[为客人创造他所热爱的生活方式]创造愉悦的生活方式

时间：2019-05-12 03:20:53　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　“我们所有的力量，都将积蓄在如何了解客户的内在需求，让他们的投资和购买不断地提升附加值。” 　　　　姚稼亮　　他在2011年的“地产严冬”中，却以一年来优秀的业绩无可非议地摘获了“海南年度最佳操盘手”的称号，针对华宇皇冠会馆别墅项目面对群体的高端性，姚稼亮在销售上制定了自己独特的方式，带领团队主要通过与各媒体及专业机构合作组织客户推荐以及上门拜访的方式来实现成交。对于优秀操盘手的理解，他也给出了自己的看法：真正好的操盘手，是让每个购买房子的客户在买完房子后依旧能感谢你，而不仅仅停留在简单的业绩层面。真正能够长期火爆的项目，必须是被购房者认可的好项目。
　　
　　毋庸置疑的天然优势
　　华宇皇冠会馆别墅并不能算是一个独立的项目，它与华宇皇冠假日酒店、百花谷商业街联手，共同组合成我们的一期项目。首先，项目所在的亚龙湾是海南全岛不可复制的一颗宝石，地理位置的优势，加之别墅群的规划特点，让我们在三亚几乎没有直接的竞争对手。一期酒店与商业中心的环绕，面积最大超过1500平米的私家园林，顶尖位置上保证的低密度居住环境，紧邻两大高尔夫球场——亚龙湾高尔夫球场和红峡谷高尔夫球场，这些都是不需要证明的硬指标。我们的二期地理位置和一期非常接近，这里将实施一个堆山工程，所有的别墅都将掩映在山间绿化中，背面是内湖，正面直对大海，所有别墅都是一线海景房。所以，我们的业主所需要的硬指标，以及完善的社区环境和人文环境早就已经建立起来，我们所有的力量，都将积蓄在如何了解客户的内在需求，让他们的投资和购买不断地提升附加值。
　　不断提升客户附加值
　　在项目一期规划时，我们设想了许多客户潜在的需求，在核心度假区购房的业主，除了个人度假需求之外，应该还需要配合客房租赁经营的服务，以达到更好的投资回报。因此我们将所有别墅以五星级酒店的标准进行装修，并为业主制定了相应的投资回报预估。但事实上目前几乎所有的买家都是企业型客户，他们把别墅重新规划打造成私人会所的模式，用来接待重要的客人。亚龙湾超豪华酒店资源的簇拥，以及丰富的餐饮配套，都为这一需求奠定了良好的基础，以会所为核心，小型会晤自可解决，大型会议即可利用华宇皇冠假日酒店的会议及客房资源。除此之外，海南全岛各个新地块新度假区的开发，将度假人群进行了整合分流，亚龙湾的定位从而更加高端，在这里，业主可以避开繁杂的人流，享受更平静的度假氛围。面对这些情况，我们还有很多配套的设施需要加强，比如游艇码头的建设，更体贴入微的人性化服务体系等等。
　　投身游艇业需要好奇心
　　我们曾经遇到过这样一个买家，咨询的首要问题就是：“你们有游艇码头吗？我的游艇已经在海上漂了很久了。”这不是一个笑话，人们可能看到几乎所有海南的强势地产项目都在建设自己的游艇码头，但据我们估计，即便如此，也并不能满足真正的市场需求，至少现状如此，我们在海棠湾正在规划建设的码头也只有40个泊位。目前我们也在计划购买自己的游艇，并且计划购置顶尖型号，因为一个游艇码头自己所拥有的游艇等级，直接关系着这个码头停泊游艇的级别。客人可以由此判断这个游艇服务供应商的专业程度和技术水准，可以提供何种级别游艇的保养和维修服务。所以，游艇行业对于所有地产开发商来说，都是一个全新的领域，码头建好只是一个开始，它意味着又一套服务体系的建立。
　　打造新的梦工厂
　　我们在海南琼中规划的项目样板间已经动工，这个项目可谓一个造梦工厂。很多人都有这样一个梦想，在一座美丽的海岛上拥有一片土地，那里不仅有坐拥大自然的度假屋，还能耕种自己的田地，清晨有园丁向你问候早安，午后享用着自家出产的水果搭配阳光下午茶。我们在琼中的全新项目可以满足这一切梦想，这个项目的定位即是打造庄园的概念。
　　琼中一直是黎族和苗族的聚集地，拥有绝美的自然环境和少数民族生活风情，我们就地取材，在原有的村落中进行改造，第一步是建立农业产业链，规划种植大面积的经济作物，比如当地一直盛产的槟榔、芒果、菠萝蜜等，并邀请北京和深圳等地的多所大学在这里建立博导农业培训基地，将旧式的私人种植规模化，产业化，从前期的种植到后期的加工销售，建立完整的经济链条。第二步我们将在这里打造一座风情小镇，以当地特色的吊脚楼为设计原型，规划建设新的商业环境。所有原本居住在这里的村民，都将在这里拥有自己的一间店铺，沿袭他们传统手工艺的制作和经营。未来在这里建设的别墅项目，每一座庄园都不会小于30亩，它们将分散在已经培养完善的农田和树林之中，每一位业主都将成为真正的庄园主，在专业人员的协助下，打理自己的产业和农业。农作物成熟之后，我们都会有专业的农业经营公司进行采摘收割，完成产品加工、回购和销售的工作，同时让业主获得农业经营的直接收益。在海南投资其他地产项目，回报大多来源于租赁经营，但是在这里，业主的回报将直接来源于农业项目的经营，而且回报率将高于传统模式。所以我说这里必将成为一个造梦工厂，满足所有热爱亲近自然生活的人们，去经营他们的一个梦想。

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