苦中有乐,常生欢喜心 常生欢喜心
时间：2019-04-29 03:15:10 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。”——《肖申克的救赎》 “自从行走社会以来，所遇见的都是清一色冰冷的面孔和势力的眼神……”这封读者来信，开篇第一句便悲风扑面，内容略显灰暗。但是这信写得真实，完全是快消一线业代——“销售农民工”的苦逼生活全镜头写真，感同身受。
恍惚中，看到了10多年前那个充满焦虑、惶恐和期待的自己，看到了自己大学4年开饭店、摆地摊赚饭钱的凄惶狼狈，看到了自己毕业后换了两份工作都不称心，看到了从小没出过远门的自己憧憬着来到京城混迹滚滚红尘却遇见“清一色冰冷的面孔”……
彼时是刚褪毛不久的学生哥，两星级宾馆的门都没进过，断然臆测不到往后江湖路上的艰辛悲欢、狼烟劫波、血肉横飞和荣华富贵。如今，小魏已变成了老魏，经历了外企、民企、自己创业，天安门前拍过照，五星饭店睡过觉，回头看看这些年的销售生涯，给后来的新同行们先道一声：“辛苦！”
销售行业的苦与乐
第一苦：体力透支
最苦的是消费品销售行业——这是个公认的活儿累工资低的行业。
最最苦的是消费品销售行业的小店业代——这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑50家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……拿着微薄薪水做简单重复的工作，就算穿上西装扮大款，也是个风尘仆仆的推销员。
最最最苦的是卖饮料、卖啤酒的——越到三伏天任务越重、加班越多，40度的高温，一出门就会被烤得外焦里嫩，半天下来就会中暑，走路像踏在棉花上，四肢无力，五体投地，六神无主，七窍生烟。
最最最最苦的就是看不到希望——基层小店业代很多都属于“地招”的临时工，连回总部“面圣”的机会都没有，升职机会也很渺茫，业绩不好要被干掉，业绩好也是给别人作嫁衣裳的。很多年轻人，刚加入销售这一行的时候满怀热忱，但是现实残酷，天天在街上跑，吃个盒饭喝瓶矿泉水抽包劣质烟，薪水就没了。日复一日机械劳动还月月破产，折腾一两年没什么变化，就发现无力感越来越深，心如枯井了无生趣，真分不清自己是在“好好活着，还是撑着不死”。路边有豪车飚过，他们绝望地想：再这样勤扒苦做挣扎20年，攒的钱还买不起它的两个轮子。
以上的若干个最苦，都让我赶上了，也让来信的这位读者赶上了。
第二苦：情感扭曲
一旦你从小店业代升职成为区域业代、区域经理、大区经理……，出差就是你后面几十年生活的主旋律。年年花开花谢，奔波不止；岁岁寒风透骨，出差依旧。销售这一行没有故乡，只有没完没了地在路上。
让人心酸的事情经常发生，比如，每当晚上七八点钟，别人已经一家团聚共享天伦之乐，我们还要拖着疲惫的双腿，在一个陌生的城市来回奔波，寻找一个符合自己住宿标准的招待所；比如，过年放假回家伺候老婆生孩子，一趟差出了几个月，回到家看见孩子都大了；比如，出差前父母都很健康，一年奔波间关千里，风尘两袖地回趟家，突然发现老人背驼了，人老了……
这个时候，回家的欲望就会涌上心头，仿佛有个声音在耳边念叨：“人生苦短，回头是岸……”，如魔音入脑，挥之不去。
第三苦：心里惶恐
老中医说：“我行医30年了，什么病我没见过！”
老财务说：“我做账30年了，什么账目我摆不平！”
老销售说：“我卖货30年了，你们慢慢聊，我有事先走。”
销售行业没有安全感。财务、设计师、大夫都是老来俏的行业，不但可以卖艺，还可以卖老，销售行业不行，再老的老鸟也有翻船的时候，可能你在这个区域业绩很好，换了个区域喀嚓干死了。销售行业受天气影响、受竞品影响、受产品质量影响、受市场投入影响、受前期遗留问题影响、受经销商变动影响……太多因素在影响你的业绩，前人挖坑后人倒霉，前人栽树后人乘凉都是经常有的事。销售行业的成败有一定的偶然性，但是这个行业绝对是以成败论英雄！走千山万水、说千言万语、历千难万险、还是吉凶不知、福祸未卜、生死不定。
这不是耸人听闻，体力透支、情感压抑、没有安全感，这就是销售行业的真相，但凡干这个活儿就得受这个罪，无人幸免。
