【我交了上亿元学费，就是为了告诉你这些】有些人的出现就是为了告诉你

时间：2019-05-06 03:28:43　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　唐滔的创业跟家教有关。从上世纪80年代起，他的父亲开始在广西和香港创业，艰难非常,唐滔跟随父亲边干边学，吃了很多苦头。所以后来他在美国创业虽然艰苦，心理上却早有准备。作为创业者和天使投资人，这些年他成功过，也失败过，把自己交上亿元学费得到的教训写成一本书《天使投资》，告诫创业者要真实面对融资问题，别再盲信那些上个厕所就能遇见贵人拿到3000万的童话。
　　《商学院》：作为创业者，你最惨痛的一次经历是什么？
　　唐滔：往往一个创业者最大的财产是自信，最大的自负和最大的失败也源于此。2000年我刚从美国去香港不久，获得了香港一流地产公司和投资公司的风险投资。我们的软件公司在香港做得很不错，香港无线电视翡翠台的一档财经节目在2001年1月份访问我，话题是当时轰轰烈烈的互联网泡沫。我说，很多互联网从业者其实什么都不懂，只不过跟谁谁谁打完一局麻将，就从有钱人的老婆那里融了几百万美元来，可能搞出来的不过就是一个网页而已，这个现象非常不好，肯定会死。这个节目在当年4月份才播出，其实3月底纳斯达克已经开始猛跌了，从五六千点一路跌到一千多点。
　　我可能有一个过分的自信，相信自己有产品有客户，又有很好的基础，应该不会遭殃的。但是泡沫太大了，把整个行业都摧毁了，我们上下游公司都倒掉，你还能卖给谁？熬到8月份，我开始动手裁员，一天之内就从100个人裁到只剩两个人，没有钱交房租，法院判我5天内必须搬走。我幸好找到一个公司货仓上面的空位，把全部家具的一半给对方当租金，孤独撤退的那天，心情极度沮丧。
　　虽然2008年金融危机对我打击也很大，但是绝没有2000年那次的打击那么大。虽然马后炮谁都会放，但是我觉得当时也没有更好的办法，毕竟危机来得太快，没有什么可后悔的，这就是一个经历。要创业，没有经历只读书是没用的。现在很多人都说，要等到35岁再去创业，我觉得要看你在35岁之前做的是什么工作。如果是热情高涨的年轻人又有很好的社会经验，那就去尝试吧。所谓成功是偶然，失败是必然。
　　《商学院》：你在创业融资上遇到过困难吗？
　　唐滔：有啊！当年我的公司在没有分拆上市之前，起码做过几百个融资的演示，不停地去游说，才拿到两三笔钱，成功率是1%左右。现在想想唯一的遗憾就是没有试得更多，否则可能会找到更好的投资伙伴和更多资源。
　　当时那次融资的目标只有100万美元，难度一般。其实如果是在1997年之前，应该会容易很多。以前的美国投行，只要看到好的项目，就会帮你包装一下，卖给有钱人。后来他们逐渐转向上网炒股票，导致大部分投资人的钱不再经过这些经纪，个人融资就难得多了。
　　《商学院》：书中说，创业者唯一可以融到资的办法就是熟人介绍，如果在国内三四线城市的创业者，不是名牌学校毕业，交际圈有限，资源有限，还有什么路可走？
　　唐滔：我之前投资过的项目没有一个是上网自己找来的，这个圈子里其他投资人也是这样。美国更是这样，你可能想象硅谷会有很多电子型的投资，但其实美国99%的项目都是熟人介绍的。
　　1997年我在美国明尼苏达州，明州仅有的几个VC都牛气得不得了，跟他们见面比跟银行见面还要难。但我只能去找这些有钱人，想办法让他们青睐自己。当时我抓住的自己的重点是性情开朗、技术到位，还有很多客户的口碑，可能是我这人也比较讨人喜欢吧（笑），所以就成功了。
