销售销售经理工作计划例文
时间:2020-08-30 08:07:09 来源:柠檬阅读网 本文已影响 人
销售经理工作计划范文 4篇
作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责, 新一年,销售经理工作计划有哪些范文,下面是小编为大家整理的: 销售经理工作计划范文,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注()< 销售经理工作计划范文(一) 销售经理的职责之重大无可厚
非。作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的 纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌, 对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提 高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒 的市场意识、经营意识、服务意识,俱有掌控、分析、解决问题的能 力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促业务人员的工作、制 定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的 绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的 分配等等……
我的工作计划:
第一、督导销售人员的工作
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会 有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员 的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势, 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,
帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处 作为销售经理,需要督导的方面:
分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
根据业务发展规划合理进行人员配备;
把握重点客户,参与重大销售谈判和签定合同
关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
组织建立、健全客户档案;
指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
向直接下级授权,并布置工作;
定期向直接上级述职;
定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
负责本部门人员晋升的提名;
负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比 较数据的准确统计;
根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人 力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作
作为销售经理,需要督促的方面:
销售部工作目标的完成;
销售目标制定和分解的合理性;
工作流程的正确执行;
开发客户的数量;
拜访客户的数量;
客户的跟进程度;
销售谈判技巧的运用;
销售业绩的完成量;
良好的市场拓展能力;
所辖人员的技能培训;
所辖人员及各项业务工作;
纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
销售人员的计划及总结;
潜在客户以及现有客户的管理与维护;
第三、销售目标的制定
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的 现状,已及市场,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上, 甚至可以细
分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少,季度销售业绩是多少, 从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指 标。
第四、定期的销售总结
其实,销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。
销售总结 主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里 面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销 售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇 到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什 么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。
我 能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的 问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息, 知道竞争对手的 一些动向。要知道,我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售经理工作计划范文(二) 在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素 质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务
能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题, 约好的客户突然改 变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺 利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5) 销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下 达的销售任务,做好销售工作计划,把任务根据具体情况分解到每月, 每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员 身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指
导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售经理工作计划范文(三) 不知不觉,进入公司已经有1
年了。也成为了公司的部门经理之一。现在 xx年将结束,我想在岁 末的时候写下了 xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年xx年了,新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