家具建材促销活动方案

　 家具建材促销活动方案

　 篇一：建材类促销活动方案(共6篇)

　 篇一：建材行业促销活动方案

　 xxxx活动方案

　 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

　 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　 活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　 非常1、订单有礼，快乐5.1；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚

　空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

　活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　 （2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　 （3）、dm快讯的发放。

　 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

　 （6）、店面促销环境的布置。

　 活动费用预算：控制在三万以下。

　活动内容：

　 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

　 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

　 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

　 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

　 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

　抵金卷使用方式：

　 （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

　（2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

　（3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

　 6、“幸运抽得乐”

　 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。

　奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

　 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：

　 篇二：几种建材商场促销活动策划方案

　 几种建材商场促销活动策划方案

　 八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

　 在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

　 1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

　 2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

　 3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

　 4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

　5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

　 以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

　 篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案

　 *****家居六月促销活动方案

　 一、活动时间： 二、活动地点：

　 三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】

　 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

　 四、活动内容：

　 预热活动：5月18日-31日

　 活动一、交61送1000

　 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

　 活动规则：

　 ◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。

　◆ 现金卡数量有限，办完为止。

　注意事项：

　 ◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。

　◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

　 ◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。

　◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

　 流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束

　 主题活动：6月1日-3日

　 活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

　 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

　 1、 在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

　 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

　 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

　活动规则：

　 ◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

　 ◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

　 ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。

　◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

　 1000元现金卡使用说明：

　 ◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。

　◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

　 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。

　◆使用日期：6月1-3日，过期作废

　 200元抵扣券注意事项

　◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。

　 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

　 ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

　◆使用日期：6月1-6日，过期作废 ◆本活动费用承担：

　 a 1000元现金券由商户全额承担

　 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

　 活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

　 活动规则：

　 ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

　 ◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

　 活动注意事项：

　 ◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

　 ◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。

　◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。

　◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

　 活动三、 “*****首届灯饰节”隆重上演

　 灯饰品牌强势让利空前绽放

　 购灯饰最高返现50%

　 *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

　 活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。

　参加品牌：

　 活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。

　活动时间：6月1-3日

　 活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

　 本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

　 活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）

　 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

　活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。

　一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现

　 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

　 五、活动推广方式及费用预算

　 1、媒体推广

　 （1）、报纸广告投放明细

　 （2）、电视台

　 （3）、短信广告投放方案

　 （4）、宣传单广告派发方案

　 （5）、户外媒体

　 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类

　 六、商户承担费用

　 1、本次活动宣传费用由商场承担

　 2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

　 篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页

　 xg建材城活动推广计划

　 一、 漳州xg建材城市场招商状况分析

　 目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　 60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。

　 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

　 客户签约，顺利开业。

　 二、 开业前活动运作

　 主题1：xg建材城联谊答谢酒会

　 时间：6月20日

　 地点：待定

　 活动对象：签约客户、重点意向客户

　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　 主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛

　 时间：7月－8月

　 地点：待定

　 活动对象：公安各部门

　 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

　 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　 活动时间：2007-8

　 活动地点：建材城办公室

　 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

　 三、 开业活动

　 1、团体购物xg行，快乐装修乐不停

　 参加活动者可享受以下四大权益：

　 1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　 3） 即刻有精美礼品送上

　 4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

　 活动时间：2007－9 共14天

　 抽奖时间：第七天和第14天

　 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周

　 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微

　 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

　 奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　 3.购物在xg，大奖等你拿

　 活动时间：2007-9 共10天

　 兑奖时间：每日的16：30

　 活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　 奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现

　 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

　 特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。

　篇二：家居建材促销活动方案

　 家居建材促销活动方案

　 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　 1， 提升销量

　 2， 扩大市场影响

　 3， 打击竞争对手

　 4， 宣传新产品

　 5， 固市场份额

　 二、活动对象

　 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　 三、活动主题

　 在这一部分，主要是解决两个问题：

　 1、确定活动主题 2、包装活动主题

　 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　 四、活动方式

　 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　 五、活动时间和地点

　 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　 六、广告配合方式

　 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　 七、前期准备

　 前期准备分三块：

　 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

　 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　 八、中期操作

　 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　 九、后期延续

　 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算

　 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　 十一、意外防范

　 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　 十二、效果预估

　 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　 二、现代商业常用的促销方式

　 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

　 1、返券：

　 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

　 2、折扣：

　 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

　 3、特价：

　 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

　 4、限定条件优惠：

　 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

　 5、限总量优惠：

　 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

　 6、限客单量优惠：

　 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

　 7、购买超过一定量优惠：

　 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

　 8、商品碰头分组促销：

　 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适

　应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

　 9、捆绑销售：

　 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

　 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:

　 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

　 11、买赠促销：

　 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

　 12、有奖销售：

　 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

　 13、商家联盟促销：

　 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

　 14、购物送服务：

　 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费

　 维修家具或电器和通讯工具等。

　 xxxx活动方案

　 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

　 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　 活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　 非常1、订单有礼，快乐5.1；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

　 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

　活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　 （2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　 （3）、DM快讯的发放。

　 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。

　 （6）、店面促销环境的布置。

　 活动费用预算：控制在三万以下。

　活动内容：

　 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，

　篇三：家居建材营销活动策划方案

　 XX家居建材营销活动

　 策 划 方 案

　 审核人：XXX家私 审批人：XXX家私

　 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

　目录

　 第一部分 活动筹备

　 一、活动背景 二、活动整体概要

　 第二部分 活动实施

　 一、实施步骤

　 二、终端执行细则

　 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

　 第三部分 活动文案

　 一、物料文案 二、报纸软文

　 第一部分 活动筹备

　 一、活动背景

　 1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

　 2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

　 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

　 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

　（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。

　2、活动主题

　 责任·贴心

　 -------启动真情绿卡服务工程

　 3、活动口号

　 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

　 2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

　7、活动内容

　 责任· 贴心

　 -------启动真情绿卡服务工程

　 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

　 ? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。

　? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。

　 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。

　注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)

　 促销时间：2015年3月8日

　促销地点：家居建材广场

　 咨询电话：020【促销政策】

　 1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。

　2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。

　3、一楼活动大现场汽车等大奖。

　8、活动细则：

　 1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。

　2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：

　 1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。

　2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

　 在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推

　 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　2） 抽奖奖品：

　 *特等奖：1名，奖小轿车一辆；

　 *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：

　 大奖：3月8日下午5：00

　 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。

　4） 奖券领用：

　 *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；

　 5） 抽奖规则：

　 ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

　 ? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。

　 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　 3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；

　 1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，

　 为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；

　 2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。

　 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

　 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户

　拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

　 2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作

　 假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；

　 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自

　 己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。

　 5﹑活动执行细则 1）人员分工：

　 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）

　 电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）

　 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长

　 广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：

　 外围组各组队长及各负责人。

　3）

　注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放

　 1、30—40个重点小区广告。

　2、市场和商场广告。

　3、电视和报纸广告。

　4、网络广告。

　四、业务人员激励

　 1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

　 2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；