　　基本上中国每个三四线城市里都会有一些有钱人，甚至比北京的有钱人更加有钱。在当地找到100万元资金可能比在北京找到50万元反而容易很多。我觉得创业者都应该靠拿单去开业。我1995年从埃森哲辞职出来，当时我们创业公司的一个合作伙伴，拿到了全世界最大的公关公司万博宣伟的一张大单。当初的公关行业还没有互联网化，我就飞去伦敦，帮他们构建整个架构和数据库。那是公司第一笔订单。像微软也是这样的，先靠自己拿到一张订单，然后获得资金开业，而不应该像时下的创业者这么浮躁，好像没有一大笔钱就什么都干不了，这也是我写这本书的初衷之一。
　　《商学院》：书中介绍了规范的融资推介技巧，面对不同行业和投资人，会有不同吗？
　　唐滔：就算你见最牛的投资者，一页纸的商业计划书也足够了，PPT的话也只需要几张。如果他不喜欢你或者你没有信用口碑，几百页的计划书也只会被扔进垃圾桶。因为在创业初期，公司没有任何净资产，公司就是你，如果不能把自己赤裸裸地成功卖出去，展示其他都是没用的。
　　你有些什么能力、产品、客户，都可以先跟别人聊聊看，合作形式不一定非是股权投资，也可以是债权融资。也许对方还能介绍一些货源和客户，帮你先垫上进货的费用。就像国美，其实它最大的投资者就是康佳、长虹、TCL那些厂商，垫了很多货，过好几个月才去结账。所以我们真的要开源节流，更重要的是开源，看到底有多少渠道是可以拿钱进来的。
　　《商学院》：作为投资人有没有看走眼的时候？
　　唐滔：投了却投错的例子太多了。以前我投资过一个叫动力时空的公司，当时比现在的完美时空还厉害，但后来因为产品问题和债权问题被关掉了。
　　2008年的时候这个公司已经不行了，被估值100万元，但我突然发现公司股权投资中的500万元变成了债务，就是说这个公司就变成了400万元的负资产。而创业者当时并没有把这些融资条款写清楚，我一直以为那个大股东的500万元是股权投资，其实创业者自己可能也不是很清楚，但股东硬是那样说，我也只能断臂割肉。这的确给我一个教训，但是初创者每天要做的事情有几千件，真正可以处理的只有两三件，法律文件往往是需要最后处理的，所以我到现在也不建议创业者在创业初期投入大量精力和钱去做一大堆法律文件。
　　Facebook的前CFO被马克·扎可伯格踢走，通过打官司也拿到上亿美元，所以就算有争议，最重要的还是要把项目做好。我最大的感受，就是当初我父亲给我的忠告：“世界上没有永远的敌人，只有永远的利益。”
　　《商学院》：中国的很多创业者都以上市为最大理想，你觉得Facebook即将上市给他们什么启示？
　　唐滔：Facebook会鼓励更多的人去赌博，大家都觉得可以变成下一个百万富翁、亿万富翁。我觉得这就走偏了，往往一个成功的人，比如秦始皇，背后都有十万八万的人埋在长城底下，但是这个代价人们都视而不见。
　　美国年轻人也受到Facebook很大的蛊惑，但是美国的投资人比较成熟。而中国投资界最近几年有很多泡沫，比如投资人拼爹、PE的估值泡沫、创业板几十成百倍的回报率，大家睁开眼睛吧！每个创业者满怀理想都是应该的，但是中国人缺少好的投资人去灌输正确的观念，要告诉这些创业者，这100个项目之中，可能70%都会死掉，其余30%会求生不得求死不能。
　　《商学院》：目前中国创业者面临的最大问题是什么？
　　唐滔：开两个人的公司和开200个人的公司，创业跟融资的做法是完全不一样的。创业早期注重人，晚期看项目就行了，创业者要不断去学习营销心理学、公关和财务的知识。我觉得中国很多创业者是过分投入天天在做的事情，好像灭火一样，没有太多时间安下心来读一本书，跟长辈去学习，所以他们永远不可能有突破。
　　创业者其实是自己最早和最大的天使投资者，要投资自己才行，这样别人才会投资你。需要学很多东西，要克服很多困难，甚至倾家荡产，别人才会加入。
　　其实还有很多企业没有通过融资就一步登天了，所以融不融资并不是关键，钱并不是最大的问题。钱扔到垃圾堆里，就像癌细胞一样，会变成一个更大的垃圾堆，放到好项目上，才会成为一个加速器。

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