[新营销战，　怎么一个新法]营销战

时间：2019-04-18 03:20:31　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　一个家具生产商最近比较烦。他们发现，近几年来产品（外观设计）被仿冒、抄袭得泛滥，每每在同一个展销会上，看到别家销售跟自己一模一样或相差无几的家具，就气不打一处来。时间一久，企业领导们也都见怪不怪，天要下雨娘要嫁人，司法维权成本太高，得不偿失，只好由它去。但最近发生了比较夸张的事情，据说，这边厂里刚设计出最新一款的家具款式，那边，就有竞争对手在生产和销售了，毫无疑问，有内鬼……
　　如何抓内鬼如何维权，并非本文的重点。结合当下被炒得火热的“社会化媒体营销”的理念，我们可以为这家焦头烂额的企业支哪些招呢？
　　本人不才，试举一招。中国人有句话，明枪易躲，暗箭难防，若要采取强硬措施得三思而后行。但借助媒体，效果可能就不同了。我建议，可以考虑开一个新闻发布会，会上除了“别有所指”地公布企业正式启动知识产权战略保护的消息外，还可以针对有客户反映许多其他品牌生产和销售的家具与本公司的“有所雷同”，开展为期数月的“你抓拍，我埋单”的有奖征集活动。活动大意是，如果你看到有跟该企业的家具商品相似或相同，可能有抄袭、仿冒之嫌的，可以拍照下来然后@一下企业的官方微博，一经查实系侵权的，立马以几百至几千元不等的现金予以奖励。当然，你也可以用来直接抵扣购买该企业的家具货款。
　　当我向该企业管理层提出前面的构想时，得到了他们的一致认可，对于侵权者而言，这是一个间接地、具有威慑力的严正警告。
　　我不敢说这一定是打响了马国良等人所言的“新营销战”，但不可否认，传统营销遭遇困境，社会化网络来袭，以及基于新媒体的营销应用的日益频繁，这些都是客观存在的。面对这股大潮，倘若有哪一家需要面向终端消费者的企业不迎潮赶上，那么它就OUT了。
　　本书的三位作者均有在国内最大电子商务平台淘宝的工作经历，而且从事的就是与网络营销、SNS整合有关的工作，所以，由他们来书写“社会化网络营销实战”，案例必然是充足的，资料可以是一手的，经验完全是亲历的。此外，他们还把在淘宝网工作过程中与各店家交流、切磋的心得体会一并写了进去。这也是本书独特所在。
　　20多年前杰克·特劳特与艾·里斯提出了商战中常用的如防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战略形式，如今还有一种被称为“社会化网络战”的模式。请注意，它不仅仅是平台、媒介发生着变化，更重要的是，无论是从理念还是到受众再到策略，它或许是翻天覆地的巨变。不管与之前相比还是与之后的一二十年，你完全可以称它为新营销战，如果要加一个修饰词，我建议是：革命的。

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