镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案【优秀范文】

下面是小编为大家整理的镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案【优秀范文】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案4篇

【篇一】镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

午夜直通车

主：7.14赫兹，7.14赫兹。亲爱的听众朋友们，大家晚上好，这里是正在直播的午夜直通车，我是你们的老朋友XXX。好的，进入我们今天的第一个环节，“梦里寻她千百度”，人的一生中会碰到很多重要的她，但很可能在你一个不经意的转身过去，你的她就不见了，任凭你怎样的找寻，这个环节就是为了帮助你找到你的她。好的，有请今天的第一位朋友，来听听他的故事。

主：这位朋友 你好，听得出这位朋友有些激动。你这样子，放轻松 简单地讲讲你的故事，好的 这位朋友 看来是失去了一位很重要的亲人。

肖：（哼~哼~哭）表达动作。。。

主：（尴尬地笑）额他在 他在清晰的表达着他的情绪，非常重要的一个人，（急切）说出你的故事，说出你的姓名，说出你想找的人，好吗？

肖：（带哭腔的）老婆你回来吧。

主：请再多说点好吗？再多说一点，多说一点。

肖：你回来吧，老婆。

主：很明显这位朋友是丢了老婆，（急切）再多说一点，多说一点。。。

肖：老婆 你回来吧

主：再多说一点，（小声）求求你

肖：老婆 你回来吧

主：（无语）拿回麦，这位朋友真的非常的

肖：（打断）哦，我想到了

主：他终于有他的故事要说了

肖：老婆，你回来吧。。。。。。谢谢（起身离场）

主：唉唉唉，小伙子，你叫什么？

肖：浪子

主：（无奈）好的 如果在收音机前 听到这位浪子朋友 寻找老婆的信息的人 请速与我们联系 那么有请我们下一位听众。朋友你好，简单地讲讲你的故事就好。

甲：主持人，你好 我这次来这个节目呢，主要是想找我儿子

主：哦，找儿子啊，好

甲：然后呢，在这里我有几句话 想对我儿子说一下

主：好，麦就在你手里

甲：爸 我管你叫爸了行不行（情绪激动地），小兔崽子 跟我俩在这晒脸

主：（询问）找儿子还是找爸啊？刚才不是找儿子吗？

甲：哦这样的 我的情绪有点激动，现在说好不好？

主：放松你的情绪 好不好

甲：我管你叫爸 行不行 我告诉你啊，我一天给你的钱给的少吗？天天往家外面跑，天天往家外面跑（激动问主持人）你知道我一天给他多少钱吗？一天一千多呢，而且我跟你说啊，爸知道啊，（推开主持人，跟你没关系啊，你别动啊）爸知道你跟你妈关系不好，是吧？爸给你找了个后妈，对不对？爸又给你找了一个，（情绪相当激动）你还处不好，爸是不是又给你找一个，爸为了你 给你找了多少后妈了，爸在外面干点活，都毁你手里了，告诉你小兔崽子，两个小时不回家，腿给你打折了 谢谢。（大声激动）（起身离开）