怎么样？够吓人吧？有共鸣吧？有沧桑感吧？可是，凡事要是往坏里想，就越想越悲催！人生下来就注定会死，难道我们就悲苦地看着坟墓入口痛哭吗？祸福所依，这世界上诱惑从来都是和苦难同行，销售行业有那么的多人干得乐在其中，必然也是有好处的——
第一福：门槛低，空间大
如果你出身寒门，起于垄亩，没有名校背景也没有名爹做背书，但还想有所作为，恭喜你，销售行业入门学历要求不会太苛刻。
门槛低、待遇差是这个行业入门阶段极度艰辛的原因，却也是机会。我在可口可乐时的总监，就是个从搬运工做起“从奴隶到将军”的打工英雄，销售行业这样的故事很多，对我等草根们来说，这是个好消息。
第二福：庸俗点说，赚钱多
销售是个直接跟钱打交道的行业，所以赚大钱的可能性也较多。销售、财务、生产、品控、企划、研发，各个部门你掰着指头算下来，同样的岗位和资历，哪个部门的收入高？还是销售部。
现在，企业挖大区经理、挖销售总监，年薪百万早就不是什么新鲜事了。在别的行业？未必！
第三福：见识广
在销售江湖打滚10年，今天可能在乡镇睡大通铺、蹲在路边吃盒饭，明天却在五星级大酒店宴请经销商；今天卡拉ok纸醉金迷，明天又在写报表通宵达旦；今天新品铺货势如破竹、户外拓展名师培训搞得意气风发激情澎湃，明天产品出了质量问题解决客诉被群众围攻痛骂如过街老鼠；今天和经销商称兄道弟，明天换经销商被人威胁要把你砍……
这个行业里，见识到的波诡云谲非常人能及，对你开阔眼界、塑造自信心、积累人脉、创业铺垫，都有好处。
第四福：学问大技术含量高，创新机会多可以后来居上，出路多不愁饭碗
干基层的时候，总以为销售就是那“三斧子半”，越到高层越会发现，还有如山如海的管理制度、管理报表、培训教材、营销体系。这个行业入门简单，进去之后才知道学不完，销售绝对是个技术活儿，而且还是高技术含量。 第四，别拿自己的寒冬和别人的盛夏比，常生欢喜心
销售本来就是个先苦后甜的职业，快速消费品行业尤甚，混基层的时候就更苦，不肯喝苦酒的人是品尝不到美酒的。生活像四季，不必拿自己的寒冬与别人的盛夏来相比，那样只会更寒冷。
罗马不是一天建成的，总监不是一天就当上的，百万年薪也不是一天就涨成这样的，其间一定有无数的挣扎、恐惧和疲惫。“桃李争先放，松柏耐时长”，速成的都不是好料。
在下算不上成功人士，只是借讲台之地利，11年老人民教师的累加，江湖上略有一点薄幸名，但是就这点成绩也代价不菲，20年劳模生涯，奔波流离、疲劳病痛、故乡叛逃、亲情悖离也是一部冗长大戏，跌跌撞撞就这么走过来了。当初若知道这么多故事、这么长的路，恐不敢起锚。期间也愤青过，也骂过娘，如今还是得感谢老天爷，日久见爷心！
泰森火的那几年，我曾愤愤地想：“这个恶棍，出场20多秒就打倒对方，拿了几千万美金，我卖饮料一辈子也赚不到！”现在想想那时真是幼稚，泰森能如此风光其一有体壮如牛的天份，其二早年经历过牢狱之灾的磨难，其三挨过无数毒打才炼出这身功夫，而且这哥们现在也差不多挂了。
“羡慕别人活得潇洒的人，一定不知道这帮人都有过想跳楼的想法”。不管是什么C什么O，他们今天能指点江山过五关斩六将，也一定有过走麦城的时候。那些峨冠博带的企业家，哪一个不是步步蹉跎、步步疲惫、步步惊心。“江湖是平的，高低都要还”！不出几身水、不脱几层皮、不经历几回绝处逢生、不糟蹋出几个慢性病，哪那么容易让你在营销界修成正果？
每个人都有沧桑，只是大多数人不会倾诉。冯仑先生说：“伟大是熬出来的”，此言甚得民心。但是熬到“伟大”那一天，又能怎样？就算让你当上老总、老板，就不会再有烦恼吗？绝对不是！你越优秀，面对的挑战就越强大，这个道理永远不会变。温饱需求满足之后，人的幸福感都是自己给的，跟你开什么车子、住什么房子、赚多少票子无关，关键在自己的内心平衡。
曾经的苦难将会是我们引以自豪的经历，是我们过上好日子的资本，就像田震在《执着》里唱的“我想超越这平凡的生活，注定现在暂时漂泊”。所以，不妨开心点，常生欢喜心，眼下受的这点罪只不过是命里注定的青春往事，是福报到来之前上演的情景大戏。
记住《肖申克的救赎》里面的这句话——“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。”
（编辑：吴明 housy0116@126.com）
无论是生活还是工作，都不妨开心点，常生欢喜心。眼下受的这点罪只不过是命里注定的青春往事，是福报到来之前上演的情景大戏。
