图案的小卡片，分别代表不同的奖项。每100张卡片为一组，其中标有“”字样的2张，标有“超薄”字样的4张，标有“ＸＸ”字样的24张，标有其它图案的70张，分别代表1—4等奖。
100%中奖。（具体形式见附图）
奖项 中奖标志 奖品 成本 预计数量 一等奖 抽中“XX” 照相机 300 1 二等奖 抽中“超薄” 时尚都市包 15 5 三等奖 抽中“ＸＸ” 动感计时器 5 15 四等奖 抽中图案 《希 》赠/新超薄赠品 0．6 300 8000元/天 费用比例：7.8%
:金手杖
,游戏简单易行,但参与性较强,体现国庆节的节日气氛,又代表消费者的运势。
凡购买20元ＸＸ产品，即可获得一次游戏机会。
在活动场地悬挂三面铜锣及ＸＸ气球，、绒毛玩具等，所有的游戏道具错落悬挂，高矮不一。消费者取得游戏资格后，戴面罩，持“手杖”，原地旋转两圈后在规定时间内在游戏道具中选择敲击，根据敲中的铜锣数获得不同级别的奖励，以音乐带计时。
奖项设置：
奖项 获奖条件 奖品 预计成本（元） 预计数量 一等奖 分别击中三面不同的锣 照相机 300 1 二等奖 分别击中二面不同的锣 时尚都市包 15 5 三等奖 击中任意一面锣 动感计时器 5 15 纪念奖 未击中 《希望》赠刊 0．6 300 8000元/天 费用比例：7.8%
1、消费者必须戴面罩方可开始，以音乐带计时，音乐带为自行制作的固定旋律的音乐，可准备几个不同时间的版式，根据消费者参与的情况调节选用。
2、游戏道具可布置成一条通道型，注意高矮及间距的调整，确保对各种奖项的合理控制，游戏开展一段时间后，要适时对道具有位置进行更换。
要求：各联络处必须在没有安排大中型活动的主要售点，全部安排小型搭台促销活动。
活动内容：买赠促销（参照统一买赠促销力度）
活动要求：
活动道具准备 活动人员安排 活动布置 ＸＸ屏风、活动道具、活动POP信息；
1-2个；
促销人员1-2名 六、活动注意事项
1、以上提供了不同规模的活动形式及活动的相关准备，各地应提前做好国庆期间的活动安排计划，因地制宜选择不同的形式执行；
2、活动开展前必须有外围及终端的宣传配合，以使活动取得预期效果；
3、政策性促销要严格按要求执行，不允许出现挠乱市场的行为；
4、活动将设计专门的背景、道具、宣传品及赠品，各地应按统一要求执行。
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