“互联网,”大学生创新创业项目策划书
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“互联网,”大学生创新创业项目策划书
附件3：
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项 目
项 目 类 型：
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期： xx年6月
（各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺）
目 录(黑体三号)
自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行
二级标题、三级标题依次缩进2字符
（目录页无页码，从正文开始编页码）
一、项目概述(800字以内)
2.1公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等） 2.2公司现状 2.3发展规划
3.1产品/服务介绍 3.1.13.1.2行业领域 3.1.3市场定位 3.1.4客户价值
3.2产品/3.2.1新颖性（先进性、独特性） 3.2.2竞争优势 3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 3.3.2 项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性） 3.3.3项目的关键技术、创新点 3.4知识产权情况
四、产业化程度(已注册企业填写)
4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）
4.2 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） 4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）
五、市场营销
5.1 市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等） 5.2 市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） 5.3 SWOT分析 5.3.1 优势（Strengths） 5.3.2 劣势（Weakness） 5.3.3 机会（Opportunity） 5.3.4 威胁（Threats）
5.4. 风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案） 5.4.1资金风险及规避方案 5.4.2技术风险及规避方案 5.4.3市场风险及规避方案 5.4.4环境风险及规避方案 5.4.5管理风险及规避方案 5.5营销策略 5.6盈利方式 5.7市场预测
六、发展战略
（企业愿景及三年规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）
七、商业模式 八、财务分析
8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）_“互联网,”大学生创新创业项目策划书。
说明：
8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
九、融资说明
9.1项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测） 9.2资金用途（资金分阶段使用计划及用途）
9.3资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法）
十、团队介绍
10.1 团队核心成员介绍
10.2 公司组织结构及人力资源配置 10.2.1 公司组织结构及职责 10.2.2人力资源配置
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项 目 名 称：
项 目 类 型：
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期：
目 录(黑体三号)
自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行
二级标题、三级标题依次缩进2字符
（目录页无页码，从正文开始编页码）
一、项目概述(800字以内)
二、公司简介
三、产品与研发
四、产业化程度(已注册企业填写)
五、市场营销
六、发展战略
七、商业模式
八、财务分析
九、融资说明
十、团队介绍
十一、项目其它附件材料
互联网+大学生创新创业计划书
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目 录
1 业务描述 ................................................................................................................................... 4
1.1 基本描述 ................................................................................................................... 4
1.2 应用领域 ................................................................................................................... 5
1.3 商业模式 ................................................................................................................... 5
1.4 主要客户 ................................................................................................................... 7
产品/服务 ................................................................................................................................. 8
2.1 服务平台 ................................................................................................................... 8
2.1.1 概述 ................................................................................................................... 8
2.1.2 结构设计 ........................................................................................................... 9
2.1.3 基本功能 ......................................................................................................... 10
2.1.4 产品优势 ......................................................................................................... 12
2.2 关键设备 ................................................................................................................. 12
2.2.1 汇接网关 ......................................................................................................... 12
2.2.2 拨号网关 ......................................................................................................... 13
2.2.3 短距离传输模块 ............................................................................................. 15
2.2.4 通信服务网关 ................................................................................................. 17
2.2.5 网管系统 ......................................................................................................... 17
2.3 应用服务方案 ......................................................................................................... 19
2.3.1 服务专用应用方案 ......................................................................................... 19
2.3.2 服务共享应用方案 ......................................................................................... 20
市场营销 ................................................................................................................................. 21
3.1 行业和市场分析 ..................................................................................................... 21
3.1.1 全球物联网市场介绍 ..................................................................................... 21
3.1.2 中国物联网市场 ............................................................................................. 23
3.1.3 行业应用 ......................................................................................................... 25
3.1.3.1 物联网在农业中的应用： ..................................................................... 25
3.1.3.2 物联网在工业中的应用： ..................................................................... 26
3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 ................................................................. 28
3.1.4 容量分析 ......................................................................................................... 29
3.2 市场竞争和营销策略 ............................................................................................. 31
3.2.1 市场竞争环境分析 ......................................................................................... 31
3.2.2 公司核心竞争力 ............................................................................................. 31
3.2.3 市场竞争比较优势分析 ................................................................................. 32
3.3 市场竞争策略 ......................................................................................................... 33
3.3.1 市场定位 ......................................................................................................... 33
3.3.2 销售策略 ......................................................................................................... 33
3.3.3 营销模式 ......................................................................................................... 33
风险分析与防范 ..................................................................................................................... 35
4.1 风险分析 ................................................................................................................. 35
4.1.1 技术风险 ......................................................................................................... 35
4.1.2 市场风险 ......................................................................................................... 35
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8 4.1.3 人力资源风险 ................................................................................................. 35 4.1.4 竞争风险 ......................................................................................................... 36 4.2 规避对策 ................................................................................................................. 36 4.2.1 技术风险规避 ................................................................................................. 36 4.2.2 市场风险规避 ................................................................................................. 36 4.2.3 人力资源风险规避 ......................................................................................... 37 4.2.4 竞争风险规避 ................................................................................................. 37 4.3 其他风险分析 ......................................................................................................... 38 4.3.1 财务风险 ......................................................................................................... 38 4.3.2 知识产权侵犯风险 ......................................................................................... 38 管理制度 ................................................................................................................................. 39 5.1 组织架构 ................................................................................................................. 39 5.2 人员配置 ................................................................................................................. 39 研发与管理团队 ..................................................................................................................... 40 资金筹措及财务预测 ............................................................................................................. 40 7.1 资金使用分析 ......................................................................................................... 40 7.1.1 运营费用（第一年） ..................................................................................... 40 7.1.2 生产流动资金 ................................................................................................. 41 7.2 三年内销售盈利预测 ............................................................................................. 41 成长与发展 ............................................................................................................................. 42
8.1 公司发展规划 ......................................................................................................... 42
8.1.1 产品规划 ......................................................................................................... 42
8.1.2 技术方向 ......................................................................................................... 43
8.2 公司发展目标 ......................................................................................................... 44
8.2.1 公司发展宗旨 ................................................................................................. 44
8.2.2 公司发展近期目标 ......................................................................................... 45
8.2.3 公司远期发展目标 ......................................................................................... 45
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1 业务描述111
1.1 基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Inter of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在
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此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2 应用领域
物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。
1.3 商业模式
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长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛
（说明，本模板只作为参考）
项 目 名 称：
团 队 名 称：
团 队负责人：
项 目 类 型：
□创意型 □实践型
目录
1 业务描述 ................................................................................................................................... 4
1.1 基本描述 ................................................................................................................... 4
1.2 应用领域 ................................................................................................................... 5
1.3 商业模式 ................................................................................................................... 5
1.4 主要客户 ................................................................................................................... 7
产品/服务 ................................................................................................................................. 8
2.1 服务平台 ....
本文：
内容仅供参考
