从跟随者到开创者正确看待私人银行的发展:什么是私人银行

时间：2019-04-29 03:16:40　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　我很喜欢研究新的科技，因为新的科技会产生新的商业模式，从而颠覆商业结构。从电子商务到物流，从传统四S店到汽修行业细分化的连锁店，从CP服务（内容提供服务）到SP服务（增值服务），从互连网到移动互连网，从单向传输到双向再到社交平台，从金融的统包到金融服务外包……这些跟科技创新都有关，每一次新科技的出现都会让这个世界产生巨大的变化。
　　记得很小的时候，经常会听大人说，日本人很喜欢抄袭，但是日本人可以把产品做的比原创者还好。小学时，老师们也时常大声疾呼喊着：“爱用国货，支持国货”。可是老师却忘记了，其实他的手表还是日货。这一方面，韩国人更厉害，自我感觉更良好，全世界的好东西，“必定”发现会有韩国人的身影。对于韩国人来说，模仿更是理所当然，如记忆体D＿RAM，硅晶半导体，平版电视，手机等等。抄袭不重要，重要的是从抄袭做到世界第一。鸿海董事长郭台铭先生提过：企业一定要先模仿，再创新，最后超越。（原话我不确定是不是真出自郭董）。所以抄袭无妨，山寨也行，超越才是王道。
　　那么，我就先来说说山寨文化。其实，我对于山寨文化心里是极度赞成的，为何呢？因为只有山寨，才会让这个世界进步的速度加快。山寨文化是很“生猛”的，它代表的不一定是抄袭，我反而认为它代表的是对产品或公司的检验关卡，产品够好，就不怕山寨；公司够好，也不怕山寨。最近互联网上一直说腾讯是山寨之王，核心竞争力就是抄袭，真的如此吗？如果抄袭就可以变成腾讯，那就再抄袭出一个“腾讯”，让我佩服一下……这就说明腾讯的核心竞争力绝对不是抄袭，精品公司或产品也是无法被抄袭的。核心竞争力，更多是取决于您对行业“本质”的理解。1%的人因为理解行业本质，所以会不断创新，不断尝试，很可能得到最好的机遇。30%的人会因为看到创新者的价值从而进行跟随，依旧能享有甜美利润。50%的人会被市场的潮流推动向前，虽不红火发展，但至少安全。剩下看热闹的人，我就不好评价了。
　　马云在公开场合提到过，内容大概是表达他认为中国的市场充满管制，充满抄袭，充满危机，但也是这种环境，未来中国会诞生出最伟大恐怖的商业模式。这段话让我思考许久。那我们的金融呢？管制多，同质性高，也是充满危机，我记得去年曾经在微博上看到一个报导，有位专家高声疾呼说：“投资银行的人，VC，专业投资者，总是说别人的商业模式怎么怎么样，为何不想想金融业自己应该也要检讨自己的商业模式”。其实，作为这一行业中的一员，我一直认为：中国的金融商业模式并不是很多专家所想象的落后，外国的金融演变确实值得借鉴，但是却不适合抄袭，这不仅是文化差异问题，而是“速度”问题。我解释一下速度的意思，现在满街都是苹果4S的手机，假设有一个从来沒有用过4S手机的人，他想把手上十年前NOKIA手机换掉改玩苹果机，他并不需要从苹果2G开始到3G再到4S，他绝对可以直接用4S，这就是速度问题。国外经验的产品链也许很完整，但却不一定是飞速发展的中国所需要的东西。行业的本质理解，决定发展的广度，执行力则决定发展的深度。
　　最近两年，中国的银行业大量建置财富中心或者私人银行。我经常想起一个人，就是我以前网点最强的那位理财经理（我上课时提到的宝珠姐故事的理财经理）。她总是喜欢把客户的“事业”资源进行整合连结，比方说：汽车天线制造厂的老板介绍给汽车零组件贸易老板认识，装潢设计师介绍给地产公司认识。我说她很聪明，很懂得客户需求，很懂抓客户的心，但是她给我的答案非常前卫，她说：“如果只解决客户投资的问题，那投资银行比她厉害。如果只解决税的问题，那会计师比她厉害。如果只解决资金问题，那国有银行比她厉害。如果只解决事业问题，那同业公会比她厉害……但是银行资源多，如果全部都能在我手上整合，那一对一，我肯定就比上面这些人都厉害”。确实，她非常清楚自己的优劣势，更清楚知道金融服务业的价值：超越客户对资金以外的期待。私人银行的建置，如果只是现阶段的“升级版”的理财经理，其实对客户帮助是不大的，但如果真真正正把银行内部资源整合利用，那这块市场一定会有巨大的潜力（有些私银理财经理已经先于银行尝试了）。中国金融业，也会非常“生猛”。

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