主：（尴尬的）额 又是一位情绪有些激动的朋友。我们有请下一位听众，你好你好

张：主持人你好
主：这样，你就简单的讲讲你的过去，你的个人经历，你的故事就OK了
张：我叫张一鸣
主：张一鸣,好
张：我是一个80后，大学毕业生
主：好啊，大学毕业生
张：在大学的时候我就关注了很多神奇生物，我是一个UFO 爱好者，如果通过这个平台我能找到你的话，记住这个频段，记住我的声音，记住我的声音，耶~耶
主：保安保安保安
张：耶~耶，记住我
主：一位可爱的年轻人年轻人，非常好，非常愉快，我们第一个环节就这样结束了，那么随着一段音乐过后，我们进入我们今天的第二环节，好的，第二环节专家访谈，我们今天非常荣幸请到了曹然然，曹老师，来一起讨论一下如何排解压力的问题。
有请曹老师。曹老师你好，你好，看得出曹老师仙风道骨一般，道貌岸然啊简直。跟大家打个招呼。
曹：收音机前的观众，大家好，谢谢主持人。
主：好的，是这样，请曹老师来呢，就会为了讨论一下，现在呢，当今社会，年轻人的生活压力非常大，就是如何释放就成了主要问题，那么曹老师，针对这一现象，你有什么想要说的。
曹：城组是这样的，现在的生活节奏太快，每个人压力大是很正常的，想找到一个出口呢很简单，曹老师呢来教你，切记不要大喜
主：哎，不要大喜
曹：大喜大悲都不要
主：嗯，非常的不好，嗯，曹老师来了，效果就是不一样，已经有热心观众来电话了，让我们收听一下。（铃声）你好这里是午夜直通车节目，啊，你是？
听众：啊，请问有没有人要水啊，那啥，康师傅没有了就剩康师叔了
主：额，您可能打错了我们正在直播。
曹：这水是我点的，额是这样啊，我来的时候没有喝水，我也知道你们台里都抠，尤其是你主持，我是心理专家，通过和你谈话，孩子，成组，你这个人有点抠啊，你还不给准备水。
送水的：那啥，康师叔也没了就剩康师弟了
曹：来，给，谢谢小伙子

主：（纳闷）不是，导播怎么还让他进来了，怎么回事啊。曹老师，你准备好了是吗？

曹：好的，我们继续

主：好，我们继续

曹：压力大啊，大家不要大喜也不要大悲

主：不要大喜不要大悲（曹拧开瓶盖）

曹：（高兴激动地）哎呀，我中奖啦，我得兑奖去

主：（急切地）曹老师，曹老师，我们这直播呢

曹：你直播，我兑奖呢，一会人走了，我找不到人了

主：你刚说的不要大喜大悲

曹：再来一瓶，大喜的事那是对于你们年轻人，我这年龄我再不大喜，我还有时间吗？那个我得兑奖去了啊

主：（大口吸气平复心情）好，曹老师热衷于学术研究，他又进行学术研究去了。没关系，我们今天请到了一位全国非常著名的 号称普通话的模范导师 灵魂导师的曹八都先生，我们有请曹八都，曹老师 你好，哎呀，道貌岸然哪真是，请坐请坐 是这样的，我们希望你呢，给我们做一个普通话的示范，就是先跟大家打声招呼，然后简单地聊两句就可以了

曹：好，你好 收音机前的观众 听众朋友们 大家好

主：（尴尬地）曹老师，跟大家开了个玩笑，他是在示范普通话怎么说不标准的，讲普通话好吗，普通话好吗？（曹做出ok手势）

曹：我的理想呢，就是把普通话发扬光大，现在我给大家念一首诗，床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。谢谢。

主：曹老师非常的顽皮啊，又跟大家开了一个玩笑，赶紧讲普通话行不行。

曹：要不这样子嘛，我给大家念一个顺口溜，四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，不要把四十说成十四，不要把十四说成四十，谢谢。

曹然然：你蓐我干什么，你这老头。

主：我们的曹老师非常的爱开玩笑。

曹然然：城祖，给我证明一下，我这水是不是在这买的，我中奖了，你就得给我兑。

卖水的：你找我兑什么，你找相关部门兑不行么？

曹然然：什么相关部门？

曹：不是，那位兄弟，我们正在录节目，请你出去说话好不好。

曹然然：你这个人也抠啊，心理也有问题。

曹：我咋抠类？

曹然然：你能不抠么你。

曹：跟我有什么关系？

曹然然：你能兑我的奖吗？

曹：说普通话。

曹然然＆曹：说什么普通话，说什么普通话，你说的什么普通话，说普通话。

曹然然：你给我兑奖。

卖水的：我兑什么奖啊。

。。。。非常的好。

【篇二】镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。

做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。

直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。

如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。

对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；
低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；
高展现量，低转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。

