暑假销售实习心得体会收获与暑假销售手机实习报告合集
时间：2020-10-12 08:28:12 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
暑假销售实习心得体会收获与暑假销售手机实习报告合集
暑假销售实习心得体会收获
暑假销售实习心得体会收获明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活 中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久 的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实 习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药 厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我 参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续 的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长， 利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失 败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场 调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多 的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过 程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入 者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽 敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开 发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原 来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经 过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管 线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独 立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不 肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到 负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利 的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款
项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手 续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图， 所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城 市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整 过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的 防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实 习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工 程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们 道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地 产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了， 所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践， 这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不 仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也 就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负 担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大 家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折 成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金 钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整 折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩 笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一 种企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作 中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以 后的生活中是非常重要的。12内容。
暑假销售手机实习报告
又是一个阳光明媚的夏天，对于很多的人来说出外观光旅游的时候了，但我却选择 在这个假日做一些有意义的事情，经过朋友的介绍，于7月20日我来到了贵阳市迅捷 商店进行实习，然后店经理给我公司以及店里面的销售手机等情况，就安排我到现场观 看，开始的时候我有点失望，好象不太适合我所学的专业类型，后来我才发现它和我所 学的专业有着相关的关系，经过了一个月的实习我慢慢的了解如何卖手机以及服务等 方面.一在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通得好，这门技术是需要长期的 练习，以前没有此类的经验，使我与别人对话时不会应变，迅捷公司是一个专卖手机的 商场，在市里面有很多的分店，做为一个手机推销员，当今社会，招聘会上总是写着有 经验者优先，而我们这些一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少 经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的 时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经 验，锻炼和提髙自己的能力，我选择在着家店里做一个推销员。实践，就是把我们在 学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只 学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多 的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网 页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也 基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日，我便开始了一天的手机推销员的体 验。8点的上班 时间对我这个大学生来讲还是轻松的，我住的地方跟店门面不远，但 为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板 才来开门，这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝，老板先让我们在一旁看她做 生意。8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看 了看，指了指其中一部，这个拿来看看。老板就把那部手机拿出来给他。他试了试 性能，问道：多少？ 700。老板说。太贵了。他摇摇头。那你说吧，多少。老 板说。他放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们
说话，你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾 客吓都给吓跑了。我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。将近9点的 时候，我们大概看了老板做了 4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时 候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。要买什么，小灵通 还是手机？我问道。小灵通。那个姑娘说。小灵通在这里。我指着柜台下的一排 小灵通说，这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡 的。她指指柜台下的一款说：这个，拿上来让我看看。我便拿上去了。这个是二 手的，插卡的。我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，怎么这里是拆开来过的? 不是，这里是因为要换这个按键，所以没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔 生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来在店里，有些客人一眼就能 把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来， 呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前 没有经验而退后，我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多 了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说， 你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，无情 地丢下同事一人留守阵地，和同伴 先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三 两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安 心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上阵。我在同事的帮助下，终于做成了一 笔生意，同事说，赚了 70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西 下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5 点半，准时下班。二产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售 人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作?销售人员 应该相信企业，真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作?有了积极的态度，我的工作 就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到 服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍 一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的， 并耐心地教他操作?总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.其 次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障?刚开始的时候我感到店里 竞争激烈，尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新 人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习?我知道，各品牌都 在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出?我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮 助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的 认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既 是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的 销售业绩也能更髙。又是一个阳光明媚的夏天，对于很多的人来说出外观光旅游的时 候了，但我却选择在这个假日做一些有意义的事情，经过朋友的介绍，于7月20日我来 到了贵阳市迅捷商店进行实习，然后店经理给我公司以及店里面的销售手机等情况，就 安排我到现场观看，开始的时候我有点失望，好象不太适合我所学的专业类型，后来我 才发现它和我所学的专业有着相关的关系，经过了 一个月的实习我慢慢的了解如何卖 手机以及服务等方面.一在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通得好，这门技 术是需要长期的练习，以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变，迅捷公司是 一个专卖手机的商场，在市里面有很多的分店，做为一个手机推销员，当今社会，招聘 会上总是写着有经验者优先，而我们这些一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事的学 生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去 参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在 社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，我选择在着家店里做一个推销员。实 践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知 识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是 为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了 一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一 次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日，我便开始了一 天的手机推销员的体验。8点的上班 时间对我这个大学生来讲还是轻松的，我住的地 方跟店门面不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有 开。等了会，老板才来开门，这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝，老板先让 我们在一旁看她做生意。8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机 的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，这个拿来看看。老板就把那部手机拿出 来给他。他试了试性能，问道：多少？ 700。老板说。太贵了。他摇摇头。那你 说吧，多少。老板说。他放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老 板便转过来和我们说话，你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向 吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了 许多。将近9点的时候，我们大概看了老板做了 4笔生意，加上老板的一些讲解， 心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。
要买什么，小灵通还是手机？我问道。小灵通。那个姑娘说。小灵通在这里。我 指着柜台下的一排小灵通说，这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号 的，这里的是插卡的。她指指柜台下的一款说：这个，拿上来让我看看。我便拿上 去了。这个是二手的，插卡的。我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，怎么 这里是拆开来过的？不是，这里是因为要换这个按键，所以没等我说完，那两个人 就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来在店里, 有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的 脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有 因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候， 客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时 候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，无情地丢下同事一人留守 阵地，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭 菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格 外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上阵。我在同事的帮助下， 终于做成了一笔生意，同事说，赚了 70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5 点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们 打扫店面。5点半，准时下班。二产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环 节,作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工 作?销售人员应该相信企业，真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作?有了积极的态 度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主 动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他质优价廉的手机，同时结合手 机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简 单实用的，并耐心地教他操作?总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给 他们.其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障?刚开始的时候我 感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由 于我是新人，对环境还不熟悉,不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习?我知道， 各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出?我在遵守职业道德规范的同时 还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到 了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作 伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴 隆，全店的销售业绩也能更髙。12内容。
