水果营销广告策划书

时间：2020-08-30 08:10:10　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　水果店广告策划书

　广西农业职业技术学院

　室内设计

　学号：

　前言

　市场背景分析

　目标市场

　（二）消费偏好

　（三）购买模式

　消费特点

　竞争状况

　结论

　市场策略

　广告策略

　广告目标

　 (二)广告区域

　（三）广告对象

　（四）广告时间

　（五）策略广告评估方案

　唯果汇水果店的广告策划书

　前言：农职院唯果汇水果店，服务上乘，在广大师生中，有着广泛赞誉的水果店。在随着学校的发展，各项设施的逐渐完善，招生规模的扩大，水果店即面临着机遇，同时，也遇到了挑战。学校市场外面各家水果店铺如雨后春笋般开业，为此，我们为水果店撰写这份广告策划，分析当前形式，为未来的广告宣传和发展方向做一个计划。

　客户名称：农职院广大师生

　产品名称：新鲜水果

　市场背景分析：

　（一）目标市场

　1、新鲜水果的主要消费者是学院的广大师生。由于有很多老师的家属也在学院，所以，这个消费群体可以涵盖各个年龄段，但是主要的消费者还是以学生为主

　2、老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源

　3、都有着较高的文化素质

　4、他们的居住地离比较集中

　5、他们的购买时间具有不确定性和时节性

　消费偏好

　他们更关注的是水果的质量和服务人员的态度

　（三）购买模式

　1、购买的频率相对较高

　2、数量一般较小

　3、对水果的质量要求高

　产品特点

　1、新鲜

　2、服务周到

　3、水果的时节性强

　（五）竞争状况

　1.在学校外面，有很多相同的水果店。而且招牌新颖，兼作其他业务，容易招揽顾客。

　2、店面较多，消费者的选择也就更多，这就分掉了相当大的一部分人流。

　3、对于大一新生市场并不关注，导致丧失很多新顾客。

　（六）结论

　唯果汇水果店，靠着质量上乘，服务周到，有着比较可靠的客户群体，但随着一些新店的宣传，它的优势地位被逐渐削弱。扩大宣传，提高知名度的问题等待解决。

　市场策略：

　（一）改变水果店的经营模式，可以以外卖的形式送到消费者手中。对于有特别需要的消费者，也可采用这种方式。这种独到的经营模式，也是一种宣传手段，使同学们能够记得

　（二）更换新鲜醒目的招牌，给人以新鲜感

　（三）要发扬人无我有，人有我优的原则。做到以质取胜

　（四）针对学生性别的不同，对水果的大小进行分别类，以便于进行选购，提高销售速度。

　广告策略：

　广告目标：提高和巩固水果店在学院的知名度，占据更大的学生市场。

　（二）广告区域：农职院

　（三）广告对象：农职院广大师生

　（四）广告期间：（五）策略：

　 1、针对各年龄，性别的消费者，运用不同方式做有效的诉求。

　 2、制作宣传海报，路边的宣传栏上及宿舍的走廊里，给消费者一种视觉上的冲击，产生对本店产品的记忆，熟悉。以随时随地地提醒消费者注意，弥补以往传统方式广告形式的不足

　 3、制作小型月历卡片，于节日散发赠送各位到店里面消费的消费者利用

　 4、抓住节日，校园活动等有效时机，开展宣传活动，可以尽量减少那些形式上的，可以通过提供水果等比较直接的方式，做到与众不同

　广告创意

　1、以报纸广告为主，在校报上刊登广告，以便于在全校的范围内进行宣传

　2，采取灵活，主动的广告宣传方式，就是使在每一个在店里的消费者，都接受本店广告的宣传。比如，在水果上贴标签，赠送节日历，印制与众不同的包装袋，印上店的名称。使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。

　3，创立本店自己的经营口号，通俗易懂，便于顾客口头传诵。

　广告预算

　广告宣传费预计需要1000元，用于制作小卡片，还有各种宣传单和海报等等。

　广告评估方案：

　评估内容：广告宣传的实际效果。

　时间：

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