直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率 75%以下，越小越好。访问时间 3分钟以上，越多越好。收藏率 8%以上，越高越好。转化率 2%以上，合格3%以上。

分享两个朋友直通车的后台数据：

这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。

本文由淘宝知己知彼zhibi365.com原创，如需转载请注明出处。

【篇三】镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

投什么词？把这一步做好你的直通车就肯定会有订单！

误区：搜索量大的就是好的！

直通车的选词是非常重要的，很多人都有这样的习惯：挑选直通车推荐的关键词就进行投放了，很多人的挑选标准是看搜索量，搜索量大的就投。这是个严重的误区！

请看下面的截图： 

图3中“裙子”和“木耳边雪纺连衣裙”这两个词的搜索量是天差地别，绝大多数的卖家都会觉得“裙子”这个词应该更容易成交吧，毕竟搜索量摆在那里了。

我可以很负责任的告诉你——NO！裙子种类多种多样，长的短的、红的绿的、丝绸的雪纺的、带拉链的没拉链的、低胸的露背的……搜裙子的买家有好几万个选项，有多大的几率选择你？这样的词展现量固然很大但是成交的可能性也极低！而且很贵，点击了没成交就是白花钱，白花很多钱！

正确方案：适合的才是最好的！我们要挑选的关键词不是搜索量大、白花钱的，而是适合你的、能带来订单的！具体方法如下：

1、选择能给你带来订单的关键词

利用数据分析工具找出买家给我下单用过的关键词，这些关键词是真正能给我带来订单的关键词。利用直通车抢夺更多这些关键词的流量就是抢夺更多的订单！ 

2、选择给你带来过流量的关键词

你的商品用这些关键词是极具引流能力的，利用直通车投放这些关键词可以给店铺带来更多的流量。 
 

第三步、合理的价格排位——花最少的钱赚最多的钱！

误区：排名越靠前越好！

在投放直通车的时候排位和价格会不断的改变，究竟出什么样的价格排什么样的位置比较好呢？先看一张截图： 

图中是两个排位的价格截图（这个词可真贵！），看起来相差不多，就几毛钱而已。很多卖家都会想：多花这几毛钱就会获得更高的排位，太值了！真的是这样吗？不要小看这7毛8，一个点击是7毛8，100个就是78元！而且真的是排名越靠前越好吗？

正确方案：根据自身情况挑选合理的区间合理的位置。

1. 挑选合理的区间 

上图为我的订单来源详情图，首先产看搜索订单占总订单的比例，比例越小，要求你的直通车排位就要越靠前。

以10%为界，如果占比低于10%，你的直通车投放位置要保证在前5位才能获得足够的点击量，10%---20%，你可以选择投放在直通车的前26位来确保获得足够的点击量。如果占比达到20%--30%，你可以选择投放在前39位来确保获得足够的点击量。

图中可见我的宝贝搜索订单占总订单的20%，所以对我来说39位前都能够获得点击量，那么是排名越靠前越好吗？具体的位置，请参考投放词的每日平均搜索次数和不同直通车广告排位的点击率数据来确定。

2. 挑选合适i的位置！我们来解决是不是排名越靠前越好的问题，看截图：

上图是淘宝女装行业直通车各位置点击率统计，这个数据不是我统计的，是小艾分析在我的苦苦哀求下帮我做的，所以大家不用担心数据的准确性。由图可见排名第7和排名第37的点击率相差很大，与排名第37的位置相比第7位花钱又多点击率又差，可见不是排名越靠前越好！

最终效果：进行了以上几步我设定了完整的直通车投放方案，剩下的就只是是定期关注投放情况了。我的座右铭是有恒心才能做大事！

下面展示一下我的投放效果截图： 
case_t_012

经过这一次的直通车投放之后我因直通车直接带来的订单有168单，奇怪的是其他方面的订单也水涨船高，莫非这就是传说中的店铺蝴蝶效应？感兴趣的朋友可以对比一下图4和图8，经过对比我们可以明显的看到，店铺订单翻倍，直通车投放效果翻了3倍！

