后金融危机背景下定襄法兰出口现状分析
时间：2020-09-26 08:08:06 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
一、定襄县法兰产品和企业出口现状
（一）法兰产品简介 法兰是一种盘状零件，在管道工程中最为常见，主要用于管道的连接。
（二）出口法兰商品结构 产品结构正从简单粗糙向多元化和专业化转变。产品已延伸到风力发电、航空、汽车配件等前沿领域。生产方式上实现了自由锻向规模锻发展的跨越。产品构成上，实现了一元化向多元化的转移。过去只能生产几十种简单的法兰，现在则拥有二千多种产品，向巨型化和微型化两个方向发展。
（三）法兰出口的国际地理方向 法兰出口到美国、英国、荷兰、新加坡、澳大利亚、丹麦西班牙、德国等三十多个国家和地区。
（四）法兰出口的贸易渠道 法兰出口直接和间接渠道并存。目前定襄法兰产品有直接出口和间接出口两种渠道。大型法兰企业拥有外贸人才和产品出口渠道，一般以直接出口为主，即企业直接面向国际市场销售自己的产品。中小法兰企业一般采用间接出口的方式，即通过专业法兰贸易公司的收购买断或出口代理的方式，实现产品的出口。定襄法兰企业集群比零星分布的企业能够提供更多的价值增值，稍具规模的企业几乎每周都要接待世界各地的采购商。
（五）有一定数量的中小企业家和国际营销人员
随着法兰企业的出口，定襄县已有一批具备出口经验的企业家，也培养了一批初步具备国际产品出口经验的国际贸易工作人员。
二、法兰出口存在的问题
（一）法兰盘原料采购和成品销售依赖外部市场
原材料价格上涨或国际市场需求转向会对定襄法兰出口造成较大影响。2005年就出现过因为原材料价格上涨幅度超过法兰产品国际市场价格上涨幅度，以及印度和韩国法兰产业的崛起，造成较大型的法兰企业多数减产35%左右，五分之二的小型企业处于半停产状态，一些靠大企业过日子的小企业，纷纷停产。
国际经济环境具有不确定性，受2008年世界金融危机的影响，出口订单大幅减少、企业资金链条紧张、歇业、后续发展困难。
（二）产品同质化导致企业集群内部出现过度竞争
法兰产业集群产业链没有完全形成，企业在产品创新方面投入不足或不愿投入，造成产品同质化现象突出、档次不高、易被进口商利用形成恶性竞争。再加上产业集群内部小企业实力小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，主要靠价格竞争。
（三）法兰企业经营者不重视出口经营 企业管理者思想观念陈旧，定襄法兰企业集群区的大多数企业没有取得自营进出口权。虽然全县法兰盘产能占到全国出口法兰总量的70％以上，但全县近800家法兰企业仅有很少数量的企业通过了ISO9000国际质量体系认证，多数企业没有自营出口权。
（四）出口企业生产运营管理欠规范
法兰中小出口企业没有充分重视企业生产运营管理，物流管理、生产现场管理往往依靠经验，没有运用科学的管理制度。落后的管理使产品成本偏高，质量无法保证，交货期有时出现问题，影响国际竞争力。
（五）没有充分利用电子商务工具
山西定襄法兰产业集群区的许多企业的客户大多主动上门采购，或者熟人介绍。以前造成这种局面的主要障碍在于信息获取和知识创造的成本较高，而现代的电子商务的发展可以帮助中小企业克服这些障碍。
（六）高级国际贸易管理人才严重缺乏
中小企业面临严重的人才问题，尤其缺乏高素质人才特别是具有战略眼光，懂外语熟悉国际贸易规则的职业经理人，更谈不上人才储备与培养，没有长远的人才战略规划，容易因管理者的变化造成企业发展停滞。
三、后金融危机背景下法兰出口策略 进入2008年下半年以来，由于受世界金融危机的影响，定襄法兰锻造业的发展遇到了出口订单大幅减少、企业资金链条紧张，利润空间越来越小。危机期间，订单量仅占危机前同期的40%左右。
（一）打造集群品牌、提高群内产品国际竞争力
定襄出口的法兰产品多为贴牌生产，没有自己的品牌。集群区域品牌是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，与单个企业品牌相比更加形象和直接，具有广泛、持续的品牌效应。
（二）重视出口经营，合理构建出口渠道
法兰企业高度重视出口经营，在国家宏观政策大力支持的条件下，根据企业自身的条件选择合理的出口渠道，有条件的直接进口，没有条件的可以间接出口，由原来的坐等顾客上门，可以主动去参加展览会和进行国际投标。企业间应加强合作，可以结成出口策略联盟，成立联合售后服务中心等。
（三）产品走差异化战略，提高国际竞争力
中小企业的产品差异化应该是以市场、以顾客为中心尽可能在获利的同时为顾客创造价值。企业应在核心层、形式层、附加层和服务上进行差异化以避免恶性竞争。
（四）加强生产运营管理，确保国际产品质量
大的跨国公司对产品质量有严格的要求，对产品生产运营限制较多，企业应加强时效管理，提高生产效率，重视质量管理，提高法兰产品质量。同时还要加强成本控制，提升赢利水平。这样容易和跨国公司形成战略合作伙伴关系。
（五）法兰企业应充分利用电子商务 电子商务给中小企业带来了新的生机，利用现代化的电子商务工具，在全球范围内拓展自己的市场，跟大公司一样参与国际竞争。
（六）大力培养和吸引外贸人才 人才的来源基本上有两条途径，外部招聘和内部培养。政府和企业应对定襄外部基础设施建设和文化建设负责，改变人才缺乏本土文化的认同感的现状。内部培养主要通过对中小企业的业务人员和业主本人进行必要的专业培训，有条件的企业可以加强国际合作，使中小企业的经营管理人员具备全球化的视野。
（七）政府和法兰企业协会应发挥引导作用
政府除已经规划建起若干特色工业园区外，还应该帮助企业拓宽融资渠道，鼓励银行给中小法兰企业贷款。行业协会应协助企业开拓海外市场、争取海外订单，是销战略，推动和引导中国企业积极走向世界。在各部门合作的基础上建立“中小企业外贸服务中心”，维护外贸经营秩序和会员企业的利益，减少国际贸易摩擦等。安徽商贸职业技术学院 刘滨
