国贸专业大学生毕业大学生实习报告
时间：2020-11-11 09:16:18 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
国贸专业大学生毕业大学生实习报告
沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司 , 成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市 沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。
该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学 商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。 20XX年自营出口额370万美元，进口额 450万美元。
目前该公司主要业务有：（1）作为米其林中国指定供应 商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维 修零配件。（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用 进料加工方式，协同国内 4家工厂，按照法国米其林提供的 图纸为米其林法国全球 28家工厂生产 MB2橡胶轮胎成型机 生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。（3）化工产品的进 出口。实习前的准备工作
、申请。
因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出 进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、 已取得的与本专业有关的证书等内容。、温习已学专业知识。
在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流
爱心—用心—怛心
程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从 而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。、熟悉实习单位基本情况。
在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方 式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、 主要业务范围等。实习期间参加的工作
当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这
家实习单位，联系到了该公司的负责人 --郭总。郭总45岁
左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然 后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一 一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面 的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务 范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、 简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。这里需要 提一下的是在刚开始的几天里，郭总只安排我们负责在各部 分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特 意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我 们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据 --购货订单(purchase order )、发票(invoice )、装箱单(packinglist )等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真 的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认 为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到 订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经 手了一个乂一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务 流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这 份“跑腿”的差事了。就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我 们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候 当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方 式进行交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外 贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生， 饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比如说，我们不能完 全熟练地掌握公司产品的英文名称、 简称、性能、价格等等,往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出 去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这 门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了， 往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后 才能发出去，当真是应了 “书到用时方恨少”这句话。以后 的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的 问题，在这里就不多提了。最后要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资 格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当 中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。
不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易 业务中的多个角色--买方、卖方、海关、银行、船公司等等, 正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。
实习的体会
在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面 的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足 之处，下面就是我对整个实习的一个总结： 1、加强专业知识的学习
正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我 就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识 在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的 基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握专业知 识。社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识， 没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被 社会淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是 你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简 单，但是很多的人却忽略了， 所以最终只能接受失败的事实。
调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影 响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专 业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体 现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知 识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运 气的同时，靠实力更重要。我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学 好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有 学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会 让我们拉近与成功的距离。、加强英语知识的学习
本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全 明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某 些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼 仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统 以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行 交流的桥梁。不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求 职就业还是出国等方面，都很重要。从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人
数，10多个国家以英语为母语， 45个国家的官方语言是英
语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界 75% 的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键 盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工 作语言一定要用英语，也是联合国的正式工作语言。我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流 方式都使用英语。
大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文 学专业，仅在中国，就有一白多所大学设有英语专业或英语 相关专业。电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的 诺言，就是英语。
此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有 极大的关联。
中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都 发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍 然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间 内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发 达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用 技术交流语言-英语。我们在学习别人先进技术，经验的同 时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如 果不懂英语，便无法与合作方沟通交流， 也更谈不上合作了单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是 通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语 以及外贸英文函电的写作能力。、学会与人沟通
在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职 场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了 员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工 之间能否顺利的进行沟通。人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟 通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员 工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。
领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越 多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到 集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵 上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了 员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发 展获得强大的原动力。员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、 一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司 的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致， 从而提高公司整体的运作效率。、维持良好的商业信誉，做到诚实守信
商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信 用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信 用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款， 经营者与消费者之间言而有信、货真价实、重叟无欺。从而 使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得 到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从 而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们 面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几 乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使 用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较 高，且较为繁琐，不如电汇（ T/T）等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的 重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所 周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也 就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了密切的业务 关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生 意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等 东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行 贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可 少了。由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。
对实习工作的一些建议
、学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位
要求
学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职 业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是 学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很 少，换句话说就是学校千方白计向企业推销自己的学生，有 时还不得不借助某种关系进行工作。很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适 应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点， 很希望学校能够尽快打破这种两难的局面 。、作为学生，我们要转变实习观念
我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在 目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气 候下，该如何做好校外实习工作呢？首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习” 的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都 可以参加，但它对我们的要求相对较高。其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、 开放的眼光来看问题，要尽虽到创建不久的新企业、采用新 技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要 学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企 业，正确看待大企业、小企业。、加强校企协作
对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人 合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说， 学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获 得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问 题，也能提高学生的专业实践能力。另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专 项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮 助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教 学工作也会有很大促进。、经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作
很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放半 式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的 管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因 为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环 境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心， 确实不容小视。在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思 想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解 实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。总结
通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西， 不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流
程，检验了平时所学习的基础知识，衡虽了个人的能力和水
平，发觉了自身存在的不足和缺点。
有了这一次的实习经历, 无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该 做什么、该如何去做。我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后 的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习 将是我以后踏入社会的一个良好的开端。