【篇四】镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

直通车推广方案

一．选款和店铺以及目标客户的注意事项。

二．推广产品需考虑的问题

三．清理宝贝推广的目标

四．建立宝贝被推广计划

五．必须每日优化

六．配合着做促销活动的计划

一、（1）选项注意事项

一 按大类目选：

每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款

二 按基本款选：

一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气

三 按热销款选：

把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化

四 按常推款选：

这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。

一、（2）店铺的注意事项

直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。

基本原则：

店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源，

一、（3）目标客户的注意事项

多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。

二 推广产品需考虑的问题

1、提前将产品标题和图片优化

2、同时想办法提高选定产品的销量

3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

4、引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。

1、提前将产品标题和图片优化

（一）、产品标题

在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的）

（二）、图片优化

图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。

2、同时想办法提高选定产品的销量

（一）、设置一定的折扣价，最好包邮；

（二）、新品上架，建议可以先用钻展进行推广

（三）、通过店内活动，提高产品的好评率；
打造一款明星产品，提高销量和人气；
续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。

3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

（一）、关联销售：

放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。

（二）、详情页面：

充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。

（三）宝贝描述：

品质描述，优惠在什么地方，需要搜集顾客关注的问题，立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。

4、引导客户去选择，尽量推荐链接给客户

我们做直通车推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

三、理清宝贝推广的目的

需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝

1、定位类目搜索设置：

独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适，把宝贝出价到类目排位的前三页，（尽量放在第二位）。

2、打造人气宝贝：

找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18，,22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。

3、竞价排位：

竞价在1元5角以内，具体视情况而定。排位在首页1-6位

4、做出预算：

第一阶段30元/日 30个点击，第二阶段50元/日 60个点击，第三阶段100元/日 130个点击 具体按情况而定。

四、建立宝贝推广计划

（1）日限额设置：由原来花费的数额降低为另一个新的数额，最好是我们每天的平均直通车花费。

（2）时段设置：直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。

（3）直通车参与活动的宝贝必须要确定！建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展示量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。

（5）定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增加一些符合产品的热门关键词。

（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个站位），频道最下方单品热卖处（18个展位）以及热卖类目下（4个展位）。出价越高，旺旺每日焦点图热卖4个展示位，产品图片质量越好，之前累积销量越高，出现机会越大。

（7） 关联营销：通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣，搭配套餐等）2、人气宝贝里添加关联宝贝的图片。

直通车宝贝可分成 ABC三类

1，首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈的情况，，选出1~3款，归类为A类；
面对销量或者评价一般的产品归类为B类；
最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的产品归为C类

2，再者对关键词进行分类：根据产品的功能，名称，特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类，其次为B类，最后为C类。

3，最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，其次为B类，最后为C类

4，对产品、关键词、地区进行归类：其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的，一般都是0.1-0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。

根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次B类的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的

直通车推广关键词选取分类：

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，改产品的主词。

B类词：1）搭配属性后的热搜词；
2）从数据魔方，TOP20和淘词刷选词；
淘宝下拉框中的词和搜索后下面的你是不是要找的【1和3的词可以通过软件】

C类词：用属性功效词和名称词进行二词三词组合【可以软件搭配也可以表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过可以用软件来刷洗掉。当然，影响不大可以忽视

直通车关键词推广计划安排

关键词安排好后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的的推广计划中。

我的计划是这样分的：

分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放在计划A中，B类词放在计划B中，C类词还要分类下在组合词的时候，我是按产品不同名称来组合的，这样方便管理和分析。

计划A：是关键词展现比较大的，当然费用也比较高所以如果直通车主要目的是ROI的话就不要在计划A做太大投放；
如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广，如果投放目的就是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。

这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。

计划B：的关键词展现量稍微少一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如：2、3、9、10.这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划。如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断的删掉或者移到C计划，点击率低的词同理。

这个计划的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用精准，反之用中心，不建议用广泛。

计划C：的关键词差不多就接近长尾词了，因此流量相对少，但是成交转化率非常非常的高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一两周在删，出价可以提高，最好每天一次，一般选择精准匹配方式。

注：关于位置，一般选择在第一页的3，排不上就4、5，在然后就是9、10、11.排不上就第二页的15、16的位置，不建议14，因为翻页后第一个宝贝会直接跳过。

这样的好处是能给一个宝贝起8个推广标题，标题的创建可以根据计划内的关键词来安排标题。

五、必须每日优化

1、找关键词问题

2、关注出价

3、看成交转化率

4、记录重点词

5、关键词评分

六、配合着做促销计划的制定

1、直通车推广的同时，也可以做一些相应的促销活动，比如包邮，打促销，一次来激励买家，更多的下单。

2、进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。

3、（做搭配套餐）情侣套餐，可以多做促销，比如一套定价69元，我们2套在允许的条件下，定价100，而且包邮，还有小礼物送，这样更能刺激买家。

4、推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。

质量得分的提升：

按实际扣分公式，质量得分是直接关系到我们的竞价，质量得分越高出价越低。

质量得分是我们优化的重点

影响质量得分的因素:

(1)点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题。

(2)成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）

(3)动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）

(4)关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）

直通车现状分析

1、直通车活动

目前我们参加的搜索结果页面和类目搜索页面直通车活动，在xx时间到xx时间报名参加的一些热卖单品直通车活动，竞价每个点击xx元

建表格

表一：直通车账户报表：

日期 消耗来源 展现量 点击量 点击率 花费 平均点击费用

表二：销售报表

日期 销售量 销售额（元）

2.直通车设置

（1）直通车开通时间xx日，停掉的时间x天

（2）到xx日共多少天，共总花费xx元，平均每天花费xx元

（3）从直通车开通时间xx日到xx日共销售xx件产品销售额xx元，平均每件产品的直通车花费为xx元

（4）至xx日我们直通车共推广过xx件产品，目前主推的为xx产品，推广标题为xxx

设置时间为：周一 几点到几点

周二到周六 几点到几点

周日 几点到几点

日限额为：xx元

地域限制：xx、xx地

关键词数量：xx个

3 直通车效果

（1）店铺收藏人气：xx 通过店铺收藏消费者可以进入店铺

（2）单品销量：xxxx产品 销量：xx 收藏人气：xx

Xxxx产品 销量：xx 收藏人气：xx

………..

备注：xxx产品由于淘宝xx原因，被迫下架

（3）自然搜索排行：消费者最直接点击一个单品，最直接进入一个店铺的渠道

A在搜索框中输入xx选择xx类目进入，查看产品排在那一位

B通过淘宝首页xx-xx类目进入，产品可以排到第几位

C通过淘宝商城：xx类目进入，产品可以排到第几位

备注：由于淘宝的信息随时都是在变化的，有可能在一定的时间内看不到我们的产品。

如何降低直通车花费和提高产品销量

1、如何降低直通车费用

（1）日限额设置：由xx元降低为平均每天花费xx元，正好是我们每天的直通车花费

（2）时段设置：直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。其次，直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量单位时间的销量也是重点考虑的一个因素之一销量越高，则证明这个时间段是越好的。

转化率=销量/访客数。转化率能够将销量和访客综合起来，转化率越高，证明单位时间内我们直通车的性价比是最高的即直通车的花费和销量是最优的一个组合。

因此优化直通车时段的第一指标是转化率，其次综合考虑点击量，经过xx时间内的单位时间的点击量和转化率统计选定以下时间段为直通车设置时间段。

Xx时间-xx时间

。。。。。。。

（3）直通车主要的花费集中在类目出价和xxx。Xxx。xxx等关键词上

建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议尝试由我们的排名从前3转到5-8位，不要一次降的很多，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。

例如：咱们产品应多增加一些相关性的关键词，通过xx时间段内的统计，这些关键词访问平均每次访问页面数都很低，低质量访问比例比较高，在乘以目前平均实际转化百分之x，则更低了。

（5）定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增加一些符合产品的热门关键词。

（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个站位），频道最下方单品热卖处（18个展位）以及热卖类目下（4个展位）。出价越高，旺旺每日焦点图热卖4个展示位，产品图片质量越好，之前累积销量越高，出现机会越大。

（7）同时设置3件分别属于xxx xxx xxx类为作为直通车推广，

以一个为主，另外两个只设置类目出价保证消费者在任何一个类目下都能看到我们的产品，

2如何提高产品销量

2.1产品选择注意事项

（1）销售记录高，好评率高，产品价格适中，库存量大，尺码全，收藏人气高，应以这些因素综合考虑直通车推出那款产品

（2）产品直通车标题：加入品牌名称 美加华；
突出热卖，产品特点；
符合相应时间的趋势

（3）图片清晰，效果好，有吸引力

（4）宝贝详情页从不同角度展示产品的图片要多，效果要好

2.2网站网页优化

直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还有宝贝展现效果，网站设计有决定性的关系。

基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一

导航明确，方便链接，产品特点展示充分

充分利用店铺内每一个展示资源

之后我们推广部可以和设计部美工对店铺网页和网站设计给点建议及店里的销售客服处理一些单件产品的具体问题

直通车数据分析

对直通车一些重点指标进行跟踪分析，为以后更好的利用直通车，以及改进做基础

1 跟踪指标：

展现量，点击量点击率，全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，访客来源构成。

2如何记录

（1）以半小时为单位统计，坚持一个星期

指标：直通车半小时内的花费，发生在这半小时内的订单量，统计每件的成本。

表一

Xx日淘宝直通车效果跟踪

序号 时间 费用记录 费用 订单量 每件广告成本

1

2

3

备注：每件广告成本=费用/订单量

（1）每件广告成本存在一定的误差，因为直通车费用是一定的，但是直通车所带来的销量暂时没有办法和访客通过非直通车渠道进来购买成交区分，所以实际每件广告成本比表中的还要大一些

（2）以一个小时为单位统计：统计每天每个小时内的直通车产品展现量，点击率，建议坚持一个月，

作用：可以用这个表为依据，找到性价比最高的时间段作为直通车的推广时间。

表二

时段/日期

以天为单位记录：展现量，点击量，点击率（点击量/展现量），全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费率，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，后头率，以这些指标为单位做一个综合报表。

表三

序号 时间 展现量 点击量 点击率 全店销量 直通车产品销量 成交额 平均点击花费 总花费 人均浏览页面数 人均店内停留时间 回头率

备注：当日推广的为那款产品，货号及时间段

建议：坚持每日统计

（3）以周为单位统计：访客来源构成比例表，通过这个表可以直观的看出我们直通车推广方式在一天的访问来源中所起的作用，以及访客以直通车产品之外的方式进入店铺所占的比例。从中可以看出我们应该那些环节中加强。

表四：

Xx时间-xx时间店铺访问来源构成

来源 详细 到达页浏览量 百分比

淘宝站内

商城类目

商城首页

淘宝其他店铺

淘宝管理后台

淘宝收藏

淘宝搜索

淘宝信用评价

淘宝站内其他

淘宝店铺搜索

淘江湖

淘宝帮派

淘宝推广

直通车

淘宝客

搜索引擎

百度

谷歌

直接访问

其他

Xx网站

建议：每天查看，每周统计。

（4）以周为单位统计：统计每个关键词到达页浏览量，平均每次访问页面数低质量访问比例

表六

序号 关键词 到达页浏览量 平均每次访问页面数 低质量访问比例

1

2

3

最后：

只要单个点击的费用不超标，可以不设限，一直可以继续，一直上扬。